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02 帶貨主播催單話術技巧(直播話術有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 09:40:30【】5人已围观
简介本能。七、引導話術:一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡可以多多關注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。直播間引導關注的方式,“
七、引導話術:
一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡可以多多關注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。
直播間引導關注的方式,“來了先分享,再來抽大獎。”只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。
抖音直播怎么活躍氣氛?
今天給大家分享一下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動
觀眾進入直播間:
1、歡迎話術
理論上每個進入直播間的粉絲主播都要歡迎一下,但這種方式只適合進人不多且節奏比較慢的直播間,所以對于有大量觀眾進入的直播間,主播可以對突然增長的一波流量/隔一段時間歡迎一下觀眾。
比如:“歡迎寶寶們進入直播間,我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產品,感興趣的寶寶記得點個關注哦~”
2、互動話術
在直播過程中,通過主播和觀眾實時互動,可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時服務,用戶的訴求可以快速得到回應,同時主播也可以很快得知觀眾反饋并及時調整話術和產品策略。
通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動:
(1)發問式互動話術
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術,答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復時冷場。
(2)選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術,就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
(3)節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已,讓新進來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節奏。
3、帶貨話術
通過帶貨類抖音直播話術合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售實現帶貨變現。
(1)展示型話術
主播在進行直播帶貨時,展示產品的質量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好,粉絲下單的幾率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術,讓人聽著就不自覺心動。
(2)信任型話術
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。因此,主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。
(3)專業型話術
在推薦產品時,主播要能夠從專業的角度出發,針對一個產品以及同類其他產品做講解,并指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業搭配,以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
4、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”,“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
5、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”?這樣的話術,都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。
6、引導話術
一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
比如李佳琦直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。
7、宣傳話術
在直播快要結束的時候宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來看哦。”
最后一個很好用的軟件-直播中控寶,里面有一個自動發評的功能還不錯,直播團隊可以提前設置好多條評論內容、間隔時間等,可以分組管理不同評論,智能發送,打造直播間互動氛圍,提高效率
直播帶貨數據復盤怎么做?
直播數據復盤
直播數據是直播的最真實情況的反應,關注的數據點有很多,我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源,來進行復盤分析。
小哥這里著重挑了四個點來講一下。
1. 人氣峰值和平均在線人數
這兩個數據決定了直播間的人氣,數量太低根本就沒有變現盈利的可能,一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力,當然這是基本條件。
試想,如果持續維持在50人以下,根據成交額=在線人數*轉化率*客單價的公式,很難做出有較大盈利能力的直播間,除非是賣單價1萬元以上的高毛利產品,但誰也不能確保每日都有成交訂單。
直播間的產品一般客單價和毛利比較低,高客單價產品一般也是線下成交為主,所以也不要有撈偏門的想法,老老實實先把直播間人氣做上來。
2. 平均停留時長
平均停留時長是長反應的是內容吸引力,平均停留時長越長,說明觀眾對直播間的興趣越大,一般取決于選品能力和主播留人能力。
一般直播間的平均停留時長在30-60秒,而好的直播間的平均停留時長在2分鐘以上,這就需要非常好的選品技巧以及主播的個人魅力。
有新粉絲進來之后的歡迎語、與觀眾的互動技巧、吸引關注點擊的商品、最詳細最美觀的產品介紹資料等都是能決定平均停留時長的點,有能力的直播間可以努力把數值做大,對直播間標簽的建立和自然流量推薦都有非常好的助力作用。
3. 帶貨轉化率
帶貨轉化率=下單人數/總場觀人數,是綜合緯度的一個考量,最重要的因素就是主播的帶貨能力。
行業平均水平在1%左右,好的主播能做到3%,但要注意,明星的轉化率一般都會偏低,因為明星自帶粉絲流量,大部分粉絲是帶著觀賞的目的進入直播間,因此購買欲望不一定會很高,明星直播間的轉化率一般在0.5%左右。
所以在主播試播時,也可以著重關注轉化率這個指標,其實是一個非常好的考核主播帶貨能力的標準,其他的話術能力、催單能力、專業能力畢竟都是客官感受,而轉化率卻是實打實的數據標準。
4. UV價值
UV價值=成交額/總場觀,代表每個觀眾對直播間的貢獻值,高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力,可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。
直播間中位數的UV價值在1左右,好的直播間的UV價值可以達到3-5,甚至最高的場次可以做到10以上,所有精準粉絲的引入是做好直播間高UV價值的決定性因素。
投手的價值可以說在這里將會得到體現,每個階段有不一樣的投法,自然流量和付費流量都要抓,且兩手都要硬。
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