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02 帶貨主播助理一般多少錢一個月(自己組織電商團隊,大概需要多少人呢)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-19 10:00:03【】0人已围观
简介店鋪日常需要上新款的,這就不是一次性工作量。平臺搞活動,需要搞專門的活動頁面,單品圖片上加各種活動logo關鍵詞,這也是工作量。還有一般商家想不到的工作量,就是測款測圖,根據后臺的點擊率數據不斷微調圖
最近這些年來,對直通車的吐槽越來越多了,感覺商家的錢都給直通車賺走了。什么是直通車?簡單來說付費推廣。這個是最體現運營水平的崗位。一個優秀的車手,基本上就像一個好的金融操盤手一樣金貴。一個優秀的車手能比一個合格的車手摳出30%甚至50%的節約。而沒干過的人硬開車,說不定多花十倍的成本。不管是任何平臺,付費推廣這個角色都是核心中的核心,不能省的。而且成本不低,一個月3萬打底都不稀奇。
說完這個,那么下面就是客服了。客服分早班晚班,售前和售后。早期一個人過渡一下,很快就至少兩個人了。這少不了吧?店鋪做大了,客服就得一個小組都不稀奇。
下面是店長了。平臺一堆活動要不要參加?價格體系怎么定。很多商家可能認為這一個人就是他們想招的全部。但是,電商里面的工作量太多了,一個超人店長也不可能把剛才所有的活都兼了。你得給將軍配士兵吧。
如果是五六年前,美工、推廣、店長、客服四個職位差不多夠用了。現在,還多出來一塊,就叫做內容運營。種草圖文要不要寫?短視頻要不要拍?直播要不要做?以前電商是人找貨,你想買什么就搜什么,然后比拼的是店鋪在系統里的評價和同樣關鍵詞下的排名。如果你拼不過別人,那么可以靠氪金,也就是靠采買廣告位來提高。但是現在時代不同了,用戶自己閑逛的比例已經超過了自己主動搜索。此時需要的內容就多了。
簡單來說,現在店鋪直播就是重要的流量源頭。長期進行店鋪直播的商家,可以有效提高店鋪總銷量20%~30%。這是為什么?因為直播這個行為可以更直觀展現產品的特點,而且主播用口播的方式和用戶交流,效率比小二打字更快很有效。因此直播一來,客戶的停留時間上升,決策容易了,總體自然銷售也上去了。況且直播間本來就是一個新的流量源頭,多少人無聊就是逛直播頻道,逛進去了就剁手。
除了直播,內容還包括短視頻和圖文,也是類似的流量來源需要拓展的。那么是不是就出現了這幾個崗位:主播、場控、攝像、寫手、策劃。這幾個崗位縱然有些可以兼職,但也至少得有3~4個人的團隊吧。
那么這么算下來,是不是電商團隊至少得10個人了。基本上,有這么多人不一定能做起來,但是沒有這么多人一定做不起來。這也就是網上有這么多代運營機構可以存活的核心邏輯。一家電商需要10個人,兩家可能湊一湊15個人就夠了,30家可能需要20個人。畢竟很多人可以共用。代運營一個月10~15萬有團隊可以接單(比這個低的基本上就不會有太好的保障了)。但是品牌自己攢一個團隊,沒20萬還真心不太夠。
當然,你也許有個疑問,我別的運營啥都不搞,天天請達人來帶貨,是不是就沒有那么多事了?那我們就下篇文章再剖析這一個誤區吧。
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