02 幫粉絲買家具沙發(賣家具沙發銷售的技巧)

品最大的特點就是高度定制化，完全根據您的需求進行定制”等。顧客離開時，一定要給顧客遞送一份資料并留給他自己的名片與聯系方式。要禮貌地把顧客送到門口。

話術一：從顧客能夠接受的較低價位的產品或其比較感興趣的產品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。比如“先生，不如這樣吧，我們這邊有一款性價比比較高的產品正在搞活動，賣得很好，我可以先給您推薦一下。”

話術二： 顧客如對新、奇、特、活動、優惠、特價等字眼非常感興趣，可以利用這種心理去激發顧客，比如：“先生，您太幸運了，我們現在正在搞全場優惠活動。” “女士，其實我覺得像您這么有品位的人，我們這款巴洛克風格設計的沙發一定很適合您。”

話術三：抓住顧客心理去說，引導效果會更好，如顧客擔心沙發環保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點看看這一款沙發，因為它們全部采用達到歐洲環保標準的材料，對孩子的健康成長十分有利。”

話術四：引導顧客自己去體驗，可以有意識的引導顧客對產品去看、摸、聞、敲、踩、掂、躺等，

3、第三種類型的顧客：目標性客戶

第三種類型的客戶，是目的性很強的顧客，對這類顧客導購員要盡量熱情，并提供熱情周到的服務介紹。因為這種類型的顧客成為客戶的幾率非常高，一般讓有經驗的導購員或經過沙發導購員培訓的銷售員接待。第三類顧客具有以下的特征：

1.進店后，有一種欣喜的表情，有事會說：“這個的品牌我聽說過”“看過你們的宣傳廣告”。

2.直接詢問某一類型的產品，比較關注細節，而對其它產品沒任何興趣。

3.主動索取產品的說明資料，詢問產品的相關信息。

4.比較關注并詳細詢問售后服務以及交貨時間、安裝等。

5.與家裝修設計師一起過來。并對沙發的擺放方向、位置、尺寸進行衡量。

6.與導購員談論產品價格，進行討價還價。

賣家具沙發銷售的技巧 篇3

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為終端推銷工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷工作人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端推銷工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到終端推銷工作人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端推銷工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷工作人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷工作人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

真皮沙發十大品牌排名

沙發是客廳、辦公室等不可缺少的家具，有了沙發的幫助才能夠讓人們坐著舒服，也可以躺在客廳上面，平常來了客人后也有地方給他們坐。沙發的種類有很多，如真皮、絨皮、木沙發等等，其中真皮沙發因為防水、好打理等優點而贏得人們的青睞。購買真皮沙發的人有很多，但是你知道哪個牌子的真皮沙發好嗎?不知道可以看看小編介紹的2016年真皮沙發十大品牌排行榜。

2016年真皮沙發十大品牌排行榜

一：顧家工藝

顧家工藝創立20余年來，專業從事客廳家具的研究、開發、生產與銷售，集成各先進技術，不斷創造出飽含科技、設計獨特、極富人性的沙發等客廳產品。顧家工藝是中國沙發行業的領軍品牌，在國內外的銷售量和同行業相比較，名列前茅。

二：左右

左右家私歷經近27年的穩健發展，到目前為止，已開發大批適合中國家庭的高檔沙發，營銷網點遍布170多個大中城市，10多個國家和地區，創造中國客廳文化的第一品牌，因為其優秀的設計資源，成為唯一一家在國際展銷會上連續十二次摘取軟體家具設計冠軍稱號的沙發企業。

三：吉斯

煙臺吉斯家具集團有限公司始建于1988 年，現已成為沙發行業領軍企業，吉斯沙發被授予“中國家具行業床墊知名品牌”、“中國沙發家具知名品牌”等榮譽稱號。吉斯先后研制了近三十項專利技術，其生產的沙發產品 暢銷海內外。

四：全友家私

全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余載的勵精圖治，已發展成為國內首屈一指的集研發、生產、銷售的大型家具企業。其產品涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，暢銷于國內外，深受廣大用戶的喜愛。

五：斯帝羅蘭C&C

金富士集團創建于1993年，總部位于廣東順德。其產品線覆蓋沙發、金屬、床墊、板式家具四大系列。旗下擁有斯帝羅蘭C&C兩大戰略品牌。這兩個品牌的沙發也是擁有一大桿粉絲級用戶極力推崇的。

