02 小紅書互聯網行業排名(2022短視頻平臺排行榜前十名)

美元，用戶突破1億。同月小紅書第一家線下零售店REDhome在上海開業。

2018年10月小紅書用戶突破1.5億。

2019年1月小紅書用戶突破2億同月小紅書上線品牌合作人平臺。

2019年3月小紅書正式上線品牌號功能。

2019年7月小紅書用戶數突破3億，月活突破1億。

2020年3月小紅書薯條功能開放。

2020年4月小紅書直播功能全面開放。

2020年8月小紅書上線視頻號。

三、產品用戶畫像

1、用戶性別分布

根據艾瑞數據，小紅書男性用戶占比21.81％，女性用戶占比78.19％，主要用戶以女性為主，這與女性對分享自己的生活和對境外購物更感興趣有關。

2、用戶年齡分布

根據百度指數顯示，小紅書的用戶人群以20-29歲的青年人為主，30-39歲的用戶也占較大比例。進一步的研究發現，20-29歲的人群在小紅書的分布率遠遠高于該年齡段用戶的全網分布率，這更加說明了小紅書對該年齡段的普適度。更低年齡的人群消費能力較低，較高年齡的人群雖然有一定的購買能力，但受時代的影響，沒有養成購買境外產品的習慣。

3、用戶地區分布

根據百度指數顯示，小紅書的人群主要集中在一二線經濟較發達的地區，這些地區的人們消費能力較強，生活水平也相對較高，對境外購物的接受程度和需求也相對較高。

4、典型用戶畫像

（1）周思雨，女，20歲，是一名在讀大三學生，家庭優越，父母給的生活費充足，偶爾兼職賺錢。喜歡化妝，經常在閑暇時間刷小紅書，喜歡看大家的分享，在網上購物注重商品的質量和真偽，偏愛一些化妝品牌。

（2）郭飛，男，27歲，是一名在一線城市打拼的程序員，有女朋友，各種節假日前都會在小紅書上看一些熱門口紅色號和比較火的的化妝品等，以防止送女朋友禮物出錯，求生欲極強。

（3）劉曉倩，女，25歲，是一名空姐，喜歡逛商場，喜歡在小紅書上分享自己的生活，偶爾測評產品和出化妝教程，現有八千多粉絲，經常學習剪輯和拍照，渴望變成一個美妝博主。

5、用戶需求分析

（2）沒有購物目標的用戶：這類用戶是小紅書的主力用戶，也是主要的內容消費者，她們把小紅書當做內容型社區產品來使用，她們會在閑暇的時間來打開app，她們希望在小紅書上發現一些她們感興趣的內容，種草一些商品。

（3）分享內容的用戶：這類用戶生產內容的用戶很大程度決定了小紅書整體社區氛圍的調性，是不可或缺的重要組成部分。這類用戶把小紅書當做社交社區型軟件來使用，她們希望通過分享購物心得和自己的生活來獲得關注和認同。

四、市場分析

移動互聯網人口紅利期的結束，傳統電商亟需新的流量入口，同時內容平臺也需要拓展變現渠道。隨著電商和內容領域巨頭的入局，視頻內容＋電商的深度融合、用戶對視頻內容電商接受度不斷提升，市場也迎來紅利期。

視頻內容電商通過重構人貨場場景要素，將單純的“購物環境”轉變成了“社交＋購物環境”；并通過多元化的場景，給消費者帶來沉浸式購物體驗，提升供需鏈轉換效率。

1、視頻內容電商的發展階段

萌芽期（2016-2017年）：電商流量瓶頸催生新型流量入口需求，視頻內容平臺嘗試電商變現。

發展期（2018年）：直播板塊在各大平臺的戰略低位上升，短視頻平臺與電商平臺打通。

爆發期（2019年-至今）：直播帶貨成新風口，巨頭跑步入場，電商與視頻內容平臺彼此滲透，平臺化競爭初顯。

2、視頻內容電商用戶

從上圖可以看出，2016年起短視頻和直播迅速發展，成為互聯網新風口，視頻內容用戶規模持續增長，說明短視頻和直播電商的變現潛力巨大。

3、視頻內容電商的優勢

隨著90后、00后消費主力軍的崛起，年輕一代的網絡用戶強調個性化、碎片化與分享體驗，注重主觀感受，更容易接紅藕復雜的決策信息，而視頻內容電商平臺和越來越精準的推薦算法，提高了產品與消費者的匹配效率，用戶“種草”幾率大大增加，決策效率提升。

同時視頻內容電商將單純的“購物環境”轉變成了“社交＋購物環境”，同時搭配多元化的場景，給消費者帶來沉浸式購物體驗，完成消費引導。

4、視頻內容電商的發展趨勢

對于視頻內容電商平臺而言，只有前端創新的引流模式是遠遠不過的；為了更好的支持在流量端的競爭，未來將不斷挖掘貨品組合以及后端供應鏈的核心競爭力，在供給端進行優勢資源整合，保障品質及服務質量。

