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02 幫粉絲買車問價(在去4S店準備購車的時候,要小心銷售人員的哪些套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 06:53:18【】0人已围观
简介裝費,你要明白,這是原廠可選安裝費,還是店家自己找各種借口,可以不選安裝?費用可以商量嗎?最后還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折,變成車價折扣。如果不是,你也應該知道這些的實際價值。你能得到
套路7:車誘惑人,耽誤車交付
買車的人都想早點開新車。利用這種心理,商家除了優惠的努力之外,還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車,是否真的斷貨,現有的車是否真的稀有。店里現有的這輛車是庫存車還是修理車?
另一方面,商家用現在的車帶你下來是很常見的,但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話,連我都遇到過這個問題。前年,我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉,我不好意思投訴。所以,如果商家承諾發貨,你必須在合同中約定發貨時間,關鍵是討論延期賠償的問題。

套路八:主動讓你借錢買車
許多4S商店會推薦你貸款買車,甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話,現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候,無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司,商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢?現在貸款買車,往往是零利息或者超低利息,可以算是對雙方都有利。
然而,許多4S商店,尤其是奢侈品牌,利用制造商的財政補貼政策,但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的“手續費”,這是不合理和非法的。這個時候,我們盡最大努力去爭取最好的,卻無法避免,要盡最大努力把它保持在可能的最低水平,否則,你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。
主要用于上下班代步,六七萬塊錢買新車好還是買二手車好?
為何推薦購買新車?首先就是新車有保障,現在汽車市場上,6-7萬元還是可以買到不少國產車,這些車型的配置比較一般,但是對于日常上下班出行完全足夠,因為是4S店里面的新車,所以車質量不用擔心,并且這購買的時候,也不用擔心自己不懂車,然后被人玩套路,雖然4S店買車有些套路,但是最多也就是多賺一點錢,車輛是不會存在問題,這才是購買新車的重點。
為何不推薦買二手車?大家都知道,二手車市場魚龍混雜,如果對于汽車不熟悉,自己去買二手車,那么被人坑的可能性就很大,二手車因為車況和行駛里程不同,它即使是同款車型,在價格上面都是有很大的差異,所以不懂車的消費者去購買,很容易就被二手車經營者忽悠,從而買到不止這個價格的車輛。二手車很多是泡水車,因為南方大雨比較多,經過看到一個城市的汽車被淹,而這種泡水車,它表面車況非常好,但是在電路上面,它就存在較大的問題和隱患,總之剛買時看不出來,經過一段時間問題就暴露出來了。
當然不推薦買二手車的原因,主要還是以不懂車的理由,如果是一位懂行的人,或者身邊有朋友專門從事二手車工作的,那么花6-7萬去選擇二手車,這也是不錯的,有些人因為某些原因,缺錢賣車也有,所以有時候低價也能買到不錯的二手車。
上下班代步出行,這就對車輛要求不高,所以下面就推薦兩款國產轎車,價格差不多就是6-7萬,它們就能夠滿足你的需求。第一款是長安悅翔,長安是國產非常優秀的品牌,旗下逸動PLUS、長安CS75 PLUS銷量都特別高,而長安悅翔作為入門車型,它的價格是真的不高,廠商指導價在4.99-6.79萬元,并且實際購買還略有優惠,可以說剛好符合購車需求。第二款車推薦的是艾瑞澤5,這款車的廠商指導價為4.99-8.49萬元,可能最高配超出預算,但是其他多數配置,它的價格都符合6-7萬元的購車預算,而在實際購買時,它也是有一些優惠。無論是長安悅翔還是艾瑞澤5,它們的油耗都是在6L左右,出行成本也還好。
去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?
去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?
去4S店買車,怎么才能拿到最低價?
去非意向品牌和4S店詢低價
首先去非意向品牌的4S店尋一個底價,買車要貨比三家,先不要去你打算買的品牌或者4S店看,像這種汽貿城,個別同價位的其他車行的店,你都可以去看看。
我原本要買本田的,豐田先去逛一圈,大致可以去了解一下周圍同級別的車子,他們的行情在什么地方,然后別人的報價又是怎么樣的。
那4S店銷售端的價格最低價有兩個,分別是銷售員最低范圍內的價格,這個銷售員自己知道的,愛給不給,最終能給多少,比如說優惠1萬那就是1萬。
銷售經理能給更低的報價
還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格,比如說優惠1萬2,這個東西是銷售員都不知道的。
銷售員說,我這個客戶跟了一個多月了,實在沒辦法了,你幫我成交一下,那個說優惠1萬1吧,還是談不下來,1萬2不能再便宜了,最后成交了。
這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道,是真的需要審批的,我們要拿到最低價,首先要拿到低于銷售員最低價的價格才可以。
不同地區的報價不盡相同
那你跑其它的店里就要去了解這個東西了,比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型,這款車網上經銷商報價優惠1萬4。
我們有些粉絲朋友通過渠道,各種網上查,優惠1萬6就可以拿的到的,根據這個價格去跟他們談,看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。
現在的這個車子相對價格是比較透明的,你就可以去參考了,比如說上海問到的1萬6,你跑到成都肯定沒有這么便宜了。
了解多家、多種車型報價很有必要
那優惠個1萬4、1萬3也差不多,但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜,這就有問題對吧,別人家的價格,先問問下來很有必要的。
還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的,10萬塊錢,高爾要13萬塊錢,你得掂量一下,你到底要不要買這個車,外面去看看還是很有必要的。
一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看,還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。
拿到具體的購車明細表
再一個就是要拿到具體的購車明細表,等到經理他都把價格報出來了,你東跑跑西跑跑一頓磨,經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格,這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。
送了點什么東西、上牌多少、保險多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一張報價單,他要是說不能拿出店,手機拍下來就可以解決這個問題。
這個有好幾個好處,一個就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買,萬一你就是來問問廁所在哪里的。
表現出你是個準意向客戶
你這張單子問他要好,他基本上可以確定你是一個準意向客戶,就你真的是想要買這個車子的。
在不在他這里買他不知道,是不是一定買這個車型,也不一定,這個時候他就會比較積極的采取一個強攻的方式,各種優惠最近搞活動,會很積極的和你溝通。
第二個事情就是你拿到這張單子,你去別家再去問一下,那這個價格有可能就是比較舒服的,等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。
如果他們兩家都串通再換一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你還全國串通,我認了,我換個品牌買行不行?
