02 岳陽直播帶貨達人(李佳琦在哪里直播？)

七家店全部實現盈利，薇婭也對從歌手轉型成服裝店老板娘的角色變換而滿意。這一年，李佳琦憑借著自己辛苦三年的跳舞功力，成功考取了南昌大學舞蹈學專業。

大學時，當身邊的男同學以不修邊幅而自認為帥的時候，李佳琦的精致卻到了連女生都自愧不如的地步。作為寢室里唯一擁有護膚品的男生，每天他會比室友早起半小時，先洗頭，然后洗面奶、乳液、面霜開始臉部護理。

舞蹈專業有一門選修課是彩妝課，班里所有男生都覺得學化妝怪怪的，都為了拿學分而應付著，只有李佳琦對此深感興趣。他從頭到尾認真學習，還不時記著筆記。系主任看到后半開玩笑的跟李佳琦說：“佳琦，你非常有這方面天賦，以后當化妝師吧，不要當舞蹈老師了。”就是這句話，在李佳琦內心也埋下了一顆小小的種子。

因為考取的是藝術類專業，學費十分昂貴，為了給家里減輕一些經濟負擔，大三開始，李佳琦的課余時間沒有選擇像同學一樣在網吧虛度，而是干起了兼職。

他在服裝店做過銷售、在舞蹈培訓機構做過老師、在酒吧做過酒保、還給公司編排過年會，但這些只是為了多掙點錢，并不是他真正喜歡的工作。直到一次偶然的機會，李佳琦應聘到了化妝品專柜做美容顧問，這才讓他找到了“熱愛”的感覺。

到2014年，大四的李佳琦已經是一名歐萊雅BA，從到這個崗位的第一天開始，李佳琦就非常重視。他會經常帶些小零食和小禮物給自己柜臺的領導和同事，而且有問必答、有求必應，每個人都非常喜歡這個高大帥氣又會來事的年輕人。

對于顧客，他更是關懷備至，專業的技術和對美妝的熱愛讓李佳琦總是能第一時間了解客戶的喜好和需求。很多顧客并不喜歡試用柜臺的樣品口紅，為了讓顧客看清楚口紅的色值，他不厭其煩地親自為口紅試色，還會站在顧客的角度分析這款產品的優劣。高顏值的精致男生加上甜言蜜語的魔法攻擊，讓他接待過的女性都無法抵抗，很快，他就成為了他們專柜的銷售冠軍。

那時在南昌，每月3000元的工資已經讓李佳琦感到無比滿足，下了班，招呼小伙伴們喝酒擼串，生活過得美滋滋。

但工作占用他太多的時間，李佳琦已無暇顧及學校剩余的課程，很快，他做出了一個重大的決定：放棄學校的畢業證和學位證，到學校辦理提前離校，只拿到了結業證。但殊不知，多年后卻因為這段經歷引發了一場關于“學歷造假”的風波。

三、

2016年1月，阿里投資了一家名叫“美one”的公司，十八羅漢之一的謝世煌入主美one董事會，這是阿里布局直播網購的一招先手，而美ONE，就是一個培養帶貨網紅的MCN機構。

4月，阿里巴巴推出了直播帶貨功能。到了年底，歐萊雅集團和美ONE合作舉辦了“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽，多次蟬聯銷冠的李佳琦順理成章的被推薦參加比賽。

憑著出眾的形象和出色的業務能力，李佳琦在200多人參加的比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE成為了七名美妝達人的其中之一。這時的歐萊雅怎么也想象不到，他們力捧的銷售明星，卻有一天要和他們“裂穴”，并搞得一地雞毛。

四、

最開始的時候，李佳琦白天還是要在柜臺擔任彩妝師的工作，只有晚上下班后，才開始直播。因為那時，回家直播兩個小時，便能拿到翻倍6000元的工資。看得到的收益，激勵了李佳琦的斗志，他決定兩份工作一起做。可是面對沒有團隊的窘迫，所有選品、文案、整理貨物都必須要由他親自負責，實際每天的工作時間超過了15個小時。

超長的工作時間并不是讓李佳琦最崩潰的，不知道直播該干嘛才讓他尷尬。當時的李佳琦并沒有現在的滔滔不絕，最初面對鏡頭的他，不知道該說什么，不知道該擺什么姿勢，面對網友的玩笑，也會臉紅到耳根。

更為難堪的是，前三個月，他的直播間每天來來回回只有十幾個人甚至幾個人在線觀看，拋開來捧場的親朋好友，李佳琦仿佛每天要面對空氣說話。兩小時的直播，讓他覺得比站柜臺十幾個小時還要疲憊。就是這十幾個人里，還時不時會跳出來一些網友，嘲諷他一個大男人化妝是丟男人的臉。

