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02 工貿一體和貿易公司的區別(外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 11:49:40【】1人已围观
简介>很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,
很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,充其量只是每天重復一些無意義的事情,然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法,決定成功率。
在準備開發客戶前,請先做到以下幾點:
A. 扎實學習產品知識
(1)用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程,每一個流程里質量控制的重點,容易出現的質量缺陷,成材率,成本核算。
(2)了解到產品的應用范圍:主要涉及那些行業,客戶關注的應用性能,國際上主流的行業標準,產品標準。再次提醒,用英語表達出來。
(3)市場上的主要大品牌,他們的產品優勢?國內主要的競爭者,分別有什么競爭優勢和不足?市場調查活動,決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習,決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶,是否認真的研究潛在重點客戶的網站,深度研究他們的產品需求?這是你開發的深度。 如果能用數據分析,去捕捉產品應用行業和領域的占比,就能清晰自己應該開發的客戶在哪里?作為新新人類,掌握數據分析能力,對于開發方向的選擇,可以達到事半功倍的效果。
C. 從(1)到(3)提煉出自己公司的競爭優勢,針對目標客戶群(不同的行業,不同的國家的客戶,關注的質量,性能都不會相同)你們的供應能力,設計不同版本的市場開發策略,并作出具體的執行計劃,細節和步驟。
時間有限,人生苦短,多點有益思考,少點無聊損耗,讓你的工作多點“深度”的東西吧。
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(本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界)
去工廠做外貿好,還是去外貿公司做外貿好
10年外貿資深人士分析:上班去工廠和外貿公司到底哪個好?
首先簡單做一個自我介紹:我在義烏商業圈打拼了10多年,也見證了工廠和外貿公司在這10年間的變化,也都在工廠和外貿公司工作過,但是最終我選擇了哪個,相信看完了接下來的內容,自會見分曉。那么接下來談談我的個人看法。
2017年的今天,已經不是10年前的義烏了,所以我會將10年前和目前的工廠和外貿公司做一個分析,幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿公司。
2008年時工廠和外貿公司的區別
工廠:銷售、生產、售后為一體(有產品),大部分工廠還都沒有進出口權;
外貿公司:服務型,幫客戶找廠家,擁有自主進出口權。(無產品)
工廠:優點:大部分工廠專注于銷售和生產,有自己的產品. 談判有優勢缺點:1.沒有意識都擁有自主進出口權,出貨必須要經過外貿公司. 2.工廠環境還屬于粗制濫造,工作環境不夠好。
外貿公司:優點:1.擁有進出口權,因為外商必須要有進出口權的公司才能出貨,當時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由,工作環境更好。缺點:1.沒有自己的產品,通過退稅維持開支。2.沒有產品,銷售和個人技能的鍛煉不足。
10年后,
2017年工廠和外貿公司的區別:
工廠:工廠+貿易=工貿一體,具有一定規模的企業,擁有了產品的同時,也有了自主進出口權。
外貿公司:仍就是服務型,幫客戶找廠家,擁有自主進出口權。(無產品)
未來工廠和外貿公司的未來走向:
隨著工廠都意識到自主進出口權的重要性,外貿公司作為10年前工廠的分支,將會被收回,因為工貿一體的企業才是一個完整的企業,是一個能走向世界,實現中國夢的企業。想必這就是為什么很多開外貿公司的人都想開工廠了吧,但是好的工廠不是一日兩日形成的,是通過幾十年沉淀出來的。
如果您現在還在猶豫到底是去工廠還是外貿公司,以下是我的建議,因為選擇比努力更重要!
1. 外貿公司 VS 工貿一體,有一定規模的企業: 去工貿一體的企業,是可以真正意義上實現個人價值。但不要去空殼企業,因為有的企業名聲雖大,但虛而不實,不建議去各行業的龍頭企業,因為大部分龍頭企業都是政府扶持的。
2. 外貿公司 VS 工廠:5.5開,這時候不是選企業,而是選老板和你將要公事的同事,他們會決定你未來事業的高度和長度。所以需要你去面試。
總結:為什么義烏都是企業越做越大,但是外貿公司做大的卻屈指可數。未來仍就是這樣,好的企業越做越大,適者生存。想必你已經猜到我選擇了哪個吧?不過無論平臺怎樣,自己努力才是最重要的!
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