02 小學藝術節買粉絲文章(小學美食節主持詞五篇范文)

應該是通知，通知那些已經認同你的家長，包括已經在這上課或者已經通過某些渠道對你有了解的家長，前來報名，而做不到拉新。

把一個對你完全沒概念的家長直接吸引到你的機構上課是非常困難的。這是因為家長沒需求時看到硬廣自然沒感覺，而家長有需求時，往往也是機構宣傳的高峰期，家長會接到大量的機構信息，只能靠概率選擇你。

而朋友圈發硬廣就像硬塞給人傳單一樣，不要還不行，體驗感往往是不好的。所以，機構的每一次硬廣推送，都要經過深思熟慮的設計，頻率我認為每個月不要超過一次。

結合朋友圈的作用，我對朋友圈運營工作的重點做如下建議：

1、引發被動推薦。

主動推薦難度太大，被動推薦難度相對小的多，但是需要一個合適的場景觸發被動推薦過程，朋友圈可以幫機構做到這一點。

大家對于廣告是有抵觸的，而且即使是其他家長讀在我們機構上課家長轉發的廣告也不能引起其他家長的被動推薦——其他家長會認為廣告中含有其他利益性誘因。

所以，只要家長能在朋友圈中表達「我的孩子目前在這學習」這個意思就可以了，這已經能構造場景觸發有需求的家長的買粉絲欲望了。

此時，哪怕來自「第三方在讀家長」推薦的只言片語，也勝過機構宣傳的千言萬語。那么，家長愿意轉發或發布關于孩子的哪些信息呢？

當然是贊美孩子或對孩子有用的信息。

比如，孩子在機構獲獎的畫面，針對孩子能力或作品排名的投票等都是非常有效的觸發家長轉發的內容。

當然，機構只要默默的、不經意的讓自己機構名字出現在畫面或投票頁面就 OK 了。

2、教師形象更加豐滿。

教培行業一個公認的事實是，續班最好的老師，不一定是水平最高的老師，而一般是那些家長維護最好的老師。

原因很簡單，孩子太小沒有鑒別能力，家長不是教學過程直接參與者，大部分家長在這個過程中會有不安全感——我交了這么多學費，老師有沒有在糊弄孩子？孩子越小，家長在教師陪聽的比例就越大。

當然，如果老師成為家長的朋友，那就不一樣了，家長不止會更加放心教師的付出程度，而且當孩子出現成績下降等問題時，家長第一想法就不會是「老師差勁要換人」而是和老師溝通下自己孩子最近出什么問題了。

所有的家長會都是工作范疇之內的交流，工作場景的建立注定家長和老師之間的話題的局限性，雙方關系很難突破「雇傭」關系達到「朋友」層面。

但是朋友圈的存在，能夠讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的弱聯系，一個點贊、一個留言就能拉近本來就有做更進一步交流意愿的雙方的關系。

所以，朋友圈是創造了家長和老師工作場景之外的生活場景，基于此，不建議有些老師用買粉絲小號作為和家長聯系的媒介。即使必須如此，也該在小號中及時分享生活內容，讓自己的形象豐滿起來。

3、提高文章的打開率。

上文已經提到，買粉絲文章的打開率并不高，行業整體平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的閱讀率相對高很多，原因有兩個：

買粉絲在設計時，就盡量突出了社交屬性，弱化媒體屬性，所以將服務號文章折疊起來了，造成大家的閱讀成本比較高；

與曾經的 qq 空間不同，朋友圈私人屬性更強，當大家瀏覽朋友圈時，會有一種「在家」的感覺，戒心也會放低，更加傾向于認同朋友的推薦。

既然這個人出現在你的朋友圈，那么你們一定有某些價值觀是趨同的，此時朋友轉發的內容必然是符合你們價值觀的，對于你來說，閱讀這些經過篩選的內容獲得的價值就會增大，所以打開此類文章意愿更強。