李佳琦只能一遍一遍地解釋，這是我的工作，請你們理解。

這時一個叫FuPeng的網友開始力挺李佳琦，每天他都會準時來到佳琦的直播間，為他刷屏留言，為他充當氣氛組。其實這位FuPeng網友就是隔壁雅詩蘭黛專柜的導購主管，名叫付鵬，因為被李佳琦的堅持感染，才甘愿每天過來當“托”。心知感恩的他和付鵬也逐漸熟絡起來，誰也想不到，這個付鵬后來竟成為了李佳琦的左膀右臂，變成了大名鼎鼎的“李佳琦小助理”。

五、

2016年還是直播帶貨的蠻荒年代，一起入選帶貨達人的其他六人，最終選擇了退出直播，回柜臺繼續做線下，李佳琦也變成了這次比賽的唯一幸存者。

李佳琦給自己設定了一個小目標，連續30天每天直播六小時，可是到了19天的時候，朋友來到他家玩，面對持續冷場、人數寥寥的直播間，李佳琦沒有堅持下去，五個小時后便匆匆下播，然后跟朋友出去吃宵夜了。結果，剛出門，他就接到了同事的電話，同事憤怒地表示，為什么連這個也做不到？做不到這個你還想做什么樣的人？

那頓夜宵，李佳琦味同嚼蠟，最后他們決定，次日開始從第一天重新計算，再堅持30天。從此，李佳琦放棄了所有的玩樂生活，開始專注于每天晚上的直播工作。

但日復一日的冷場和嘲諷還是讓李佳琦萌生了放棄的念頭，連續直播兩個月后，他生了一場大病，暴瘦20斤，整個人看起來就像骷髏一樣。母親心疼兒子，也勸說不行就回老家考公務員算了。這一回，李佳琦做主播的決心第一次被真正動搖了。最終在和公司的溝通下，李佳琦咬牙決定再干兩天，如果還是不行，以后也絕不再碰直播了。

但有時候命運就是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，就在這個時候，奇跡出現了，淘寶開始向他推流了。

因為那個時候的美妝達人，幾乎清一色的是女性，面對一個面容姣好的男孩子做美妝直播，淘寶也想看看效果如何，就決定給他推流三天。

大病初愈的李佳琦本來很虛弱地坐在椅子上直播，突然發現了不對勁，人數基本超不過100人的直播間突然涌進來2萬多人，高峰時期竟達到了5萬。

暴漲的觀看人數一下讓李佳琦變得脫胎換骨、精神抖擻起來。人來瘋的他開始了繪聲繪色、滔滔不絕的介紹，那個柜臺前銷冠的李佳琦又回來了。他不斷地在自己的嘴唇上涂著各種色號的口紅，再配合活潑的語言和專業的講解，也讓進直播間的人印象深刻。于是，他開始真正享受直播的時刻，也成功地接住了平臺推來的流量，讓自己涅槃重生了。

作為公司的獨苗，美ONE也及時調整了戰略，300多個小助理只為打造李佳琦一個IP，此后的李佳琦，每天要在直播間試300多支口紅，并以“超懂我的男閨蜜”人設，圈粉無數的女性粉絲，成為淘寶的“口紅一哥”。而“OMG”、“買它買它”等口頭禪也成了新的網絡語言。

六、

2017年3月，李佳琦春風得意，被邀請參加淘寶直播盛典。雖然此時的薇婭，已經是憑借著過億的營業額，輕松拿到了“淘布斯”排行榜的首席，成為淘寶一姐。

拿到淘寶直播盛典的門票，讓李佳琦和他的兩位老板都非常高興，他們認為，憑他們的人氣，怎么樣也能取得一個獎項回來。

這天，李佳琦花了很長時間來打扮，也特意準備了漂亮的衣服出席盛典。可是，坐在臺下的他左等右等，看見自己身邊的人陸續上臺領獎，只有他一坐到底。最終，在晚會結束后，主持人也沒有喊到他的名字。

失落寫在臉上的李佳琦，沒有說任何話，只是很嚴肅地看著燈光熄滅的舞臺。正當兩位老板不知該用什么語言安慰他的時候，他突然轉過頭，鄭重地跟老板說：明年的這個時候，我一定要拿到top主播，如果拿不到，我就再也不做直播了。

