02 小紅書發筆記沒有播放量怎么辦(價格戰、運營難、過度依賴明星效應)

，連接買粉絲公域的關鍵角色，已經成為騰訊下一個替代買粉絲和小程序的新官網。

六是，買粉絲支付，典型的支付場景流量觸點，用戶支付后可直接跳轉至品牌關注與領券頁面，或直接跳轉開通買粉絲商家會員卡。

七是，小程序，主要的私域消費落地場景，小程序各頁面的引導是重要的私域導流入口。

八是，其余13個常見的買粉絲APP公域觸點，包括社交小游戲、社交立減金、社交禮品卡、系統任務欄、買粉絲發現入口、買粉絲客服消息、小程序互跳、LBS廣告、附近小程序、看一看、騰訊吉盒、騰訊游戲、騰訊視頻等等。

線上公域陣地二：非買粉絲APP公域陣地

1、5大主流公域投放平臺

對于廣告主來說，推廣的第一步就是要找到與自身產品特性匹配的媒介平臺，營銷方向正確，營銷效果才會可觀。當選擇投放平臺時，大家之前最先想到的是：騰訊廣告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里匯川等這些主流移動廣告平臺。

如果擴展來看，騰訊廣告觸點至少包含17大觸點，包括買粉絲廣告觸點、騰訊視頻廣告觸點、QQ廣告觸點、騰訊音樂觸點、騰訊看點、應用寶、優量廣告、天天P圖、同步助手、企鵝電競、WiFi管家、QQ閱讀、買粉絲讀書、手機管家、騰訊微視、騰訊新聞廣告等。

值得一提的是，騰訊廣告支持投放買粉絲的場景越來越多，買粉絲、視頻號都支持推廣。

騰訊廣告之外，微博、巨量引擎、百度信息流、阿里匯川都是不同忽視的公域流量陣地。

以微博為例，不僅有著億級優質用戶資源，還可根據用戶屬性和社交關系將品牌/產品信息精準地投放給目標人群。基于CPM、CPC等結算方式與流量主展開合作。

它的最大的特性就是熱點，將推廣產品和熱點進行結合可以有效提升轉化率。通過打造話題、事件，以轉發、評論、點贊等互動行為持續發酵，可以在短時間內讓用戶主動傳播，實現營銷內容大范圍傳播。

微博平臺用戶量大，且女性群體較多，教育、食品、婚紗攝影、美妝護膚品、游戲APP、娛樂、網服下載是廣告投放的主流。

2、7大新興社媒平臺

隨著時代的變遷，抖音、快手、微博、小紅書、B站、知乎、視頻號等新興社媒平臺的崛起，新移動端廣告投流模式逐漸成為商家的首選。接下來為大家盤點下新興社媒平臺的投放特點。

先看小紅書，中國超具規模的生活方式分享社區，月活用戶2億，每日新筆記超過20W，90%的用戶在小紅書了解品牌/商品信息；80%女性用戶；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%的90后用戶。主要基于CPM、CPT、CPC、CPD等結算方式與流量主展開合作。

小紅書的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護膚、日化品、零食等產品做投放。有價值的內容營銷，可以帶火不少產品，小紅書的帶貨能力不能忽視，與網紅合作，養號種草都是不錯的推廣途徑，人群精準，轉化率也普遍較高。

再看B站，月活2.94億，日均視頻播放量7.1億，月均付費用戶880W。嗶哩嗶哩活躍用戶90-00后用戶族群占比高達90%，以一二線城市為主。主要基于CPM、CPC等結算方式與流量主展開合作。

B站的競價廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費。靈活的計算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節奏，更有效地提升投資回報率。

結合B站的用戶屬性，游戲、教育、社交、寫真攝影、電商、美妝護膚這些行業在B站上是非常適合投放。

最后再聊下知乎，知乎上既有行業大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們在知乎上創造了大量的優質內容。與用戶建立深度溝通、內容形長大期影響和廣泛傳播，這三大特點是知乎的部分核心競爭力，其用戶集中于北上廣江浙一帶、用戶素質較高，消費能力較強，也是不容忽視的競爭力之一。

知乎也是基于CPM、CPC等結算方式與流量主展開合作，從目前已知的數據來看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓、網絡服務、金融、旅游、房地產家居等行業的廣告投放。

