02 小紅書 對外經濟貿易大學(嫦娥奔月的故事100字)

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縱覽國內二手奢侈品市場，目前主要有線下中古店、傳統電商交易平臺、個人渠道這三種銷售方式。其中，線下中古店大多以買斷的方式獲取一些經典款和限量款商品，然后進行二次售賣；傳統電商交易平臺和直播、社群的新興交易渠道，多采用寄售的方式，從事二手奢侈品轉賣生意。

據祝泰倪奇介紹，只二平臺就是采用固定比例抽傭的模式，現階段是抽取成交額的20%作為傭金。丸子也向全天候科技透露，只二的抽傭比例從前兩年的15%漲到了現在的20%，最低抽傭100元/件，封頂金額是4988元/件。

在這種“保底”模式下，售價越高，賣家越劃算，即便賣出一個單價十多萬的愛馬仕包，平臺抽成也只有幾千元。

只二抽傭規則

對于中古店售賣模式和平臺寄售模式，各自存在一些優缺點。

元璟資本投資副總裁陳默默認為，線下中古店受制于門店租金和運營成本，大多單體規模比較小，這就決定了它們的SKU數有一定天花板，“為了加快資金周轉效率，中古店就只能采用買斷的模式，盡可能壓低二手奢侈品進價。”

線下中古店是二手奢侈品愛好者偏愛閑逛的地方，可以讓顧客近距離觀察商品成色，包包也方便試背。但買斷的方式對賣家并不友好，門店能否持續拿到貨源也是個很大問題。

二手奢侈品電商平臺的商業模式相較單一，基本依靠抽傭維持經營，但由于這種模式涉及到幾個變量，即行業規模/平臺成交額、交易次數，實際營收有一定想象空間。

陳默默算了一筆賬，中國每年新增奢侈品消費規模大概在4-5千億，假設有10%（不包含過往存量）會循環出來進入二手奢侈品市場，平臺再抽取傭金，這還是一筆非常可觀的數字；再加上，不同商品可能會被多次交易，GMV就會翻倍增長，同樣抽傭也會成倍數增長。

“從這個角度分析，平臺抽傭模式可能更輕資產，周轉不需要平臺自己提供資金；而線下中古店就比較難規模化，因為它們需要占用店主的資金，資金盤決定了生意規模。”陳默默說。

現階段，無論是線上平臺，還是線下門店還需要解決一個共同的難題——獲客。

放眼國內，很難找到一個App或渠道定位在動輒幾千、上萬的高客單價用戶群，前端流量相對比較分散。為了突破流量天花板，平臺和門店就需要采用多元化的方式，從各個渠道來獲客。

對于大部分二手奢侈品電商來說，除了平臺本身，他們還會通過抖音、淘寶直播等方式進行銷售。祝泰倪奇向全天候科技透露，只二已經在抖音等平臺開設了直播間，但目前直播渠道成交額占只二整體GMV不足30%；另外，消費者還可以通過小程序、線下門店、顧問上門等多種方式接觸只二的商品和服務。

另一邊，線下中古店也不再局限于門店那一畝三分地，開始積極向線上發展。除了開通直播間，一些大牌中古店還與傳統電商平臺合作，開啟了線上門店，日本最大中古奢侈品店“大黑屋”入駐考拉海購就其中的典型代表。

眼見二手奢侈品賽道越來越熱鬧，玩家越來越多，線上線下業務交叉增加，但在陳默默看來，中國二手奢侈品市場尚處在發展早期，各個玩家都在努力把蛋糕做大，競爭并不明顯。

初生市場卻亂象不斷

有業內人士認為，二手奢侈品市場的經營難點并非做大蛋糕，而是最大程度保障交易雙方的利益，維持賽道長久穩定。

“正品保障”始終是消費者的核心需求。在消費者“選擇二手奢侈品的擔憂”調研中，《中國二奢研報》披露的結果顯示，排名第一是“真偽問題”，占比41%。

圖片來源：《中國二奢研報》

該報還指出，自2017年起，優奢易拍鑒定的正品率僅有3成多，且連年下降；截至2020年，綜合正品率為32.9%，相比4年前下降了近5個百分點；二手平臺和社交平臺成為了仿品的“重災區”。這意味著，對于消費者而言，想用相對低的價格購買到正品二手奢侈品并不容易。

