02 帶貨主播的工作計劃(直播帶貨的前景和趨勢)

視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

直播電商的現狀和未來發展趨勢如何呢？

直播電商的現狀：

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。未來，機器人可能會取代線下導購員。

而直播則可能會結合AI、VR，可以遠程衣服試穿，口紅試色。雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用，但現在的VR還只有視覺沒有觸感，對于硬件配置要求太高，也很難完全還原材質。

電商直播發展趨勢：

短視頻和直播是目前的趨勢，傳播信息快，大眾接受度高。

疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展，很多地方推出了培訓課程。

由此可見，電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億，同時給主播很大補貼，很多人在做抖音賣貨。買粉絲直播、京東直播也剛剛起步。

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過56億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

直播帶貨行業看上去非常賺錢，現在進入會晚嗎？

直播帶貨行業非常的非常迅猛，要真正說直播帶貨行業逐漸成為每個人都知道，并且絕大多數人都想涌入的行業，還得從今年說起，今年其實是直播帶貨行業最火爆的一年，因為今年是特殊時期，各行各業都受到了很大的沖擊，不管是實體店還是各大工廠，都紛紛的通過直播帶貨的方式來銷售產品，這種銷售渠道是非常好的，借助各大平臺的流量，來助力自己產品的銷售，如果帶貨帶的好的，直播帶貨的方式已經成為了這些人主流的銷售方式了。

雖然有著大量的人士涌入到了直播帶貨行業，每個人都想分得一杯羹，都想吃這一塊蛋糕，些許會覺得這個行業是否飽和了，或者覺得現在入這行是否稍顯有點晚了，其實不然，隨著直播行業的發展，直播帶貨就是當下的趨勢，也是當下的風口，跟著風口走是個豬都會飛起來，那些直播帶貨做的好的確實是非常賺錢的，如我們都熟知的李佳琦和薇雅兩人，兩人就是直播帶貨界的佼佼者。

所以，現在入行到直播帶貨行業不晚，如今就是直播帶貨行業上升趨勢，就是當下非常好的機會，只要你性價比高，產品正規，平臺有流量加持于你，那么你在直播帶貨行業一定是非常吃香的，入行是不晚的，但真正要做到直播帶貨賺錢就要看自己實力了，把產品和口碑做起來，形成自己的競爭力，擁有固定的客戶，那么一定是非常賺錢的。

帶貨主播有“官方認證”啦，互聯網營銷師來啦

近年來，互聯網經濟繁榮發展，互聯網營銷應運而生，在拓展消費需求的同時，也促進了產品銷售。尤其在疫情防控期間，互聯網營銷優勢凸顯，推動解決了企業滯銷困局， 幫助貧困山區特產銷售， 為 助力脫貧攻堅 ， 獻上自己的一份力量 。

如今互聯網營銷師已超 1000萬人， 互聯網營銷從業人員數量以每月 8.8%的速度快速增長 ， 大量中小微企業也因網絡直銷方式激發出了活力，直接帶來的成交額達千億元。同時，這種銷售形式也給客戶帶來了直觀、愉悅的購買體驗。這些在數字化信息平臺上，運用網絡的交互性與傳播公信力，對企業產品進行多平臺營銷推廣的直播銷售員，已受到廣大企業和消費者青睞、認可。

正所謂國有國法 ,家有家規, 直播銷售從業者李佳琦直播翻車 ,直觀的 告訴我們： 行業的 規范 健康 發展 必須有所規范 , 再新潮的售賣 , 也要遵基本買賣法則，嚴禁虛假宣傳。

2020年5月，由 人社部、市場監督 管理總 局、 國家 統計局 發布新職業、新工種信息； 2020年6月，中國輕工業聯合會組織申報的互聯網營銷師新職業通過審批，正式納入《國家職業分類大典》。 直播銷售員 也成為 國家正式認證的新興職業。即是職業，就要遵循相應的職業行為規范和行業規范 ， 這也是 直播帶貨該走大道正路。

