02 小紅書社交媒體營銷案例分析(「案例分析」美妝品牌如何玩轉KOL營銷？)

交+電商的創新之路，在女性群體中享有一定的主導地位，很多商家也在研究借助小紅書平臺開展推廣，但并不知道如何具體實施，這里小馬識途營銷顧問給大家列舉了4項小紅書產品投放的方法,大致分為明星、優質達人、鋪量達人、素人這么些檔次來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法吧。

小紅書推廣之（一）：明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允在小紅書推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區,建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是“范冰冰們”看重的地方。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

演員林允的“口碑逆轉”便是上佳案例。這個小紅書上最愛記錄化妝和卸妝的女星從去年4月入駐小紅書,在2017年底成功改變了“在微博被負面傳聞包圍”的局面,轉型成為了“美妝博主”,如今小紅書粉絲數已經超過了670萬。

小紅書推廣之（二）：優質達人

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。經常有話題說小紅書上的女生為什么看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎么都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!

確實,這些優質達人都在曬優質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。

小紅書推廣之（三）：鋪量達人

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是5個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

小紅書推廣之（四）：素人投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

出現的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

小紅書推廣的優勢有什么？

小紅書作為中國知名的社交電商平臺，具有以下幾個推廣的優勢：

1. 大用戶群體：小紅書擁有龐大的用戶群體，涵蓋了各個年齡段、興趣愛好和消費能力的用戶。這使得品牌能夠在小紅書上廣泛接觸到高質量的目標用戶，提高曝光度和推廣效果。

2. 社交化推廣：小紅書以社交分享和推薦為核心，用戶可以通過發布內容、點贊、評論、分享等方式來參與互動。這種社交化的推廣方式能夠產生口碑效應，加強用戶信任度和購買意愿。

3. 用戶粘性高：小紅書以精選內容和個性化推薦聞名，根據用戶的興趣和偏好智能推送內容，用戶體驗良好。這種優質的用戶體驗能夠增加用戶的粘性，促使用戶長時間在平臺上停留，提高展示和推廣效果。

4. 強調原創內容：在小紅書上，原創內容占據主導地位，用戶以分享自己的生活經驗、購物心得和美妝技巧為主。這種強調原創內容的特點對品牌來說是個機會，可以通過與用戶合作創作優質內容，增加品牌曝光并建立與用戶的深度連接。

5. 跨界合作機會：小紅書鼓勵品牌與用戶、KOL（重要意見領袖）和內容創作者進行跨界合作，共同創作內容和優惠活動。品牌可以借助與有影響力的用戶合作，提升品牌認知度和市場影響力。

6. 數據分析和精準推廣：小紅書提供數據分析工具，幫助品牌了解用戶行為、消費習慣和偏好，以及推廣活動的效果。基于這些數據，品牌可以進行精準定位和推廣，提高廣告投放的效果和ROI（投資回報率）。

綜上所述，小紅書作為社交電商平臺，在用戶群體、社交化推廣、用戶粘性、原創內容、跨界合作和數據分析等方面具有明顯的優勢，為品牌的推廣活動提供了廣闊的舞臺和機會。

「案例分析」美妝品牌如何玩轉KOL營銷？

M·A·C發布元宇宙光幻妝，開設線下快閃店

2月21日,M·A·C魅可啟動天貓超級品牌日,宣布攜手現象級虛擬人物AYAYI，共同開啟美妝界元宇宙之旅。M·A·C天貓超級品牌日圍繞“元氣妝前乳”持續進行妝前乳種草。

在2月17日-22日期間,M·A·C天貓超級品牌日在上海靜安久光百貨外廣場開啟光幻未來空間站，眾多博主追尋AYAYI的腳步，以“迷幻魅力粉”作為主色調現身活動現場，在快閃店里可以進行線下試妝、拍照互動以及全線產品展示體驗。微博話題#這個雪地光幻妝太上頭#閱讀數突破6000萬，包括美妝KOL如@雪寶Fairy、@superMooooooo、@熊貓姐姐Papa、@湯易困等都參加了現場活動。從PARKLU數據監測平臺可以看到，其中@雪寶Fairy在微博的發文獲得了約2K的互動量，創造了最高的媒體影響力價值 ，為80839元。同時，也有眾多KOL和KOC在自己的社交媒體上曬出仿AYAYI“元宇宙光幻妝”。

