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02 帶貨主播按銷售額還是純盈利(主播帶貨是賣貨給平臺還是個人?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-26 17:48:27【】2人已围观
简介是一開始一些品牌為了短期盈利,利用低價吸引消費者,但當消費者習慣這一價格之后,該價格就變成了正價,品牌想要突破獲得更高的銷量,只能通過不斷降價實現。由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最
由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展,直播現今已經成為一種常態,如何讓這一行業健康發展下去,為品牌們帶來效益,并持續吸引消費者,保持粘性,是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象,重塑直播帶貨形象
面對如今的局面,直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣,而這需要各方的努力。首先,作為平臺方諸如抖音、快手等平臺,要規范主播們的行為,對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告,或勒令下臺,或注銷賬號等;
其次,主播們也要對自身有一些要求,不要為了利益而熏心,各種“坑蒙拐賣”,要對得起粉絲的信任。最后,消費者們要理性消費,認真做功課之后,決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力,才能讓直播帶貨以更正面的形象,走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時,品牌們可以添加一些新穎玩法,助推直播帶貨生態,比如,主播不一定需要是人,也可以是虛擬主播,亦可以是萌寵們當主播。
此時,品牌們需要根據主播來選定商品屬性,虛擬主播最好是與二次元相關的產品,萌寵做主播,對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來,不僅大大增大了產品的銷量,也為消費者提供了新奇的體驗,增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨,還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了,帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌,是把直播當做一種營銷方式,來宣傳品牌和產品。比如,直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌,展現品牌的價值與魅力,與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么,長期的輸出內容,積累品牌價值才會讓品牌迸發活力,保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼,及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束,才能長久發展下去,為各方帶來效益。但規范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭!
※ 主編:老羅,資深營銷人,畢業于中國傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域,研究品牌傳播、數字營銷多年。
帶貨主播怎么提成
1. 帶貨主播提成制度概述
隨著電商直播在近年來的興起,帶貨主播的收入也逐漸成為大家關注的焦點。而帶貨主播們的收入中,提成占據了相當大的比例,這也使得提成制度成為了帶貨主播最關心的問題之一。
2. 帶貨主播提成計算方式
帶貨主播的提成計算方式一般是按照銷售額的一定比例進行計算。比如,某公司的提成比例為10%,銷售額為1萬元,那么帶貨主播的提成就是1000元。
3. 帶貨主播提成制度存在的問題
雖然提成制度為帶貨主播帶來了不菲的收入,但也存在著一些問題。比如,有些公司的提成比例較低,帶貨主播的收入不盡如人意;還有一些公司的提成規則模糊,帶貨主播難以了解自己的收入情況等。
4. 帶貨主播提成制度改革建議
為了解決提成制度存在的問題,一些公司也在嘗試對提成制度進行改革。比如,增加提成比例,將提成規則公開透明等。另外,也有一些建議,比如根據帶貨主播的表現進行提成獎勵,增加帶貨主播的激勵等。
5. 帶貨主播提升收入的其他途徑
除了提成外,帶貨主播還可以通過其他途徑提升自己的收入。比如,簽約多家公司成為多家公司的帶貨主播,增加自己的現金流;還可以利用個人影響力進行商品推廣等。
6. 總結
帶貨主播的提成制度是他們收入的重要組成部分,也是他們最為關心的問題之一。通過改革提成制度,提高帶貨主播的收入水平,可以更好的激發其工作熱情和創造力,從而更好的服務于公司和用戶。
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