為進一步規范職業發展，中國輕工業聯合會正在開展互聯網營銷師國家職業標準，標準編制已接近完成。與此同時，還將根據職業標準，編寫培訓教材，開展互聯網營銷師培訓。以標準為基礎，開展職業技能評價工作，帶動互聯網營銷專業人才增加專業知識 。

中國工業合作協會作為互聯網營銷師評價總站，第一時間利用協會優勢，組織人員嚴格按照中輕聯基地遴選規則，同時研究提出了評價基地考核細則。充分發揮 社會 力量在技能人才培養，促進提升全國互聯網營銷師人員職業素質和就業能力。

同時 國家新聞出版廣電總局發布了《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》，通知對于網絡直播資質、證件、網絡直播服務單位、直播內容等方面進行規定。《通知》指出，開展網絡視聽節目直播服務應具有相應資質；機構及個人，需要持證進行直播服務；開展網絡直播服務的單位，在進行直播前需備案；《通知》要求省級新聞出版廣電行政部門依法加強對轄區內網絡視聽節目直播行為的管理。

這些政策的推出，再次直接向 互聯網 市場傳達， 互聯網 營銷師的出現是 行業 發展的必然結果，有 推動經濟發展的作用 , 國家 也 將大力推廣、扶持直播市場的發展，營銷人員從業市場，將發生翻天復地的變化；同時也更向人們傳遞出：直播行業，將從野蠻發展，進入規范化、 專業化 、管理化發展的階段。

互聯網營銷師也是對 社會 具有一定影響力的新生代公眾群體。例如主播或網紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾 。 因而完善行業規范，建立健全行業誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要 。 國家這些的政策 的推出 很直觀告訴我們，規范帶貨直播， 以后各大平臺主播直播必須要 持 有證書，沒有證書就屬于違法行為 ， 持證上崗 ， 已成必然趨勢。

以后直播帶貨將 以更理性、更智慧、審慎而從容的消費行為迎接新消費時代 ,享受美好生活。

還有薇婭等頭部主播層多次呼吁相關部門制定行業規范，因此中國輕工業聯合會制定的 “互聯網營銷師”國家職業標準 。那么， 互聯網營銷師 到底是何物？ 互聯網營銷師 的詳情又是什么呢，主要體現在以下幾點。

一、 什么是互聯網營銷師？

互聯網營銷師是指在數字化、信息化、數字化信息平臺上，運用網絡交互性及傳播力，對企業產品進行營銷推廣的人員。

互聯網營銷師的主要工作任務如下所示：

1.研究數字化平臺的用戶定位和運營方式；

2.接受企業委托，對企業資質和產品質量等信息進行審核；

3.選定相關產品，設計策劃營銷方案，制定傭金結算方式；

4.搭建數字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣;

5.提升自身傳播影響力，加強用戶群體活躍度，促進產品從關注到購買的轉化率;

6.簽訂銷售訂單，結算銷售貨款;

7.負責協調產品的售后服務;

8.采集分析銷售數據，對企業或產品提出優化性建議。

二 、 互聯網營銷師職業背景與起源？

互聯網營銷師是在 2020年新冠疫情肆虐的情況下催生出來的新職業。但是，新冠肺炎疫情在對實體經濟造成嚴重沖擊的同時，也顯現了互聯網數字新經濟的作用，網上購物、網絡訂餐、線上營銷等新型消費和商業模式，在 社會 經濟發展過程中重要性越來越突現。在這一背景下中國輕工業聯合會向人社部提出了 “互聯網營銷師”這一職業的申報。

三 、 為什么要持證上崗 ?

2020年6月28日人力資源和 社會 保障部、國家市場監督管理總局和國家統計局聯合發布了九個新職業, 其中“互聯網營銷師”是其中之一，并正式納入《國家職業分類大典》。對于國家頒布的新職業”互聯網營銷師“人力資源和 社會 保障部中國就業培訓指導中心《關于印發國家職業技能標準制定工作計劃的通知》指定中國輕工業聯合會為新職業“互聯網營銷師”國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，中國工業合作協會為評價總站。 培訓合格者， 可獲得由中國輕工業聯合會和中國工業合作協會，共同頒發的互聯網營銷師職業能力評價證書。 <

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