YSL高定衣典香水發布，大V帶動腰尾部共同傳播

YSL在年初的時候為高定衣典香水系列增添了全新成員——高定紅絲絨(ROUGE VELOURS)香水，將YSL高定成衣的利落刻畫在香水瓶的各個角度，詮釋絲絨玫瑰與神秘廣藿碰撞的西普香韻。

YSL的這次新品活動，線上主要集中在微博、小紅書，其中微博占據11%的篇幅，小紅書達到81%，剩下還有分布在B站和買粉絲買粉絲。在小紅書上，#YSL高定衣典 話題瀏覽量達到434.8萬。

在博主方面，大博主占比14%，中博主占比20%，小博主和草根博主占比66%。可以清楚地看到，YSL通過大博主高質量的內容制作來吸引和帶動中博主、小博主和KOC們的參與討論，以通過各種形式的種草，來達到增強曝光量的效果。

紀梵希舉辦彩妝晚宴，提升品牌知名度

近日，紀梵希美妝以黑能臻萃系列產品為靈感創想，于上海蘇寧寶麗嘉酒店舉辦“天生高定 · 流光之庭”晚宴。紀梵希彩妝代言人蔡徐坤、李冰冰都有出席當日活動，暢聊護膚觀點。 時尚 博主@凌聽雨、@QiQi靚靚、@香菱鼓瑟、@甜仇等都參與了此次紀梵希的線下活動，并在自己的社交媒體上發布圖文內容。

從PARKLU數據監測平臺可以看到，紀梵希此次邀請的博主以大博主為主，也有部分中博主和小博主。其中@QiQi靚靚在微博上發布的內容，獲得了非常好的曝光和互動，雖然是以日常穿搭內容形式展現，但是也收獲了3300的互動量，創造了8.5萬元的媒體影響力價值 。

美妝品牌通過彩妝晚宴的形式邀請媒體、KOL前來參與派對，有趣又不生硬，很多博主都會愿意自發地在社交媒體上發布他們當日參與的活動以及自然地將品牌露出，而明星的參與，使其更具話題性，品牌不妨可以學習參考。

香奈兒舉辦一號花園限時快閃，KOL、KOC積極打卡

最近在上海最火的線下快閃活動莫過于在前灘太古里的“香奈兒一號花園”了。快閃店用紅山茶花的顏色布置，氛圍感十足，隨手一拍都非常出片。里面展出了紅山茶花系列產品，并且通過趣味互動體驗可以獲得一份特別驚喜。

香奈兒的快閃店吸引了大量博主前來打卡，包括KOL@Fake姐、@Mecca、@吉良先生、@Grace的幻境等都有在自己的社交媒體上發布活動打卡內容。從PARKLU數據監測平臺可以看到，雖然活動從3月3日開始，僅僅一周的時間，該活動已經收獲了4.4萬的互動量，200萬元的媒體影響力價值 。其中，@鐘惠玲Kiko發布在微博的圖文內容獲得了最高的媒體影響力價值 ，為10.1萬元，互動量近4500。

希望上面的幾個案例分析可以帶給你啟發，如果你也想要了解自己品牌的競手在社交媒體上的聲量，深入剖析競手的KOL營銷策略分析及數據監測、衡量并進行行業基準對比，或了解不同的KOL們提及了行業中哪些競品品牌或者哪些爆品，可以使用PARKLU KOL數據分析平臺！

借助PARKLU社交輿情分析功能，品牌可以及時了解、分析、監測競爭對手在選定任意時間段的KOL營銷數據。根據不同指標如KOL數量、影響力、帖子數量、互動率或者PARKLU研發的媒體影響價值 等來比較/衡量不同品牌在既定的時間段的KOL營銷數據。品牌不僅可以分析自身品牌，也能分析競品甚至競品的指定產品。

深入挖掘品牌及產品的數據，通過選擇不同級別KOL、日期、平臺等進行分析，發現并查看相關搜索的排名前 100 名KOL，還有詞云功能讓你更了解KOL發文內容關鍵詞。

很赞哦!（61）