四、蓄水池——年級群怎么轉化？

調研了一些機構，我發現這個環節是普遍做的最差的。有的校長甚至沒有考慮過這個環節，認為只要買粉絲能聚集粉絲就沒問題。其實，買粉絲的問題在于，單項輸出內容，沒有互動性交流。

對于輸出娛樂內容或文化內容的買粉絲，粉絲存在的目的就是獲取信息，交流欲望不強，但是對于輸出知識性或工具性內容的買粉絲，粉絲接受信息后往往會有迷惑或欲望，想進行溝通交流獲取、補充信息。

機構的買粉絲顯然屬于后者，所以，不提供一個「交流場地」讓家長參與進來，粉絲粘性就會越來越差。因此，每篇文章后面，我們不要再放置干巴巴的硬廣了，放置「掃碼進群」吸引讀者參與深度交流往往才是更好的方法。

有的校長想到這一點，但是比較粗獷，不分年級，把所有的家長都放置到一個群中，導致群成員組成非常雜亂。

三年級的家長和高三的家長會有共同語言嗎？當然沒有。機構這么做的出發點根本不是讓家長更好的交流，而是降低自己的群運營工作量，這又是反產品思維的。

所以，群設定越細越好。但是相應的運營成本也會上升，所以，我認為，每個城市的每個年級有一個單獨群就是比較合理的了。

一旦家長入群，從這個環節開始，商業屬性就比較明顯了，但是負面影響并不會太大——是家長自己進來的，可不是我把傳單硬塞給你的。

此時比較建議的程度是家長盡可能了解群的運營主體即可，低頻的一些對機構硬廣問題也不大，很多話不必說——家長又不傻，當然知道你的目的并不是做公益，但是享受免費信息服務的同時接受一些機構宣傳是完全合理并可以接受的。

這時群運營人員應該盡量與每個家長進行單獨聯系，篩選潛在目標家長，并標注后進行重點跟蹤服務是時機讓銷售給家長一對一進行課程銷售了嗎？不，還不到。切記一句話：永遠給顧客當下想要的。

當家長潛意識中還只是來「蹭信息」的時候，這種非面對面銷售的成單難度很大，很可能得到的只是「好的，考慮考慮」等敷衍。但是值得恭喜的是，在這個階段已經會有一些家長主動進行課程買粉絲了。

五、線下活動必不可少

經過上面四環的運營，我們會在每一環節上都積攢一定的家長流量，也會在單環上實現一些轉化，但只有導流到線下活動才會實現較高轉化。

比如，家長幫最主要的任務并不是直接成單，而是給線下活動（公開課、交流分享會等）導流。

根據買粉絲社群營銷流程（下圖所示），我標注了三級買粉絲成單渠道：

第三級是家長看完文章后直接聯系機構買粉絲，這一級比率最低，銷售難度最大；

第二級是家長在群中和群主互動后，產生需求進行買粉絲，這一級比第三級比率高很多下，銷售難度也小一些；

其實最重要的、效率最高的還是第一級——線下活動，家長充分了解機構情況，甚至不用買粉絲，大量的家長能夠直接報名成單。

其實，不止是家長幫，所有的買粉絲社群運營的最終目的都是為線下活動導流。

如果你完全沒有社群基礎，沒有源頭的水管怎么能出水呢？在對你沒有任何了解的前提下，只看到傳單或就憑傳單上那點獎品家長就花那么大的時間成本來聽你做廣告？

所以，你的線下活動當然沒人參加，或是有人參加也是以自己的在讀學員家長為主。

關于小學課外教育的隨筆：花香飄灑滿婺城

走進婺城區羅店鎮中心小學校園，不論春夏秋冬，但覺芬芳滿園，萬紫千紅。羅店鎮被金華市民譽為城市“后花園”，而羅店鎮中心小學，則被人們稱為“后花園”里的“精品園”——該校專門設立了花卉文化教育閱覽室，開辟出一塊近兩畝的土地，種植了72個品種的茶花，引導孩子賞花識花，愛花養花，從而陶冶學生的情操，促進人格魅力的升華，該校的花卉特色教育實踐可謂“香飄滿城”。

