02 崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體(崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。())

懷抱可口可樂賀歲廣告等營銷方式完全適應了我國文化風情，產品也自然深受消費者青睞。文化差異對營銷宣傳手段的影響非常明顯，如同樣在歐洲，雜志廣告在意大利的宣傳作用很大，而在相鄰的奧地利作用卻很小，因此在選擇營銷宣傳媒介時，一定要充分考慮當地的文化背景和喜好。雀巢公司的產品之所以能暢銷世界，就是因為雀巢公司在不同國家分別采用了不同的生產線和營銷廣告，以適應因文化、地理、人口、經濟的差異而造成的需求、購買力、產品偏好和購物方式的不同。所以，在國際營銷中要力戒試圖將一個文化的概念移植到另一個文化中；不要以為某種營銷手段在一地成功，在其他地方也能成功，某種產品在一地銷路好，在另一地也有相似的業績。

每個國家或民族都有自己的禁忌。禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的界限，它是文化差異中最為敏感的因素。禁忌對國際營銷的作用已為眾多的國際營銷的實例所證實。一些公司在國際營銷中失敗的主要原因往往是觸犯或違備了某個地區或民族的禁忌。例如，一家美國公司為了表示對環境的關注和友好，作為形象宣傳，將綠色棒球帽作為禮品分發給消費者，這一做法在美國促銷時頗有成效。但這家公司以同樣的方式在臺灣促銷時，卻遭遇了失敗。因為對臺灣人來說，帶綠色的帽子意味著妻子或丈夫的不忠。這家公司不但沒有實現促銷的目的，還失去了一些可能的貿易機會，事后該公司促銷團負責人深為文化差異對營銷的影響之大所震撼。對不同文化的禁忌保持足夠的文化敏感性并相應地調整營銷策略對國際營銷至關重要。中國、新加坡、日本等亞洲國家都相信風水，美國凱悅旅館在新加坡建旅館時是按照標準設計的，沒有遵從這種習俗，旅館開業之后旅客甚少，后來不得不重新設計，使旅館的設計符合當地的風水習俗。印度人視牛為神，美國麥當勞公司根據這一文化禁忌，在印度僅銷售雞、魚和蔬菜漢堡包，而不供應牛肉漢堡包，同樣取得了良好的業績。在馬尼拉，人們常常將紫色常與死亡相聯系，在日本白色用于哀悼，所以在這些地方做廣告時，將色彩稍加變化就可避開上述忌諱。然而如果缺乏對不同文化禁忌的了解和尊重，如與泰國人談判中雙腿交叉使鞋底對準對方，或與科威特等阿拉伯國家的人談判時拒絕對方提供的咖啡都會影響溝通效果甚至生意的成交。

不同國家對營銷手段和宣傳有不同的法律約束，以營銷廣告為例，在英國，刊登廣告的報紙可發行全國各地，在西班牙，廠商只能在當地報紙上刊登廣告，在阿拉伯國家，女性不能作廣告，在法國、挪威和保加利亞不得對香煙和烈性酒作廣告，在澳大利亞和意大利對兒童的電視廣告有限制。對比廣告在美國司空見慣，在德國、意大利、比利時則是違法的。由于每個國家的法律是這些國家文化價值觀的最高體現，是需要強制執行的，在進行國際營銷中，一定要事先了解當地關于營銷的法律規定，使自己的營銷策略和手段符合這些規定，并在營銷過程中嚴格遵守當地關于營銷的法律規定。

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。（）

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

崇尚國際貿易自由是美國實用主義哲學的體現之一。

實用主義哲學強調實踐、經驗和實際效果，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在美國，崇尚國際貿易自由的理念源于實用主義哲學的觀點，即通過自由貿易可以實現互利共贏、促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由體現了美國的實用主義哲學思想。實用主義哲學注重實際效果和實踐經驗，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在國際貿易領域，崇尚國際貿易自由的理念符合這一原則，即通過自由貿易實踐來促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由符合美國的國家利益。美國是全球最大的經濟體之一，其經濟實力和國際競爭力得益于其開放、自由的市場體系。通過崇尚國際貿易自由，美國可以促進與其他國家的經濟合作，擴大出口市場，提高國際競爭力，從而維護其國家利益。

