02 小紅書帶貨新手入門(小紅書推廣特點及帶貨技巧)

品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產品信息和研發過程，推動用戶購買決策。

小紅書的文案帶貨技巧有哪些

第一個，關鍵詞。

所謂關鍵詞，就是用戶在搜索產品的時候，在搜索框中輸入的詞語。比如，養生，護膚品等，如果你的筆記在這個關鍵詞的前面，那當用戶搜索的時候，就可以獲得更高的閱讀量。這就跟我們做網站的SEO優化是一樣的，找到我們精準的用戶群體，細分她們平時最常搜索的關鍵詞，然后利用技術手段把自己的關鍵詞排名做到前面，從而獲得更好的關注。

第二個，互動數據。

這里所解決的問題，就是如何讓你的關鍵詞排名靠前，根據重要度，三個要素的排名分別是評論，收藏和點贊。買粉絲買粉絲“格調文案”有一些不錯的文案互動的小技巧，感興趣的話可以關注了解一下。

這三個指標越高，你的關鍵詞排名就越靠前。所以，在做數據優化的時候，如果不能三個點全面兼顧，那么不妨把重點放在評論上，評論多了，所占的權重高了，排名自然會靠前。

第三個，文章類型。

小紅書的平臺定位，就是一個分享好貨的平臺。所以，不要想著去寫什么長篇大論，這和別的平臺是不一樣的。文章最好是以筆記的形式出現，同時，你要保證你的筆記就是一個真實的分享類筆記，而不是為了熱度或者營銷推廣去添加的標簽話題。

小紅書入門必看！從內容到運營實戰教你從零做賬號

大家都知道，小紅書是一個通過文字、圖片、視頻筆記的方式分享生活內容的社區，也是國內女性用戶常用的種草分享平臺，用戶群體絕大多數是一二線城市中消費能力很強的年輕人，從而引來很多商家在小紅書引流變現，小紅書種草逐漸成為博主和品牌的營銷路徑，如何把小紅書賬號從0做起來也成了很多新手入門最關心的問題。

本節課的重點就是通過小紅書平臺規則、品牌營銷案例及10w+爆文案例的講解，了解小紅書如何運營變現，掌握小紅書爆文筆記的特點、常見的文章類型，利用好筆記發布規則，讓大家零基礎也能做好小紅書賬號，輕松打造出優質爆款內容。

本節課將從八個方面進行講解：一、分析小紅書爆款筆記

1、什么是小紅書？

小紅書的特點：電商平臺、分享型的社區、口碑營銷社區

平臺定位：建立中國最大的生活分享平臺，同時發現全球好物的電商平臺

內容形式：圖文/視頻

2、為什么要運營小紅書？

01用戶為市場的消費主力

截止目前，小紅書的用戶已經超過2億。其中70%以上的用戶為90后，主要來源于一二線發達城市，愛美，追求精致生活的90后群體。

02小紅書-成為消費決策的首選

真實、向上、多元的社區氛圍，成為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口，且具有制造流行和熱點的能力。

03小紅書從小而美向大而全邁進

男性用戶市場打開：

2021年11月數據統計小紅書日活用戶超5500萬，相比去年增長1倍，隨著官方針對男性用戶的扶持，男性用戶也越來越多，部分kol男性粉絲已占比50%以上。

小紅書從內容的多元到行業的多元，再到用戶結構的多元，小紅薯走出“小而美”向著“大而全”邁進。

圖文和視頻享受同等流量權重。

小紅書是唯一一個圖文視頻享受同等流量權重的平臺。這點給內容創作者多了種選擇，比如有的人擅長文字，就發圖文；有的人鏡頭感強就可以拍視頻。

3、小紅書的流量聚焦板塊：

01關注頁（粉絲流量）

用戶打開小紅書，最左側就是關注入口，優先看到關注過博主筆記內容，賬號積累越多粉絲，前期粉絲打開筆記越多。

02發現頁（興趣流量）

發現頁是用戶打開小紅書的首頁，平臺會根據用戶日常瀏覽喜好和閱讀習慣以及關注的標簽，主動給用戶推送相關的優質內容，系統是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標簽是否吻合。

