02 市場擺攤賣年貨賺錢嗎(農村集市，擺地攤賣什么生意會好一點？(農村地攤集市賣啥好賣？))

第二步：采購窗花、中國結、紅包袋、生肖吉祥物、毛絨玩具等，把他們全都掛起來迎風招展。

第三步：拿了個筆記本電腦去那里放歌制造氣氛，吸引人流駐足觀看。沒人的時候蔣軍就玩玩 游戲 。這樣對比起來，優勢一下子就凸顯了出來。

第四步： 配套銷售。 很多人也許只看中了一樣東西，但是經過蔣軍的推薦，往往會搭配其他東西一起售賣，但是價格上會稍微給些優惠。

客人覺得占到便宜了，都會很樂意再買其它的。這樣一來，蔣軍的營業額提高了，利潤也提高了。客人高興他也高興，是個雙贏的好辦法

通過這四種方式，效果也是立竿見影的，第二年蔣軍就小賺了一把。

可能有的朋友會擔心競爭對手的模仿，其實完全不必過于憂慮。

為什么？

因為蔣軍研究過當地賣春聯的這個群體，主要由兩部分人構成： 一種是想趁過年賺點外快的中年婦女 ，文化程度有限，不構成威脅。

另外一種就是他這種大學在校生了。 這種競爭者也不足為懼。因為很多學生只是想趁寒假鍛煉一下，賺點小錢就行，沒心思分析市場，也就很難與他競爭。

慢慢的，蔣軍也有了一些經驗，知道什么樣的貨暢銷，哪些貨是他們當地需求的，哪些利潤可觀。

一直賣下來也增加了一些新產品：比如他們當地需求多的燈籠、裝飾宮燈、國旗、裝飾魚串等等。

有了前面擺攤賣對聯的經驗之后，蔣軍還干起了 批發春聯、新年公仔、中國結等業務。

從前年他就開始給身邊賣春聯的小商販發名片，然后從網上挑選符合當地風情的貨源后寄回友商的攤位賺差價。

由于蔣軍深諳什么樣的選品才是顧客青睞的，所以往往有需要進貨的小商販基于對他的經驗都會從他那里進。

就這樣，靠著零售 批發，蔣軍在去年短短一個月內就賺到了幾萬塊錢。

靠送對聯引流

也能賺錢

蔣軍靠賣春聯賺錢，河南小伙唐明哲則靠 送春聯引流賺錢。

進貨成本姑且不談，光門檻低這一塊，每個人基本都可以做，并且別人做了幾年的經驗肯定不比我差。

所以唐明哲換了個思路，靠送對聯作為他的前端引流產品，然后賣過年剛需的東西，比如瓜子、花生。

這樣做的好處有兩個，一來把用戶囤積在買粉絲里后，很多種類年貨都可以賣，比賣對聯的利潤更大不是嗎？二來只需要極低成本就能獲得大量的流量，因為對聯的成本，從網上批發并不貴。

甚至不需要自己去采購那些年貨，資源整合，找好供應商去談價格行了，相當于做社群團購，這樣就完成了初步的營銷閉環。

說干就干，唐明哲從1688上批發了幾百幅春聯之后，以送的形式讓人加買粉絲好友。然后在朋友圈給自己做一個人設定位，九五后創業年輕人。

再在小年當天送祝福，發一個小紅包0.88圖個吉祥，語氣真誠讓客戶無論買或不買自己的東西都先把紅包收了，這波操作下來，客戶一般都會記住你的。

但緊接著，問題又接踵而來，那就是如何打消客戶信任問題并促成成交呢？

唐明哲是這樣做的，如果客戶擔心是假的，唐明哲就讓發貨商把倉庫拍給他。

然后在介紹產品的時候就說是我們租的倉庫，賣的價格也是毛利潤，可以到任何地方比價格，不滿意包退之類的增加信任感。

再包裝一下年輕人創業之類的，一般買這些東西的客戶孩子也和他差不多大，多多少少都會支持一下。總之就是先把自己的真誠擺出去。

最終這100個人里面唐明哲成交了50個人，年貨幾百塊錢的東西他一個人能賺50元，也就是說有兩千五的收益。除去成本九百，那也有1900元利潤。

并且這100個人里面做完之后，其實還可以 再優化產品投放 ，這個就看大家的想象空間了。

現在很多公司或者企業會免費送春聯，上面會印有他們的宣傳字樣。比如說你交話費送春聯，去銀行存錢送春聯等等，所以送春聯和燈籠這種過年的必備品已經成為一種大眾的營銷手段了。

如果春節期間實體零售業想要解決營銷引流的難題，那么送春聯將會是一個不錯的方式。而且春節前送，家家戶戶都需要，既走心也應景。

寫在最后

任何成功的人士，并不是他的項目有多么厲害，而是死磕一個項目，玩出不同的花樣，這樣賺錢才能長久。

沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人，這是我經常掛在嘴邊的一句話，相信好多人聽得耳朵都起繭了吧。

上述兩個案例同理也是如此。

玩到極致，玩出N種變現方式，錢就賺到手了。

所以不怕項目舊，就怕不會玩。

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