國際貿易自由的好處：

1、優化資源配置：國際貿易自由允許各國交換各自豐富的資源和特產，從而優化全球資源配置。這使得各國可以更高效地利用其有限資源，專注于生產其具有比較優勢的產品。

2、促進經濟增長：通過消除貿易壁壘，國際貿易自由為全球市場提供了更大的準入機會。企業可以擴大規模，增加就業，提高生產效率，從而推動全球經濟增長。

4、加強國際合作：國際貿易自由促進了國家之間的經濟合作和互相依賴。這有助于增進國際理解，減少沖突，加強全球治理體系的穩定性。

5、促進技術發展：國際貿易自由推動了知識和技術的全球傳播。通過交流和合作，各國可以共享研發成果，加速科技創新，提高生產力，應對全球挑戰。

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

盡管分析哲學占據著20世紀美國哲學的主導地位，但美國本土的實用主義并沒有因此完全退出哲學舞臺，而是作為一種哲學精神體現在不同哲學家的思想中。

從20世紀70年代開始，實用主義作為一種哲學理論重新回到了美國哲學舞臺，這主要是因為后現代主義思潮的影響：一方面由于歐洲的衰落和美國取而代之成為西方文化的中心，美國哲學家有一種尋找家園的文化情結；

另一方面，由于后現代主義對基礎主義的破除，要求對文化重新加以審視，不再強調客觀的邏輯分析而是強調人的尊嚴，而這些在實用主義思想中都可以得到滿足。

正是在這樣的文化大背景下，實用主義逐漸恢復了往日的輝煌，開始以美國特有的哲學形象在自己的國度中扮演著重要角色。

當然，由于分析哲學的強大影響，實用主義的復興首先是從分析哲學的陣營開始的，代表人物包括了蒯因、普特南、戴維森以及羅蒂等這些在當代美國哲學中起著舉足輕重作用的哲學家。

羅蒂的著作《哲學和自然之鏡》被看作是這種新實用主義的代表之作。雖然他并不能算是真正的分析哲學家，但他發起的新實用主義卻是從剖析分析哲學的缺陷開刀的。

崇尚國際貿易自由體現了美國的實用主義哲學對嗎

兩者完全屬于兩個領域.

前者更實用,后者就業范圍更廣;

兩者都可找到好工作,后者工作緊張;

前者難點在于理論與實踐的迅速結合,對于標準的準備判定;

后者難點首先在于語言,其次在于對市場的把握等等.

中國與西方國家人們的生活方式和習慣差異

傍水者智，傍山者泰” 遠古生存的環境越艱難、越顛沛，生活著的人越出色、越富有創造性；相反生存環境越容易、越暢順，生活著的人越平庸、越保守。西方文化賦予歐美資本主義的文化內涵是自由、民主、個人主義；東方文化賦予“四小龍”為代表的東方資本主義的文化內涵是集權、集體主義，然而在不同文化環境下產生的兩種經濟發展模式都是成功的。

文化營銷作為一種新的營銷觀念是以滿足消費者需求的產品同質化為前提，以文化分析為基礎，以滿足消費者的文化需求為目的，為實現組織的目標而營造、實施、保持的文化滲透過程。文化營銷從戰略意義上講是企業為滿足差異文化下產生的消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰略性營銷，

文化營銷觀倡導企業以實現社會價值為組織目標，以此來保持持續的企業源于文化需求的核心競爭力，并使之與企業文化的核心價值相一致。

3、 文化營銷是如何對環境因素產生影響的

文化內部多元化形成了的社會中具有共同情感、認知、反應（情感反應、信仰、價值觀和生活目標）行為（風俗習慣、儀式、行為規范等）和環境特征（居住環境、地理位置、重要建筑）的有特色的不同群體。