03位置頁（位置流量）

位置頁推送的就是同城推薦，會顯示和你定位的距離是多少公里，這個入口對于想找同城博主探店的商家以及找同城業務的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接聯系，也提醒本地商家客戶，寫筆記時帶上位置標簽，增加流量機會。

04搜索頁（需求流量）

搜索框是人找內容，也是小紅書的主要流量入口之一。它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值，因為這類需求更精準，而且和抖音快手相比，小紅書的用戶更喜歡搜索，大量用戶使用小紅書有具體的目標(比如查看各種教程、種草)，而不是像抖音一樣閑逛娛樂。

4、小紅書的四大流量入口總結

當我們知道了小紅書的流量入口之后，我們如何才能在小紅書獲取獲取流量以轉化，這就需要我們首先熟悉平臺的機制。

二、小紅書四大平臺機制

1、小紅書檢測機制

小紅書它會檢測我們的個人資料，筆記內容、私信以及評論，在這幾個地方千萬不能含有買粉絲號，買粉絲二維碼、代購水印，包括推廣淘寶店鋪的一些營銷詞匯。小紅書會檢測我們的手機設備，最好一號一臺。同一臺設備最多只能登錄三個賬號。筆記內容，大家要注意不要去誘導用戶，比如去關注領獎點贊抽獎，這都是小紅書明令禁止的。內容的敏感詞，比如你寫了一篇文章，涉及敏感詞過多，也不被推薦。

2、小紅書的推薦規則

小紅書是UGC口碑分享社區，小紅書流量分發機制以“內容標簽匹配”和“社區關系推薦”為核心機制，對爆款筆記有極大的影響。

3、小紅書的收錄規則

小紅書區別于其他平臺來說，是有收錄機制的。簡單來說，小紅書收錄是指你發布的筆記，經過機器+人工審核之后，確認沒問題，會收錄進小紅書的搜索內容數據庫，即收錄的筆記才有推薦量，才能被看到或搜索到。

如何判定筆記被收錄？

小紅書的收錄方法只有兩種是比較權威的，圖文的收錄，主要通過搜索關鍵詞/標題，或者在話題里看有沒有所發布的筆記。視頻內容也類似，則是搜索關鍵詞/標題，或者是視頻的封面視頻簡介。

關鍵詞收錄：

話題收錄:

筆記為什么不被收錄？

筆記不被收錄，也是由多種原因造成的，這里給大家總結了一下，可以自查原因。

不被收錄的原因:

