02 小米手機海外市場營銷價格策略研究(針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略)

產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起“全方位天線”，正如雷達的天線對準天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之后便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：

創造新產品，開創新潮流。

依據或創造新的消費形式，提供產品。

找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。

把握消費特點轉變的機會，提供產品。

研究競爭者的產品，再提供自己的產品。

4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產并打入市場以后，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。

目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過于分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利于企業，而且也有利于消費者。

5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。

目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應于我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼于專門產品。

6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼于發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由于市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。

以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由于競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是后發制人，后來居上的。這種情況可以使后進企業把研究和開發戰略的重點放在仿制、引進和學習上，而不是最先進的產品上。

這一策略對于我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這并不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼于此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

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