圖片來源：《中國二奢研報》

為了增強平臺與消費者間的信任感，打消購物疑慮，不少二手奢侈品平臺均培養了自己的鑒定師，通過增加鑒定環節降低假貨率。此外，平臺還會與中國檢驗認證集團（簡稱“中檢”）合作，對消費者存疑商品進行二次檢驗，從而保障消費者利益。

但在今年四月，一場唯品會所售Gucci腰帶被得物平臺鑒定為假貨的羅生門事件引發熱議。唯品會堅持腰帶采買鏈路清晰可靠且合法合規，并通過了中檢廣東公司的抽檢；得物卻表示，平臺對鑒別結果進行復核，仍然顯示商品為非正品。

雙方各執一詞，輿論聲討不止，Gucci中國官方也對此不發表意見，并表示只保證在官方渠道購買的是正品。

諸如此類事件并不罕見，每過一段時間網上總有些聲音出來質疑各類奢侈品電商平臺商品真假，即便經過平臺復核，仍可能是假貨。

這背后主要的原因是，奢侈品鑒定屬于經驗型工作，行業迄今并未形成標準化、規范化的鑒定流程，大多由鑒定師根據個人經驗判定商品真偽。

中檢匯享商學院院長喬春鶴向全天候科技介紹，目前市面上的奢侈品鑒定主要分為圖片鑒定和實物鑒定，具體還分為只鑒定不出具報告、鑒定并出具報告（又分溯源牌和鑒定證書）、司法鑒定。

實際操作過程中，圖片鑒定非常簡便快捷，消費者只需按照要求拍攝商品相應鑒定點給鑒定師即可。無需鑒定報告的圖片鑒定，在部分平臺只需50元左右即可做一次。

以上提到的各類鑒定中，需要出具鑒定報告的實物鑒定相對更嚴謹。喬春鶴透露，這種鑒定一般會由2-3位鑒定師“背對背”鑒定，即鑒定師在互不干擾的情況下獨立鑒定，并出具鑒定結果；假如兩人鑒定結果一致，即可出具相關報告/溯源牌，并上傳系統；假如鑒定結果不同，兩人會各自就爭議點給出意見，最終能溝通達成一致即出據報告，若不能達成一致則請第三位鑒定師重復前述流程。

在奢侈品鑒定行業工作超十年的鑒定師郝麗向全天候科技表示：“通常鑒定師只需要1分鐘左右就能判斷商品真偽，（三位及以上數量鑒定師交叉驗證）這種情況發生的概率比較小。”

郝麗笑稱，行業內經常開這樣兩個玩笑，如果超過4分鐘沒給出結論，基本上結論就是蒙的；一件商品，如果所有鑒定師都看不出它是假的，那它就是真的。

目前，國內最為人知的奢侈品鑒定機構就是中檢，但在實際鑒定中，也會出現中檢不同分公司鑒定結果不一致的情況，這就讓不少消費者對二手奢侈品“望而卻步”。

另一位行業資深鑒定師吳昊（化名）向全天候科技透露，中檢的奢侈品鑒定工作相當于“外包”模式，公司并沒有屬于自己的奢侈品鑒定師，而是與各地的機構合作完成鑒定工作。

原因大致有兩個：第一，中檢業務范圍非常廣，奢侈品鑒定只是其中很小的一部分，不足以讓其在多地聘用鑒定師；第二，鑒定師行業起步較晚，但資深鑒定師薪資水平較高，平均月入3、4萬，中檢很難用內部薪酬標準請到較好的鑒定師。

