02 帶貨主播的自我介紹怎么寫吸引人(個人IP打造是什么意思？怎樣推廣個人IP？)

熊本熊

15年后，IP很難有個準確的定義，它可能是一部影視作品，一個卡通人物，一個風景名勝，一個人，一本書。

但IP一定是具有能使大部分人的價值觀都產生共鳴的東西。它的作用就是把具有共同愛好的，共同價值觀的人聚攏在一起，形成規模。

個人IP就是自帶一定共同價值觀的流量與具有某種社群影響力的個人。

通過載體或具體的事物，用某一群人的共同價值觀來獲得變現。

說簡單點，IP是能給你賺錢的。

世界上任何的事情，有一個簡單的邏輯。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商業模式。

即使你不聰明，想不到辦法賺錢。最簡單的辦法就是去看看為什么這個事值得一做。

為什么現在的企業家都開始明星化？

張朝陽可謂是早期企業家里最喜歡露面的。大家還在埋頭苦干時，他先炒自己。

別人問他原因時，他說他在MIT讀書的時候印象最深的一句話就是：

好名聲比壞名聲好，壞名聲比沒名聲好。

早年一個名不見經傳的公司“聚美優品”。

短時間內殺入市場病毒傳播根源就是聚美獨特的營銷方式。“我為自己代言”的陳歐體可謂是吃盡了紅利。

創始人出名，公司就跟著出名，可以在創始期大幅度地削減公司的營銷預算。

而且波及面廣，速度很快，效果也好，而且省錢，多快好省的做品牌。

說到阿里巴巴，肯定會想到馬云，想到馬云也一定會想到阿里巴巴。

蘋果和喬布斯

馬化騰和騰訊

錘子和羅永浩，

雷軍和小米，

品牌被注入了創始人身上的基因、情感、性格，變得更加富有溫度，更加容易和消費者、和粉絲建立連接。

互聯網進入移動互聯網時代，使得這種趨勢進一步加強，尤其是IT行業、電商行業和新媒體行業，涌現了一大批完全人格化的IP品牌，

比如【樊登讀書】、【錢夫人】、【凱叔講故事】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】

現在的人天天張口閉口IP經濟來了。但是真正能懂的IP潛在價值的人到底有多少？

羅振宇先生在《時間的朋友》跨年演講上說：其實IP就是我們這一代人的“社交貨幣”。

所以，“IP”本身就代表是有價值的個體，是需要通過精準社交來變現。

沒錯，我們聊聊個人IP，普通人的IP之路該怎么走？

有人說羅永浩將自己塑造成了一個超級IP。

那我們來聊聊老羅的發家史：早年賣二手車，二手書為生，后來寫了一封爆紅網絡的“求職信”打動了新東方校長俞敏洪。

辦過學校，做過網站，做過手機，雖以失敗告終，但是不影響老羅的影響力，做什么都有人支持有人買單。

知識付費起家的羅振宇，就是從每天一個60秒的語音開始，慢慢讓大眾熟知認可。

這個還不普通？那我說個更普通的。

有個叫蘭瑞員的農村姑娘，只有中專學歷，普通話也不是很標準。

她最擅長的事情，就是做Excel。

當然，這也算不上什么特長。

按照通常的設想，蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。

你可能想不到，蘭瑞員現在在快手上的身份，是個老師。

她教的內容很簡單，就一件事，怎么做Excel。因為自己就是農村出來的，她很清楚，應該怎么教一個零起點的人。

注意，這里說的零起點，可不是不會用Excel，而是不會用電腦，不會開機，甚至連鍵盤都不認識。

現在，蘭瑞員已經有百萬個學生，一年授課的收入超過一個大學教授。

當然，做成這件事的前提，還是因為視頻平臺上匯集了足夠多的注意力，這里有千千萬萬個，像蘭瑞員一樣，有著同樣需求的人。他們認可她，追隨她，也愿意為她的服務去買單。

當然我所講的個人IP不是網紅IP。不是你賣賣萌扭一扭火爆全網，說實話，那種IP價值很低，很難持續。

即使是明星，沒有優質的作品也沒辦法一輩子活在大眾視野里。

IP=行業關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的專業度和人格魅力對行業具有影響力的人。而網紅的定義呢，是依靠顏值通過事件性營銷迅速獲得網民關注的網絡紅人。這是定義上的不同。

任何一個品牌的形成，都需要時間積累。

這樣的個人 IP 我把它稱作為知識型 IP，意思就是不會輕易地過時、淘汰。互聯網發展至今，無論是個人網紅還是品牌行業人都想樹立屬于自己的個人IP，個人IP的數值越高，粉絲量就越大，擁護者也就越多，粉絲經濟所帶來的經濟效益也將會越來越大。

“知乎作者靠打賞年收入百萬”，

“服裝網紅張大奕一場直播賣衣2000萬”，

“羅振宇開創500多萬用戶知識社群，成為自媒體首富估值13.2億人民幣”。

這些華麗麗的數據，都在用鐵一般的事實告訴我們：

流量經濟下，流量在哪，生意就在哪。

粉絲=潛在用戶+未來用戶，說白了就是你的產品購買者，品牌支持者。

這幾年很多年輕貌美的女孩子都選擇做一名網絡女主播，既能展示才藝，月收入又能輕松破數萬，但隨著市場的不斷飽和，為了吸引粉絲，不少女主播可謂是無所不用其極，什么毀三觀的、涉黃的都有，但主播行業也有相關的規章制度，稍有不慎，就要被永遠封號，之后，很快就會被粉絲所遺忘，取代她的主播也會層出不窮。