七、

突然爆紅的李佳琦沒有感覺輕松，反而壓力很大，因為他不但要堅持每天的直播，還要在直播間表現更好的自己，這樣才能讓粉絲滿意。他每天中午12點到下午5點跟團隊一起參與選品，晚上7點至次日凌晨1點直播，之后卸妝、吃飯，還要復盤，一直到4點才能入睡。那個時候的李佳琦，連做夢都是直播的場景。

因為哪怕只有一天他選擇了休息，粉絲們就會進入其他9999個直播間，而這也是李佳琦決不允許發生的事。那時候的他每天發瘋似地直播，一天也不給自己放假，每天保底六小時，有時候甚至達到了七、八個小時。

李佳琦把每天的直播當成一場通關游戲，不管昨天的成績再好，到了今天，還是要從零開始，還是要繼續努力，創造更好的成績。

他在直播間不厭其煩地給自己涂各種色號的口紅，最多的一晚竟涂了380次。每一次他都是仔細地涂好，展示完效果后再擦到干凈，然后涂下一只。涂到第100多只的時候，他的嘴唇已經麻木了，甚至一碰還會被火燒得疼。他每涂一次，每擦一次，手心里都疼到有汗。當晚下播后，他竟發現自己沒辦法吃飯了，因為嘴唇一挨著熱水和食物，就會鉆心的痛。

瘋狂的付出也收到了豐厚的回報，2017年端午節，美ONE公司決定讓李佳琦前往上海，至此，李佳琦正式進化到了2.0版本。

八、

2016年6月1日，李佳琦帶著2000塊錢和已變成助理的付鵬，來到了上海，望著一碗售價88元的拉面，讓他們瞠目結舌。于是兩人約定，掙夠2000萬就衣錦還鄉。

來到公司后仍然是忙碌的兩點一線生活，連續一個月，他們都保持了每天休息6小時，沒有休息日的節奏。

一個月后，李佳琦決定要休息一下，逛一次街，于是來到了上海靜安嘉里中心。在那里，他看到了一款很喜歡的包，但是價格卻讓他倒吸涼氣。一番掙扎后，他決定買下，大不了多開一場直播賺回來。

隨著直播人數和帶貨營業額的不斷提升，李佳琦的收入也有了天翻地覆的變化，從最初的6000元，變成了六位數、甚至七位數。在面對突然襲來的巨大名利時，他也有些飄飄然了，覺得自己特別牛，簡直無所不能，就連跟同事交流、跟品牌方說話的狀態也明顯不一樣了。好在持續了兩個星期后，佳琦幡然醒悟，找回了初心。

找回初心后的李佳琦變得更加努力，他幾乎不眠不休，像一臺不會停止的機器。直播、拍攝、品牌會、復盤，他幾乎全程參與了公司的每一項工作。有一次凌晨兩點回到酒店的他，躺了一會兒然后想沖個淋浴，因為早晨5點還得起床去拍攝。就在沖淋浴的時候，手撐著墻就睡著了，再醒來已經是半小時以后。

2017年，李佳琦開了389場直播，成為直播屆的“勞模”，淘寶粉絲也漲到了幾十萬。當年年底，他終于如愿以償的拿到了淘寶直播TOP獎杯，成為了淘寶的頭部主播。

但成功的背后，也讓他的身體劇烈透支，李佳琦聲帶已經嚴重受損，還患上了很嚴重的支氣管炎，每次直播，都要帶著保命的藥。

雖然做到了頭部，但是距李佳琦的真正的成功還差一步，那就是出圈。

九、

2018年是李佳琦風光的一年。他能5分鐘賣掉15000支口紅，花西子口紅被他推薦后全國斷貨，花西子成為了年度最暢銷彩妝品牌，而李佳琦，則真正坐穩了口紅一哥的位置。

9月，他成功挑戰了“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄。

當月他還擔任了雅加達亞運會火炬手。

神奇還不算完，李佳琦帶貨金字火腿旗下的麻辣香腸，開播5分鐘，就賣出了10萬包，累計銷售額300余萬元。也導致金字火腿股票連上3個漲停，市值增加了5億元，一個季度的利潤竟然超過了前一整年。

2018年12月，李佳琦相繼開通了抖音、小紅書、快手等賬號，也讓他坐擁千萬粉絲。小S、奚夢瑤、關曉彤、戚薇等一線明星紛紛與他合作，也讓他徹底出圈，全網坐擁粉絲6000萬，有了比肩明星的影響力。

2019年，李佳琦將自己的業務不斷拓展，從美妝產品延伸到零食、按摩儀等各種生活用

很赞哦!（42）