羅店鎮于2000年被農業部命名為“中國花卉之鄉”、浙江省“綠色小城鎮”。隨著近幾年的快速發展，截至目前，該鎮花卉苗木種植面積達5200余畝，涵蓋了全鎮近90%的村莊，花卉年產值4500多萬元，花木產業占農業總產值的比重達到了40%，羅店農民真正因種花栽樹過上了富裕生活。

據史料記載，羅店鎮的花卉栽培可追溯到南宋時期，主要花卉有佛手、茶花、香花、樹樁盆景等。1960年，朱德曾專程到羅店花果園觀賞，大為贊賞。

在人類歷史上，鮮花一直享受著美好事物的稱號，具有讓人興奮、快樂、寧靜等功效。美國新澤西州立拉特格拉斯大學心理學教授珍妮特•莫里斯最新研究發現，花朵帶來的良好情感體驗時間遠遠超出之前研究的60秒期限，還有其他研究者發現，花卉還有助于拉近人與人之間的距離，使人展露笑容、喜歡交談，還能促進認知功能、提高記憶力。鮮花為什么會有這樣的效果呢?專家認為，花卉通過顏色、氣味、形態等作用于人的各種感官，改變了大腦中的某些化學物質，激發出人們積極的情感，進而引起深層次的心理變化。當人們情緒低落時，找一大束非洲菊比吃巧克力還要有用，它能讓你更加樂觀向上。

借助花卉文化 創新教學課題

花卉讓他們“開竅”，花卉給他們啟發。羅店鎮中心小學地處花卉之鄉，學校努力營造出富有個性的校園文化，進一步提高校園文化的品質。

學校邀請了國內外花卉界頗具盛名的金華市花卉協會會長、學校花卉文化教育顧問何根林來校給全體師生做了關于花卉文化教育的專題講座。何會長從什么是花卉、中國哪十大名花、花卉產業與羅店經濟的發展等方面進行講解，讓學生知家鄉、愛家鄉，激發他們為家鄉美好明天而勤奮學習的情懷。學校以此為契機，引導全體師生形成學花樣品質、做花樣少年、做花樣教師的新風尚。

學校有一片專門養茶花的基地，取名為“紅領巾茶花品種園”。學校依托“花卉之鄉”的優勢，開展花卉文化的課題研究，提升學生的人文素質，培養學生的創新能力，充分利用本地的鄉土資源，打造富有地方特色的花香綠色校園文化。

以花為媒來進行教研活動，聽起來很是新鮮。“紅領巾茶花品種園”是學校開展《以“花卉文化為特色”的校園花文化的實踐研究》的產物，這一課題，本意是弘揚花卉文化，使花鄉的孩子了解家鄉花卉栽培歷史，普及花卉知識，掌握栽培養護、造型設計等技術，了解市場信息，增強商品意識。同時，從小培養他們對花卉的美好感情，陶冶情操，激發對家鄉的熱愛之情。

開發“三花校本” 傳承花卉文化

淡雅清香的茉莉花、高風亮節的白蘭花、花中皇后月季花，這些平時在生活中隨處可見的花卉，如今，還和教育“搭邊”，在經過孩子們的精心培育、養護之下，茉莉、白蘭、月季盛放在學校的培育園里，同時，它們也走進課堂，成為了羅店鎮中心小學開發的校本課程——《三花飄香》。

“你知道茉莉花嗎?”“知道呀。”“那你知道茉莉花為什么會這么香嗎?”“這……”“那么，讓我來告訴你《香魂》的傳說吧。傳說茉莉花沒有香味，它的香味與一個叫‘真娘’的女子有關，她死后其魂魄附于花上，從此茉莉花就有了香味，所以茉莉花又稱香魂……”

一段引人入勝的傳說，一個美麗動情的故事，《三花飄香》的校本課程就在這充滿情感的開篇中款款走來。校長吳考兒說

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