02 帶貨主播留人話術和技巧(直播營銷的話術技巧有哪些？)

04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現

(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果

如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高

在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮

(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品

所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單

(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品

比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買

05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素

打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升

網絡名人主播經常在直播間強調“低價”、“買x送x”、“特價套餐”、“全網最低價”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單

06“怕失去”和“怕錯過”的優先級遠高于“這個東西對我有多少用”“這個東西值不值”等理性思考

所以饑餓營銷屢試不爽也是這個原因

催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的“搶”心態

比如“搶購”、“過時”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關于安全的本能

07

在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度

在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間”會每隔幾分鐘重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力

Viya直播間引導注意力的方式更霸道

“先分享，再抽大獎

”只要分享直播間并關注，就有機會中獎

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