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02 帶貨主播主要工作內容(主播運營的工作內容和職責是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 06:16:42【】8人已围观
简介是唯一有回放的直播平臺回放對直播帶貨其實非常重要,我們有的主播告訴我,他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。沒有回
回放對直播帶貨其實非常重要,我們有的主播告訴我,他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。
沒有回放這一切都很困難。
所以我們集中很多技術力量,做出“窄帶高清”的創新技術,能夠非常低成本地讓每天幾十萬場的直播都能有清晰的回放,而且還能有人工智能去給它分析、幫消費者打好“看點”。
這樣的技術還有很多,像讓最頂尖的人工智能數據分析技術為所有的中小主播、田間地頭的農民大爺服務,幫他們分析直播數據,讓他們快速成長、變得更專業。
我們用了整整5年時間,做出了一個最專業、最適合電商的直播平臺。技術能力的突破對于直播電商來說其實也是關鍵性的能力。
提問:這些商業能力之外,還有流量?
玄德:流量確實很重要,但直播電商能做好,不是只靠流量的,而且在直播電商的領域,流量是重要性最低的一個要素。直播電商不是一個流量生意。
什么叫流量?流量和流量也是不一樣的。有人來就構成流量,但人來的目的是不相同的,所以單純說流量或者用一個數字來衡量流量,是完全錯誤的。
我們的消費者來到淘寶直播不是為了娛樂,他們本身就是為了購買、逛街。我們更愿意從消費者的維度去了解他們,了解他們的需求、滿足他們的需求。在這個過程中,我們能獲得60%的高轉化率,給商家創造價值,這樣形成一個可持續的商業模式。
經常有人來問我們:能不能用流量支持我一下。我們會告訴他,有了流量你也要接得住,這需要專業能力。我們現在看到,有一個有趣的比例:在線用戶的轉化率,也就是最終成交的訂單數除以在線用戶數,這是最能反映主播帶貨能力的數字。大體上,其它流量平臺的整體轉化率只有我們的1/10。
所以關鍵是如何滿足消費者的需求、創造價值?把消費者服務好了,自然會有人源源不斷來買、來復購。否則只會損害消費體驗,再多的流量也會被消耗光。這是直播電商和其它直播不同的本質原因。
提問:但通過流量去切入電商是最近很多平臺在做的,比如抖音就在發力商業閉環,你怎么看待淘寶和抖音、快手的關系?
玄德:任何平臺要去做直播電商,電商能力是必須要有的。不能在沒有電商能力的基礎上“空做直播”,這樣對消費體驗的損害非常大,而且很大程度上也會損害整個行業的發展。直播是對電商的升級,而不是倒退掉級,核心要回到電商。
我們和其它流量平臺可能存在競爭,但大層面上是合作關系。淘寶直播一直都是非常開放的環境,我們和很多平臺都有非常緊密和良好的合作。淘寶有非常完善的商業基礎設施,這也給很多要做直播電商的平臺帶來了很好的保障。
還是那句話,這件事情要回歸到商業本質,想清楚客戶是誰?商家、消費者,這兩個層面如果服務不好,誰干都不行。
如何看待帶貨主播這個職業?該職業未來的前景如何?
我個人并不看好帶貨主播這個職業,這個職業也沒有什么發展前景。
之所以會這樣說,主要是因為帶貨主播本身就沒有太強的職業素質,帶貨主播只不過是特定經濟情況下的產物而已。當一個人想從事直播帶貨的時候,這個人大概率賺不到什么錢。雖然我們總會把薇婭和李佳琦放到嘴邊,但真正能做到這種規模的人屈指可數。
一、帶貨主播這個職業非常不穩定。
帶貨主播本身屬于互聯網類別的自媒體崗位,很多大貨主播是全職主播,這就意味著他們本身就是自由從業人員。對那些沒有穩定收入來源的人來說,他們會嘗試從事帶貨主播這個職業,但多數人堅持不到最后。這個工作雖然聽起來非常好,但做起來一點都不簡單,同時也非常不穩定。
二、帶貨主播的發展前景并不好。
在現實生活當中,越來越多的人開始嘗試互聯網工作,有些人也會把帶貨主播當成自己的職場目標。然而事實上:直播帶貨行業本身就具有一定的特殊性,當直播行業越來越好的時候,我們的實體經濟會越來越差。直播帶貨并不會有利于經濟發展,反而是經濟發展陷入瓶頸的標準,所以帶貨主播的發展前景一點都不好。
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