5、小紅書視頻電商分析

作為一款社區型產品，小紅書的社區有獨特的社區氛圍，社區屬性可以說是小紅書穩固用戶的護城河。在電商變現的過程中，小紅書也在努力的維持社區和電商的平衡，對商業化推廣進行強管控。

內容布局上，小紅書順應互聯網用戶觸媒習慣的轉變，推動筆記內容視屏化，使得內容種草更加高效；電商布局上，小紅書鼓勵商家/達人進行私域直播，在不影響公域社區用戶體驗的基礎上提高電商變現效率。

五、產品功能結構

1、產品功能結構

小紅書功能結構主要分為五大塊：五大模塊均可通過底部tag進入：

（1）首頁：為默認頁面，app打開之后默認進入該頁面。

（2）商城：是電商類產品常見的功能模塊。

（3）發布：在tag欄中間，方便用戶產生內容。

（4）消息：是社交類產品的功能模塊。

（5）我：是個人主頁及其他相關內容。

2、關鍵功能頁面分析

（1）小紅書引導新用戶進行興趣選擇

用戶初入小紅書就會被引導選擇年齡、性別及感興趣的內容，對用戶進行標簽化的管理，可以根據個人喜好更加精準的投放內容。

（2）首頁

小紅書的首頁分為“關注”、“發現”、“城市”，均采用信息流的頁面布局。對于沒有明確瀏覽目標的用戶，這三部分就是吸引用戶的關鍵。“發現”的內容均為推薦算法根據用戶所選標簽及瀏覽習慣得出。左上角分享入口刺激用戶活躍度和留存率，并在一定程度上增加筆記的數量。

3、商城頁

小紅書的商城頁初次進入界面會彈出一個新人專享優惠券，吸引用戶瀏覽商品并實現轉化。商城頁主要有限時購、潮流圈、福利社、好物說...，對于沒有明確購物目標的用戶有效的實現種草。

4、發布頁

小紅書發布頁有各種制作筆記的方式，可以直播、制作影集、相冊、拍短視頻、拍照等多樣的方式，滿足用戶的各種不同的制作需求。

5、消息頁面

小紅書消息頁有贊和收藏、新增關注、評論和＠還可以創建聊天，內容的創作者可以收到關注、評論及點贊滿足了用戶渴望被認同的心里，同時增加了用戶的粘性。

6、我頁面

小紅書我頁面，包括了筆記、收藏和贊過...，同時未發布過筆記的用戶會提醒你“發布你的第一篇筆記”，鼓勵用戶進行內容制作，來增加用戶的活躍度和留存率。

六、用戶流程和交互

1、用戶流程

（1）沒有購買意愿的用戶。

（2）有購買意愿的用戶。

2、交互分析

（1）交互

小紅書首頁即為信息流的筆記瀏覽，用戶可任意瀏覽感興趣的筆記，進入筆記詳情頁后可引起購買欲望進入商品詳情頁進行下單購買或者引起繼續瀏覽的興趣。另外用戶也可直接通過商城瀏覽商品信息，查看相關筆記或者下單購買。

（2）體驗

作為社區型產品，用戶可以分享自己的生活，產品使用心得，也可以瀏覽別人的筆記分享。通過這種方式提高活躍度和留存率，實現種草。種草之后，用戶可以通過筆記詳情頁或者商城頁對種草產品進行拔草，簡單的購買流程。這種種草和拔草的交互設計使小紅書在流量擴充與流量變現中達成一個閉環。

七、SWOT分析

八、產品優化建議

根據產品分析，我對小紅書有以下優化建議：

1、對于用戶反應的禁言封號情況進行整改，對于違禁言論進行提醒，告知禁言及封號原因。

2、對于視頻類流量消耗較大的內容，建議自定義播放幀數調小避免出現卡頓加贊不出來的情況，影響用戶體驗，以造成用戶流失。

3、在我的模塊中應該增加一個“瀏覽筆記歷史記錄”功能，因為小紅書是生活方式社區產品，在瀏覽筆記的過程中，常常會因為誤刷又沒及時關注和收藏，而想重新找回筆記又很難找到。

4、建議將直播功能單獨做一個大標簽，放在城市附近，隨著視頻直播帶貨的形式越來越火熱，人們對直播帶貨接收程度越來越高，直播已經是商業變現的一種主流形式。

九、總結

小紅書從早期的購物攻略平臺為起點，接著發展處跨境電商服務，變成了一個社區電商平臺，但。小紅書的社區版塊已經出現了關于護膚、學習、美食、運動、攝影...信息分享，觸及了消費經驗和生活方式的方方面面，小紅書未來的發展發展方向是成為大眾生活方式的入口。

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