02 小米的利潤多少來自于海外(小米利潤高嗎)

終盈利的貢獻并沒有想像的那么大。因此小米手機最大的盈利手段應該來自于產品自身。對于這點，我們可以分為三個方面來看。

一、選擇較低開發成本和采購成本的平臺。我們都知道小米手機采用的是高通平臺，具體而言是MSM8260處理器。這顆處理器雖然頻率很高，但是實際性能一般，小米之所以選擇這顆處理器主要是因為高通平臺具備更低的整體采購和供應鏈成本，同時也可以節約研發成本。對于一臺以Tegra或者Exynos為核心的手機而言，處理器、音頻、GPS、WiFi、藍牙、電源管理、射頻放大器、射頻調制解調器、基帶處理器都需要從不同的供應商處購買，而采用高通方案就可以全部由一家提供。雖然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以為廠家節約大量的研發與運營成本。小米選擇高通方案，是削減硬件成本的第一步。

二、去掉不需要的硬件、功能和隱性成本。小米手機從一開始就頻繁和國際大廠的頂級產品進行對比，但是官方往往只關心諸如主頻、核心、內存這些數據，卻忽略了很多隱藏的成本和功能。例如小米手機沒有配備前置攝像頭，這可以帶來數美元的成本降低；小米手機沒有配備陀螺儀，這也可以帶來數美元的成本降低；小米手機僅僅內置了4GB的NAND，這可以帶來數美元到數十美元的成本降低。

硬件方面減配只是一個方面，小米手機還去掉了一些高端手機中均有配備的功能。我們知道目前的高端手機都具備MHL轉HDMI輸出1080p視頻的功能，但很多人不知道的是這樣一個功能的代價是十分高昂的。產品要支持MHL除去要繳納每年數萬美元的會費以外，每一臺設備都需要5美元的授權費，還需要額外購買一顆轉換芯片，小米沒有搭載這個功能，可以節約5～10美元的成本。

三、采用低檔零部件、二線供應商和低成本制造工藝。雖然小米一直宣稱自己的產品采用了全球500強提供的頂級元器件，但很明顯這不符合事實。實際上小米手機選擇的零配件除去高通處理器以外，基本上都是較為低檔的型號，例如廉價的國產800萬像素攝像頭（拍照的效果有目共睹），對比高端的背照式攝像頭，一個的成本差距可能接近10美元。而且在主流產品均采用性能更好的PET觸屏時，小米手機仍然采用的是較為落后的單層玻璃基觸屏，這也會帶來幾美元的成本差距。至于分離式的框架結構設計、較為低檔的注塑材質（很多用戶反應邊框螺絲處開裂）、效果較差的液晶屏幕等等方面，小米手機都在盡一切可能降低硬件成本，甚至連最普通的阻容感元件也不例外。

對此我們只需要簡單的和國際和國內的高中低端產品做一個對比，就可以明顯看出區別。

結論相信大家都可以看得出來，這里就不多分析了。目前國際高端手機的硬件成本多數在180～200美元左右，而根據實際用料分析，小米手機的硬件成本不會超過120美元，因此在硬件方面，小米手機通過全方位、大力度的精簡，相對于其宣傳上的主要競爭對手節約了至少60美元，也就是至少大約400人民幣。

結論

通過上面的計算來看，小米手機通過各種方面的運作，相對于大廠的手機而言，節約的成本大約在500元左右，這基本上和周鴻祎所稱小米手機的利潤大致相同，因此我們可以得到結論，如果小米公司按照等同于業界的標準去制造手機，那么這個價格的確是無法盈利的，但是小米公司并沒有這么做，這才是小米手機的利潤來源。這500元的成本，反應到售價上大約是1000元，而考慮到其它公司的運營成本、規模和研發投入，大家就可以明白為什么其它公司賣的比小米貴，卻依然會虧本。從這個角度來看，小米手機的高額盈利是不健康的，因為它是以犧牲產品本身的質量和服務換取的，這對于投資人而言是好事，但是對于用戶而言則不是。小米公司如果想在這個市場上真正立足，而不是成為曇花一現式的存在，需要改變的還有很多很多。