所以，網紅也許會紅極一時，而品牌IP卻可以長盛不衰。

所以，切記我們要打造個人品牌IP，而不是網紅IP。

普通人想要打造個人IP，需要什么？建議逐字逐句思考，不要當作雞湯一閃而過。

1. 牛逼的心態 傻逼的堅持

懷著一顆我能改變世界的心，每天進行沒有觀眾的表演。戴著鐐銬跳舞，還要舞動奇跡。

堅持長期的輸出優質內容這件事情聽起來好像挺簡單。別急，細品。

為什么要聊長期？因為需要時間去積累足夠的知識，不至于說幾次輸出就把你掏空了。

你形成個人的專業影響力，也是需要持續的運營、時間來累積的。

總體而言，當你開始打造IP之路的時候，你的輸入永遠大于輸出。

做個人IP其實最難最難的是堅持，是一個人的狂歡。

成功是個概率事件，而不是因果事件。

你自己寫了一篇好文章，你錄了一個好的短視頻，你花了一整天時間，你覺得很精彩我可能要火了吧！發到網上去，一個贊都沒有。

一天兩天你覺得無所謂。那半年一年甚至更長時間呢？

在一個黑暗的舞臺上，沒有聚光燈，什么都沒有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉來罵你，因為比打擊、謾罵、侮辱更殘酷的，是根本當你不存在。

所以，有人說，沒有在深夜痛哭過的人生，不足以談閱歷。

堅持這件事已經很難了，更何況還要在備受煎熬的情況下堅持。

為什么說李嘉琪是個狠人？

你能做到直播間沒有一個人，還手舞足蹈的在那里興奮的涂口紅，好像隔著屏幕有上萬人看？

并且一年堅持直播389場？

燈紅酒綠的都市夜景，對于一個年輕人的誘惑不大？

羅振宇的成功，也都是堅持下去，死磕自己的結果：

每天60秒不長不短的語音講解不間斷，你試一下？

跨年演講全程沒有提詞器，四個小時不長不短時間剛好，你試一下？

真正的厲害，是挑戰別人搞不定、搞不來的事情。并且還有懷有長期主義。那你要做的事情變成一種習慣，極度的自律，時間長了，你和別人的差距才可以拉開。

認知開拓天花板，行動決定地平線，知行結合，想到了就要去做，執行力一流方可成事。

看吧，輸出堅持內容已經很難了，還要優質內容？

這意味著你要大量的學習，反復的打磨，還不能自嗨，不要你覺得好，而是要大眾覺得你好。做IP就是創業，反反復復推倒重來去驗證市場給你的反饋。你做得到嗎？

2 選對你的 IP 標簽

什么是標簽？

就好像，說到oh my god ，你們想到了誰？

我是一個集美貌與智慧于一身的女子。你們想到了誰？

每個人，都要給自己一個專長標簽。

有個耿帥的年輕人，起名叫手工耿。初中學歷，家里往上兩代，都是焊工。

耿帥平時有個小愛好，就是用剩下的零件做點小玩意兒。

比如，奪命斷魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。還有什么彈腦瓜崩神器，地震應急吃面神器。

你看，一個農村小伙的興趣愛好竟然被廣大的群體追捧，受到了很多用戶的關注，他也是紅出了亞洲，天天去海外做節目。

互聯網的神奇之處就在于：只要你被看見，這一切就變得不一樣了。

我的一個朋友叫王明遠，他有個技能叫做如何用一頁紙講清楚一件事情。

每天把自己的筆記po在網絡上，日更筆記。你以為這是簡單的筆記嗎？給你看看。

第一次看的時候覺得自己的智商被完全碾壓。他用一張筆記把在工作中可能發生的問題以及解決方案，關鍵節點，全部都寫下來并且標記出來。

我在現場看到過他搜索記錄信息的全過程。基本是同聲同記，對方在說話的過程中一直到講完這段話，他的重點已經標記完。我仿佛看到了一個學霸的養成史。

提到筆記，我一想到的就是王明遠。這就是標簽。

再比如我自己，雖然我不怎么出名，但是我見到每個人都去做自我介紹，我說我是做短視頻的，做ip孵化的。

做短視頻，孵化ip就找我，有疑難雜癥的問題找我就行，買賣成不成無所謂，交個朋友。

你別說，就是因為不斷的說，不斷的說，通過朋友推過來找我的人真的越來越多了。

所以，一定要有傳播意識。

關于這個標簽，不是你覺得你可以，而是你身邊的人認可你，知道你，并且幫助你一起傳播。

一開始，可能就是你身邊的人覺得可以。

慢慢通過分享啊，通過傳播，通過各種各樣的交流，讓越來越多的人認可你。

那么，大家就開始慢慢的在小范圍里面，建立影響力到大范圍得到認可，這就是你們個人IP，開始慢慢慢慢形成的一個過程，所以你必須要有專長。

但是人不可能一開始就有專業化的輸出。所以比較好的解決方案是一邊學習一邊輸出。

一開始不追求通過輸出去加粉，增加影響力，而是打磨自己的輸出能力。

哪怕一開始做買粉絲沒有粉絲，你也要像有 十 萬個粉絲那樣認認真真去寫文章，慢慢地打磨你的各項能力。

屁股決定腦袋，你的思想天花板就覺得可以沒要求，那結果自然不會陪你玩耍。

3 選對賽道

這是我在跟很多人說的。成功就是有方法論的，選擇大于努力，賽道選不對，一切白費。

這就跟

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