內容質量低內容敏感、違禁詞多廣告問題筆記多次修改賬號有問題發布時間

4、小紅書的搜索規則

如何提高搜索排名？

搜索排名影響因素：關鍵詞、權重、點贊收藏、用戶行為。

三、小紅書賬號區分及定位

小紅書-社區賬號分類：

專業號（個人、企業、權威職業）

如果想在小紅書做品牌營銷或是開店賣貨，專業號是基礎（號店一體制）

小紅書-專業號開通流程：

小紅書-社區博主賬號等級分類：

明星S：（認證）

頭部kOS：（關鍵意見銷售，粉絲數>50萬）

腰部KOL：（關鍵意見領袖，5萬<粉絲數<50萬）

初級KOC或素人：（關鍵意見消費者，粉絲數<5萬）

品牌合作：粉絲達標之后，小紅書會發站內你開通“小紅書蒲公英”，開通之后必須設置報價，多生產優質內容，坐等廣告主找上門。

分析以下兩個博主賬號優勢：

賬號優勢在于：

那我們可以看出這兩個博主賬號有相同的特點：

身份明確內容風格統一輸出的調性還有類目統一

有什么優勢呢？

賬號內容垂直輸出易獲取用戶粘性平臺也更容易判定你的賬號類型，給賬號打上標簽，利于變現接單

小紅書-變現接單

接單最關鍵——賬號符合產品調性（需要你有明確的個人IP）

小紅書-個人IP打造方法

四、小紅書品牌營銷筆記投放拆解

完美日記是如何在小紅書做成“國貨之光”的？

誕生背景：

完美日記—歷史大事件：

017年3月,品牌正式成立，淘寶店上線，同年8月淘寶店正式升級天貓旗艦店。

2019年最新美妝銷售排行榜中，完美日記銷量第一，力壓歐萊雅，美寶蓮等各大國際品牌。

完美日記——小紅書布局之路

2017年7月天貓店上線至2018年前期，完美日記的銷售量其實一直沒什么起色，而最關鍵的轉折點，2018年2月，完美日記將小紅書作為重點渠道開始運營，并加大投放力度，隨后其銷量開始逐步上升，尤其是在618，雙11這種活動月增速更是迅猛。

完美日記—如何找到了小紅書的契機

01目標用戶——用戶匹配度高

該產品為國貨彩妝類產品，定位消費人群為90，95后，并且從小紅書的用戶及彩妝類這一大板塊分析來看，完美日記產品與小紅書廣大消費群體需求相契合

02產品定位——符合小紅書用戶追求精致的需求

2019年10月完美日記和《中國國家地理》推出聯名彩妝，品牌內涵且產品價格平民化，與大英博物館聯名，玩轉復古風。

完美日記——小紅書布局之路(內容創作）

創作干貨教程類、單一種草類、好物分享類等實用內容。

完美日記——小紅書布局之路(推廣投放）

明星效應，擴大知名度(明星S認證）:

第一梯隊：借助明星的影響力，在小紅書對產品進行種草，好物分享等的創作內容推薦給粉絲，提高產品的知名度

頭部KOS(關鍵意見銷售)帶貨，傳播接力（粉絲數>50萬）

第二梯隊：明星效應之后，這種硬廣的說服力還是有限，完美日記又先后請了許多KOS在小紅書帶動話題，通過圖文、視頻等形式，種草產品的性價比、效果等輸出內容。

腰部KOL(關鍵意見領袖），擴散內容（5萬<粉絲數<50萬）

第三梯隊：隨著知名度的增加，粉絲量還不錯，有影響力的的kol開始內容擴散，打響聲勢，做口碑。

素人(KOC關鍵意見消費者)購買，形成二次傳播（粉絲數<5萬）

第四梯隊：品牌的打響，吸引了大量的真實用戶，開始進行產品測評分享，更加增強了可信度。

內容投放圖示歸納（金字塔擴散模型）

五、分析小紅書爆款筆記

對比兩篇爆文筆記，思考：分析為什么這兩篇能成為爆文筆記？

攝影構圖——阿柒（1.3萬贊/1.1萬收藏）面膜——車車耶斯（37萬贊/22萬收藏）

其實爆文都是相通的，我們從兩篇文章總結得出他們的特點：

所以爆文筆記的本質就是認同——平臺的認同、用戶的認同。

六、小紅書常見的文章類型

1、單一種草

單一種草類型：對單個產品，從多個方面進行分析，更考驗對產品的熟悉程度、圖片制作精美等。往往精美的圖片和有說服力的文案更能獲取流量轉化。

2、測評合集

測評合集類型：通過幾個品牌的收集。從產品的細節、體驗感受進行分析，需求者能夠更直觀的選擇自己喜歡的，尤其是選擇困難的用戶，從眾多同類產品中選擇其一。

3、干貨教程

干貨教程類型：這類比較注重步驟、方法和流程，是比較值得學習的干貨類型知識。

4、好物推薦

以使用過該產品的身份來進行推薦，用打包的方式進行分享，分析每一個產品的使用細節和亮點及使用效果,注重突出產品哪里好，為什么好。

七、小紅

很赞哦!（35）