基于這種模式，中檢在實際復核奢侈品真偽時仍由合作的外部鑒定師完成，不同分公司合作機構不同，鑒定結果出現差異也就能夠理解了。

吳昊也向全天候科技表示，“不能保證我們（資深鑒定師）鑒定為正品的東西100%就是正品，但99.99%應該問題不大。”

二手奢侈品市場的快速發展，也讓鑒定師需求與日俱增。《中國二奢研報》指出，2019年的總鑒定數量約為2018年的2.3倍，但國內專業的鑒定師總數不超過50人。

盡管如今鑒定師培訓遍地開花，學員數量也與日俱增，但真正有實力、能夠獨當一面的鑒定師屈指可數。

吳昊向全天候科技透露，現在每個月公司都會有鑒定師培訓課程，課程時長7天，每月少則一期、多則兩期，人數多的時候每期50-60人，少的時候20-30人。按此計算，單個機構每年鑒定師培訓人數可達幾百人，“但真正能夠獨立完成鑒定的人員占總學員數比例也就1%-3%。”

也因為二手奢侈品行業受關注越來越多，尋求鑒定人數不斷增加，行業亂象逐漸出現。

吳昊介紹，近兩年線下中古店數量大增，很多時候自己逛的時候都能看到門店明晃晃擺著假貨售賣，“他們中99%的人并不是故意售假，而是真不懂鑒別”；還有些參加培訓的人員會私下接單進行圖片鑒定，“他們自己沒有能力，全靠群里老師幫助鑒定，老師說真假，他們就向用戶轉述。”

多數二手奢侈品電商平臺都在不遺余力地增強消費者信任，而頻繁滋生的行業亂象又在瓦解他們艱難筑起的“堡壘”。

在打消消費者顧慮上，二奢市場還有一場持久戰要打。

* 文中丸子、郝麗、吳昊均為化名

嫦娥奔月的故事100字

相傳在遠古的時候，天上突然出現了十個太陽，直曬得大地冒煙，老百姓實在無法生活下去了。

有一個力大無比的英雄名叫后羿。后羿登上昆侖山頂，運足氣力，拉滿神弓，一口氣射下九個太陽,，留下了一個太陽。后羿為老百姓除了害，大伙兒都很敬重他。

后羿的妻子嫦娥，是個美麗善良的女子。她經常接濟生活貧苦的鄉親，鄉親們都非常喜歡她。一天，昆侖山上的西王母送給后羿一丸仙藥。據說，人吃了這種藥，不但能長生不老，還可以升天成仙哩。可是，后羿不愿意離開嫦娥，就讓她將仙藥藏在百寶匣里。

八月十五這天清晨，后羿要帶弟子出門去，弟子逢蒙假裝生病留了下來。晚上，逢蒙手提寶劍，威逼嫦娥把仙藥交出來。她機智地與逢蒙周旋。逢蒙見嫦娥不肯交出仙藥，就翻箱倒柜，四處搜尋。嫦娥干脆取出仙藥，吞了下去。

嫦娥吃了仙藥，一直朝著月亮飛去。后羿外出回來，不見了妻子嫦娥。他焦急地沖出門外，只見皓月當空，圓圓的月亮上樹影婆娑，一只玉兔在樹下跳來跳去。妻子正站在一棵桂樹旁深情地凝望著自己呢。

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從事行業：

畢業后主要在互聯網、貿易、新能源等行業工作，大致如下：

1、 互聯網/電子商務，2、 貿易/進出口，3、新能源，4、電子技術/半導體/集成電路，5、計算機軟件，6、服裝/紡織/皮革，7、快速消費品(食品、飲料、化妝品)，8、其他行業

從事崗位：

畢業后主要從事外貿業務員、電子商務專員、網絡推廣專員等工作，大致如下：1、外貿業務員，2、電子商務專員，3、網絡推廣專員，4、電商運營，5、電子商務，6、銷售代表，7、電商運營經理，8、電商運營專員

3、電子商

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