小米的利潤這么低，它是怎么活下來的？

我們可以做一個簡單的比較。騰訊2018年網絡廣告收入581億元，主要來自買粉絲10億活躍用戶和QQ 8億活躍用戶接入的數十億智能設備。小米的101億元互聯網服務收入主要來自手機和全年銷售的數百萬臺小米智能電視。就收入效率而言，騰訊已經完全被“打敗”！小米的互聯網服務主要包括手機廣告、游戲等，這些非硬件銷售收入為小米提供了大部分的利潤來源。

雷軍曾經提出小米硬件綜合利潤率永不會超過5%的承諾，這樣的價格，可能在很多人眼中反而成為了小米的“原罪”，你再怎么堆砌硬件，不管驍龍855也好、索尼4800萬像素三攝也好、全球首款20W無線閃充也好，都是別人供應商的，你就是組裝就是依靠零部件，你沒有黑科技，就不應該賣高價。

確實最近小米提黑科技比較少了，紅米也好、小米也好都在打價格戰，都只有靠高配置低價去吸引用戶。其實這樣對行業來說也未必不好，看看我們國內有多少企業都是以物美價廉在國內國外沖殺贏得市場的，包括我們的通信設備在外也是比別人便宜很多。這也是先贏得市場，沖擊對手，再圖發展的策略。

面對小米手機的低價競爭，業內專家也看法不一。有觀點認為，小米價格再賤賣，也不會像拼多多那樣價格沒底線，小米的利潤不會太低，買的沒有賣的精，所以不會把行業給做賤了。而也有反對的觀點認為，小米手機所利潤空間壓得這么低，不利于中國手機行業的發展。

每一個行業都要有一個合理的利潤空間，這樣才能得到可持續發展。小米手機把利潤壓得這么低，就連替小米代工的富士康老板郭臺銘都表示，給小米加工手機幾乎不賺錢，長期低利潤肯定會對中國手機行業產生負面影響。

而在小米實體店里面那些傘，螺絲刀，小東西都很好 但是雷軍是想做科技企業的，不是想做雜貨鋪。現在小米主要靠其他產品賺錢，手機的利潤反而是越做越薄了。這樣不利于小米手機的長遠發展。

小米在手機領域主要是靠拿別人剩下來的技術，天生比別人有價格競爭優勢。這就會陷入利潤越薄，越不愿意投資搞研發，而越不愿意投資研發新技術，產品就只能在中低端手機領域搞價格競爭，再加上小米利用自己的平臺什么都要賣。

小米的利潤率這么低，是怎么存下1080億人民幣的？

小米的利潤分幾部分，首先是硬件利潤有雷軍承諾的不高于5%，實際上這部分利潤維持在交個朋友，能保證不虧欠。其次是高毛利的互聯網增值業務，基本上就是廣告 游戲 金融，這兩塊業務去年利潤合計130億。還有一部分利潤是股權公允價值變動，帶來的股權增值。小米花錢投資其他公司股權，帶來的收益也不少。這三部分去年合計兩百多億利潤。十年累計也相當可觀。還有一部分是上市募資增發的股份帶來的幾百億資金。至于說供應商欠款之類的說法看看笑笑都行了。

老羅說，做手機只是交個朋友，不賺錢。手機只是個核心，與之關聯的賺錢啊，比如小米手機上的應用商城，小米貸款……

采購原材料和生產費用有賬期，幾個月才付款。賣個客戶要預付款或者現金。

別人還沒有做小米之前，已經億萬富翁了，小米投資了好幾百家生態鏈公司，小米賺錢都是在功夫之外，唯一的缺陷是米聊沒有做起來，不然現在的中國首富可能就是雷布斯！

小米只有手機便宜，其他都貴

體量大！

他號稱手機的利潤多低，其實你們稍微深究一下就知道，小米只是把在做工用料以及渠道等方面的錢省下花在了堆硬件配置上，因為多數人只會比較硬件配置，其他的東西很難去比較，所以以為小米的價性價比最高。其實OV的很多型號比小米的性價比更高，小米的返修率也是幾大品牌里最高的。做手機的除了個別品牌，國內的利潤都很低，只是小米喊的響。小米在他的生態鏈企業里面還是賺了非常多錢的，你們以為小米生態鏈的東西便宜，其實你們比較一下就知道了，小米生態鏈的東西，除了部分用來宣傳和走量的，大部分并不便宜，也沒有什么突出的功能或性能，質量也很一般，他們的利潤是不錯的。

去年廣告收入127億呢

廣告費啊

比華為良心就好！

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