讓銷售覺得可以當天成單
聽到這里有些朋友覺得這不太現實,我也沒怎么碰到過,老鳥說你這個也是紙上談兵,你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單,這個是非常重要的一件事情。
砍價能不能便宜點,不便宜我就走,這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的,你要給他們造成的這種印象是你今天就想買,而且你還是一個沖動型的用戶。
雖然你很沖動,但是你的選擇又很多,我今天就會買,但是我有可能今天四家店都會去問,你價格報給我,誰便宜我就買了。
一開始銷售員肯定說,那你去別家問吧,別家問好了,再到我這來,大多數都這么說,那你說好吧,那我走了,那家好我那家就買掉了。
多花時間能獲得更低的報價
這個每個人的表達能力有可能是不太一樣,那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害,很簡單,磨,銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天,一個小時兩個小時聊下來,其他的客戶他就沒法接,已經有沉沒成本了,都已經攤在你這里了。
你又很有意向成交,你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候,人家不舒服的,有機會總是不想錯過的。
人家如果是一個優秀的銷售員,比較有積極性,多半會給你一個比較有誠意的報價單,然后在報價單里面具體的他有很多的細節,你要去談價格。
盡量爭取車價的現金優惠
大多數情況下又想讓你聽得爽,又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點,裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。
我這個車子雖然不如人家,人家優惠9千現金,我這只優惠5千現金,但我還有1萬6千塊錢大禮包,有裝潢,裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等,還送你兩次保養,聽起來比人家優惠的多了。
最后人家還補上一句,你不要覺得這個怎么怎么的,你總歸要掏這些錢,你總歸要買這些東西的,你別管我成本怎么樣,你可是實實在在的實惠,多半你都會聽到這么一句。
買車送的裝潢禮包水分大
你這個時候要果斷說不,我自己去「備胎說車」商城去買,你只要給我價錢便宜就好了,因為水分實在是太大了。
你這里優惠5千加禮包,說不定還抵不過人家直接現金優惠9千,牙膏這么擠擠,優惠個9千5,優惠1萬再送一個保養很舒服了,這個是比較需要注意的地方。
多套廠家的優惠政策
再一個,你不妨問一問有些銷售員,這個是看緣分和運氣,這一個月都沒成單,月底還有兩天就要到了要掛零蛋。
這個時候你剛好說我今天就要買,價格看看好,就像餓狼一樣的時候,你不妨問問看,最近你們集團或者公司有什么大客戶政策,員工購車優惠,購車置換這些活動。
一定要在價格問好之后,那張報價單拿到手之后再來問這個,這樣的話他就不會左右手去勻,在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠,購車置換的話相當劃算。
認識銷售領導要到最后再用
這個時候有些朋友也說了,太麻煩,你不就是說一個個套銷售員,銷售員套完之后再去套他們領導,領導我本來就認識的,直接打個電話就可以了。
順序要注意,按照我剛才的先和銷售員聊,再去找領導,效果反而是好的,很多朋友直接說我去那邊打個電話。
人家會跟你說我們都認識很久了,當年都是老同學,你現在在4S店里的,升官發財了,那你給我便宜點,我就買個車子。
他說,好老朋友沒問題,怎么樣怎么樣,一下價格就給你了,你也不去還價,直接說銷售,你們老總已經跟我說過了,這個東西賣多少多少錢你就看著辦。
那銷售員還想解釋一下,這個價格,你不用解釋了,就照著我那個老同學說的做,人家這個什么職位,你照著他說的做好了。
領導也有自己的業績指標要達成
你就把自己給坑了,因為一般總監他都是要有KPI任務,全年賣出去這個車子,他不光是要賣多少臺,有多少利潤,人家也是考核的。
搞了不好你同學混的不錯,這家4S店他是股東,你想基于人情,想讓人家把你當朋友,你獲得一點實惠車子便宜點,人家還想基于人情,你幫他完成一個業績。
那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了,到底下次送禮是他送你,還是你送他去謝謝他,
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