流量方面還是首先做好騰訊生態的流量多元化，視頻號、買粉絲、買粉絲支付后鏈路、企業買粉絲導購、看一看、搜一搜、逛一逛等等。

另一方面商戶的經營正不斷擴展到各個新的線上流量陣地，比如支付寶、小紅書、B站，陌陌等，這加大了線上運營的難度和冗余，全域融通的關鍵在于如何在多元的流量下更好、更有效率地服務客戶，降低運營冗余度就變得越來越重要。

案例在線：SEVENCHIC買粉絲+抖音+小紅書+天貓的全域組合打法

SEVENCHIC是藝人戚薇主理，面向Z世代人群，從抖音起家的新銳香氛品牌，是少有的獲得抖音官方認證抖品牌之一。SEVENCHIC抖音直播間2022年2月-8月GMV近1800W，618期間在天貓固體香榜單中排名TOP1，在抖音細分賽道也名列前三。

我觀察發現抖品牌起盤和爆發并不難，最難的是粉絲忠誠度維護和品牌粘性的建立。為了解決這一困境，SEVENCHIC打造了一套全域組合打法，即“買粉絲私域+抖音直播+小紅書種草+天貓品牌店”的組合拳。

圖源：SEVENCHIC產品圖

買粉絲、抖音、天貓、小紅書在全域當中承擔不同的角色

在抖音進行直播首購，小紅書進行種草造勢，天貓進行借勢營銷，私域企微進行留存激活。同時，將私域和公域打通進行用戶共享，各公域平臺導流至私域進行精準化運營，通過一定周期的挖掘培養，將不同特性的用戶反哺至各個平臺。

圖源：SEVENCHIC全域作戰地圖

引流拉新方面，SEVENCHIC持續用抖音、小紅書等平臺的達人種草觸達興趣人群，通過多次觸達，與消費者產生互動，分析消費者標簽，推送符合心智的內容，從而達到轉化。

針對老客做會員管理，則通過私域運營，天貓會員管理，抖音會員管理等方式增加老客粘性和復購。

引流方面除了各個平臺用戶導入買粉絲生態以外，也涉及到了私域的承接。

在該美妝案例中，使用的玩法三種組合：私域+抖音+買粉絲、私域+小紅書、私域+包裹卡。

目前驗證下來，效果較好的引流組合是“買粉絲私域+抖音”，發聲組合是“私域+小紅書”。

3、其他四類APP平臺

最后，線上公域流量還分布在淘寶、天貓、抖音、京東等主流電商平臺；拼多多、群接龍、群買買、蜂享家、微店、魔筷、快團團等社交電商平臺；美團點評、餓了么等O2O電商平臺；Soul、即刻、陌陌、綠洲等小眾APP平臺。

從騰訊系的率先入局、到抖音、快手、支付寶的極力追趕，及后來者小紅書、百度、微博的加入，整個私域商業版圖越來越熱鬧。我將上述七大平臺的私域玩法總結，并提出了其中四大主導因素：

1）關系主導：騰訊、快手、微博

2）技術/算法主導：抖音、百度

3）內容主導：抖音、小紅書

4）本地生活主導：支付寶、快手

其實，四大因素在七大平臺中均有涉及，只是側重不一，究其根本則是關系的締結，在締造關系的過程中又采用了不同的方式方法，構建了強弱不一的關系網。

線上公域陣地三：PC端軟件公域流量

PC屏的廣告觸點也相當豐富，據360公開資料顯示，包括但不限于導航/瀏覽器開屏、PC鎖屏畫報、搜索品牌廣告、軟件皮膚、貼片廣告、植入廣告以及信息流廣告等。

如，在PC端，360擁有5.5億的月活流量和高達94%的市場滲透率，基于強大的流量優勢，360搜索、360瀏覽器、360畫報等明星產品，也能夠為品牌主帶來強勢的曝光和海量高價值的用戶群體。

以360畫報為例，獨占辦公場景黃金8小時，PC屏幕為品牌提供的是碎片化時代下難得的深度觸達消費者的機會。在辦公場景中，PC屏幕是毫無疑問的“第一媒體”。通過360PC鎖屏畫報這樣的產品，強化PC屏幕的營銷價值，是影響用戶消費行為不可或缺的第四塊屏(手機屏、電視屏、戶外屏)之一。