六：聯邦家具

聯邦集團成立于1984年，經過20余年的打拼，打造出業界領導品牌，成為中國家具行業的佼佼者，被譽為中國民營企業發展的常青樹。聯邦集團是最早以設計領先，制造與商業兩頭并進、國內與國外市場共同發展的家具企業。

七：浪度

中國馳名商標浪度家私產，涵蓋板木(板式)沙發、家具、軟床等系列，擁有員工2000余人，占地1500余畝，生產廠房15萬平米，現今浪度家私將已成為中國超大型的集研發、設計、生產、銷售于一體的家具制造龍頭企業。

八：曲美

曲美家具集團擁有6個家具生產基地，80萬平米的廠區規模，其銷售網絡覆蓋全國，擁有600多家專賣店，其中面積在5000平米以上的獨立專賣店有40余家。 曲美家具的銷量也是不斷增長，已經躍居成為排名靠前的家具企業。

九：康耐登

香港康升集團于1995年誕生于香港，是一家專業生產經營高品質板式家具、金屬家具、高檔軟體沙發、櫥柜及時尚家紡用品的大型外資企業。康升旗下有三個品牌：“康耐登”、“康的”和“升搜”，實力都是不容小覷的。

十：利豪

利豪家具有限公司從1999年開始全面導入CIS，全面提升企業形象，現以整合、鮮明的現代企業形象立足于市場。利豪家具有限公司先后加入了中國家具協會、上海家具協會、浙江省家具協會和順德市家具協會，產品獲得“中國消費者信得過名優產品”、“中國消費者服務優勝單位”等榮譽稱號。

目前2016年真皮沙發十大品牌排行榜就是這樣，但是品牌的名次并不是永恒，而是可能會在不斷的發生變化。真皮沙發是能夠幫助人們裝飾好家居并且帶來便利性，但也要提醒大家真皮沙發并不是跟所有的裝飾風格都能夠互相呼應和搭配，有些家居裝飾風格是不適合運用真皮沙發，如果強行放入真皮沙發只會讓它顯得非常突入，業主購買真皮沙發之前要考慮清楚。

真皮沙發品牌排行 十大品牌真皮沙發介紹



隨著人們生活水平的提高，生活品味也不斷攀升，對品質生活的追求也體現在方方面面。比如說在家具的選擇方面，不少有能力人士喜歡購買一些高檔、華麗的家具擺放在家中來彰顯自己的成功。其中真皮沙發成為了這些成功人士的首選，真皮沙發不僅柔軟舒適，而且看著高端大氣上檔次，頗受歡迎。那么好的真皮沙發的品牌有哪些呢?來看看小編的介紹吧。

真皮沙發品牌排行

一:顧家工藝

創立20多年,致力于家具的研究、生產與銷售,集先進技術,創造出獨特、極富人性的沙發產品。是我國沙發行業的領軍者,其銷售量和同行比,名列前茅。

二:左右

經27年的發展,到目前,已開發適合我國家庭的沙發,營銷網點170多個城市,10多個國家,創造客廳文化品牌,其優秀的設計資源,成為一家“軟體家具設計贏家”稱號的企業。

三:吉斯

創于1988年,是行業中的領軍企業,被授予“中國沙發家具知名品牌”稱號。先后研制三十項專利技術,其產品暢銷海內外。

四:全友家私

創于1986年,經20余年的圖治,成為首屈一指的大型家具企業。產品涵蓋50多個系列、6000多個產品款式,暢銷于國內外,深受用戶的喜愛。

五:斯帝羅蘭C&C

創于1993年,總部設于順德。產品覆蓋沙發、床墊等四大系列。旗下擁有兩大戰略品牌。其品牌沙發擁有一大粉絲及用戶的推崇。

六:聯邦家具

成立于1984年,經20多年的打拼,成為行業中的佼佼者,被譽為民營企業的常青樹。早期以設計領先,制造與商業并進、國內外市場共發展的企業。

七:浪度

中國馳名商標,涵蓋：家具、軟床等系列,現有員工2000多人,占地1500多畝,廠房15萬平,現已成為我國大型的的家具制造龍頭企業。

八:曲美

現有6個生產基地,80萬平廠區,銷售網絡遍布全國,現有600多家專賣店,面積在5000平以上，獨立專賣店40多家。銷量不斷增長,成為排名較前的家具企業。

九:康耐登

創于1995年的香港,是一家專業生產金屬家具、高檔軟體沙發等大型外資企業。旗下有三個品牌，如：“康耐登、康的和升搜”

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