由于社會階層的差異，產生了消費者感知差異。收入的差異改變著人們的好惡、習慣，地理上的差異，產生了消費者的需求差異等等，環境的變化改變著人們的行為。

通過對環境的影響會間接影響消費者的行為，但這種影響必須是在沒有絕對的文化沖突的基礎上，如果有人帶你去荒蕪人煙且猛獸經常出沒的原始森林去旅游，你會去嗎？即使去的話也只能是探險，不能算是旅游吧！其原因是兩種環境有著絕對化的沖突，那種新文化環境是陌生且不能引起消費者的興趣，也就是說這種文化吸引力不能影響消費者行為。

所以說運用文化營銷觀念必須以一種非絕對化沖突的影響文化來影響和改變消費者所處的文化環境因素，才能有效改變消費者行為。

同物質的發展規律相同，文化的差異的變化是唯一不變的。因此文化營銷的影響文化與影響消費者的行為的文化存在著相互作用并發生著變化，變化的原因來至于文化間相互滲透。

對溝通風格的影響

不同國家或民族具有不同的文化規范和溝通風格，了解不同市場的文化規范和溝通風格，以便與這些市場的消費者進行有效的溝通是國際營銷的基礎。對于不同國家，溝通風格和方式的差異很大。例如，在語言溝通中，中國、日本人一般比較含蓄，善于推理；美國人習慣從字面上表達和理解傳遞的信息，不太拘方式；芬蘭人內向自率、說話守信用，口頭上達成的協議如同正式合同一樣有效；拉丁美洲人愛玩文字游戲；阿拉伯人和南美人則愛用富有詩意的比喻。營銷人員在面對面的語言溝通中，要注意仔細傾聽并不要輕易打斷對方講話，以表示尊敬和友好；講話時要盡量使用簡潔易懂的語言闡明自己的觀點和立場，發音要準確，并根據對方的理解程度調節語速。開玩笑時要注意，因為對一種文化感到有趣的東西，對另一種文化來說可能沒趣，甚至是粗魯，另外通過翻譯，也會失去一些幽默感。另外要盡量避免使用俚語，因為俚語變化太快，背景性較強，不容易翻譯，也不容易對被對方理解。

溝通風格的差異不只限于語言，還包括非語言溝通、信仰、風俗等。在溝通過程中，不同文化的人們對情景的依賴程度有很大不同，情景既包括有聲的信息，也包括無聲方面的信息，如面目表情、眼神、對話空間、時間觀念、手勢、著裝等。對于各種文化，情景部分在溝通中的比例越大，人們互相接受和傳遞信息的困難程度就越大。在北歐、德國、美國等低情景文化國家，人們認為情景不容易被理解，大多數信息通過完整、清晰、準確的符號如語言、文字等傳遞，否則就無法準確、完整地表達自己的思想并使對方做出反應。在中國、日本、俄羅斯、南歐、阿拉伯國家等高情景文化國家，情景有很強的暗示作用，可用來傳遞大部或全部信息的內涵，信息的發出者和接收者可以很好運用情景進行溝通，語言有時是可以省略或非直接的。相對于低情景文化，這些國家的人們對語言表達的信任程度較低，較多地依賴情景的幫助來澄清和完成溝通。

即便對同一種情景，不同文化它的理解和運用也不盡相同。例如，亞洲人習慣用點頭的方式表示聽懂了對方的意思，而美國人則通常將對方的點頭理解為對自己觀點的肯定。如果不了解不同文化對情景的理解和運用，就很容易在溝通中造成誤會。對于約會的時間，美國人認為時間就是金錢，德國人認為準時是僅次于信奉上帝的事，而在阿拉伯、非洲和拉美的一些國家，遲到半個小時并不奇怪。跨文化溝通中，西方人對亞洲人在切入正題前過多的寒暄往往表現出不耐心；而當西方人迅速和直接地切入正題時，亞洲人則會感到過于

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