360PC鎖屏畫報的出現，真正提升了全場景觸達用戶的飽和度。

通過搭載不同的營銷產品和應用場景，360PC鎖屏畫報正助力品牌主實現從品牌曝光、用戶溝通，到效果收割的閉環，致力于為廣告主構建一條完整而清晰的“品效協同”營銷鏈路。

0211個線下公域陣地

線下場景的運營往往會被很多商家忽視，但依然具備巨大的運營潛力。

常見的線下公域陣地包括：經銷商渠道、集合店渠道、商超渠道、電梯/樓宇廣告渠道、線下互動大屏渠道、智慧門店渠道、門店導購渠道、門店掃碼購渠道、騰訊優碼渠道、包裹卡渠道、物碼營銷渠道等。

其中，一些大型的連鎖超市、百貨商場、線上線下一體化零售轉型、部分社區團購、小的KOC等未來都可能被拓展成私域，只是它具體的載體需要品牌從中篩選出來。

線下產品不一定完全是加粉訴求，可能是引導到店。

031個異業私域陣地

前面提及的線上公域和買粉絲私域的聯營是絕大多數品牌全域流量布局的核心。單看買粉絲生態的構成可分為社交、交易、內容服務和企業服務四大類：

1、社交層的朋友圈和買粉絲群

朋友圈用于社交內容的裂變分享，也是品牌廣告的主要投放陣地，同時企業買粉絲朋友圈也逐漸成為企業標配；買粉絲群則是品牌可直接觸達的私域流量池，結合企業買粉絲和朋友圈，品牌可以在買粉絲群內展開精細化運營從而提升用戶復購與用戶忠誠度。

2、交易層的小程序

小程序是買粉絲生態內最重要的交易主陣地，同時也具有豐富的流量入口，同樣和買粉絲全場景是相互打通的。

3、內容服務層的買粉絲和視頻號

前者是品牌建設與內容營銷的核心場景，承載這消息落地的前置環節；后者是全新的視頻展示場景，可以沉淀優質的短視頻內容和接入龐大的買粉絲公域流量。

4、企業服務層的搜一搜和企業買粉絲

前者是買粉絲生態的搜索入口，鏈接用戶、品牌、內容和賬號的橋梁，同時，還可以接入品牌官網區，為品牌提供豐富的展示窗口；后者是近年來逐漸興起的企業專屬連接器企業買粉絲。

在買粉絲生態內，品牌可以從企業買粉絲、企業買粉絲1V1溝通、企業買粉絲分享、企業買粉絲群聊、朋友圈、小程序、買粉絲、視頻號、KOL粉絲矩陣等異業合作的方式展開品牌聯名和私域換量。通過模擬線下社交進行線上交易的模式，在買粉絲生態內已經形成其獨有的連接特色。

小結：全域觸點總體布局與實戰

在公域進行全域投放后的第一承接平臺，品牌往往有限選擇在天貓、京東、線上旗艦店或線下體驗店；在電商平臺或線下完成首單轉化后，沉淀至買粉絲私域中進行人格化的IP精細化運營，在小程序商城內完成二次復購與裂變傳播。

品牌面對這些不同公私域聯動的打法，品牌要怎么選、怎么玩才能抓住這些紅利？這些不同平臺之間至少可以組合成3種不同的公私域組合玩法：某個平臺+買粉絲、首選短視頻和內容平臺、打通平臺用戶數據。

一是，某個平臺+買粉絲生態。隨著各個平臺之間的私域工具、私域體系和私域方法論逐漸完成，將來有可能進化成跨平臺的用戶分層運營。

二是，首選短視頻/內容平臺。內容能力未來會是私域最核心的競爭力。2022年客戶對于內容營銷的投入會持續加大，期望通過優質內容的生產來達成增進品牌傳播的目的。

三是，深耕各個私域平臺閉環。周大生在2022年品牌在持續加強各平臺用戶的數據化管理，更加聚焦于匯聚流量、提升效益及1V1互動，實現用戶資源池的搭建。

從目前的行業發展現狀看，絕大多數企業的經營重心

很赞哦!（6198）