02 帶粉絲買家具沙發(真皮沙發十大品牌排名)

價的，比方說正規的、大型的品牌家具店一般是不允許還價的，其零售價一般是全國統一的，但這類品牌店可以根據廠家和公司政策來推出相應的優惠打折活動或贈送贈品的活動，此時購買沙發的話，將會比平時更加優惠。

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真皮沙發十大品牌排名

沙發是客廳、辦公室等不可缺少的家具，有了沙發的幫助才能夠讓人們坐著舒服，也可以躺在客廳上面，平常來了客人后也有地方給他們坐。沙發的種類有很多，如真皮、絨皮、木沙發等等，其中真皮沙發因為防水、好打理等優點而贏得人們的青睞。購買真皮沙發的人有很多，但是你知道哪個牌子的真皮沙發好嗎?不知道可以看看小編介紹的2016年真皮沙發十大品牌排行榜。

2016年真皮沙發十大品牌排行榜

一：顧家工藝

顧家工藝創立20余年來，專業從事客廳家具的研究、開發、生產與銷售，集成各先進技術，不斷創造出飽含科技、設計獨特、極富人性的沙發等客廳產品。顧家工藝是中國沙發行業的領軍品牌，在國內外的銷售量和同行業相比較，名列前茅。

二：左右

左右家私歷經近27年的穩健發展，到目前為止，已開發大批適合中國家庭的高檔沙發，營銷網點遍布170多個大中城市，10多個國家和地區，創造中國客廳文化的第一品牌，因為其優秀的設計資源，成為唯一一家在國際展銷會上連續十二次摘取軟體家具設計冠軍稱號的沙發企業。

三：吉斯

煙臺吉斯家具集團有限公司始建于1988 年，現已成為沙發行業領軍企業，吉斯沙發被授予“中國家具行業床墊知名品牌”、“中國沙發家具知名品牌”等榮譽稱號。吉斯先后研制了近三十項專利技術，其生產的沙發產品 暢銷海內外。

四：全友家私

全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余載的勵精圖治，已發展成為國內首屈一指的集研發、生產、銷售的大型家具企業。其產品涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，暢銷于國內外，深受廣大用戶的喜愛。

五：斯帝羅蘭C&C

金富士集團創建于1993年，總部位于廣東順德。其產品線覆蓋沙發、金屬、床墊、板式家具四大系列。旗下擁有斯帝羅蘭C&C兩大戰略品牌。這兩個品牌的沙發也是擁有一大桿粉絲級用戶極力推崇的。

六：聯邦家具

聯邦集團成立于1984年，經過20余年的打拼，打造出業界領導品牌，成為中國家具行業的佼佼者，被譽為中國民營企業發展的常青樹。聯邦集團是最早以設計領先，制造與商業兩頭并進、國內與國外市場共同發展的家具企業。

七：浪度

中國馳名商標浪度家私產，涵蓋板木(板式)沙發、家具、軟床等系列，擁有員工2000余人，占地1500余畝，生產廠房15萬平米，現今浪度家私將已成為中國超大型的集研發、設計、生產、銷售于一體的家具制造龍頭企業。

八：曲美

曲美家具集團擁有6個家具生產基地，80萬平米的廠區規模，其銷售網絡覆蓋全國，擁有600多家專賣店，其中面積在5000平米以上的獨立專賣店有40余家。 曲美家具的銷量也是不斷增長，已經躍居成為排名靠前的家具企業。

九：康耐登

香港康升集團于1995年誕生于香港，是一家專業生產經營高品質板式家具、金屬家具、高檔軟體沙發、櫥柜及時尚家紡用品的大型外資企業。康升旗下有三個品牌：“康耐登”、“康的”和“升搜”，實力都是不容小覷的。

十：利豪

利豪家具有限公司從1999年開始全面導入CIS，全面提升企業形象，現以整合、鮮明的現代企業形象立足于市場。利豪家具有限公司先后加入了中國家具協會、上海家具協會、浙江省家具協會和順德市家具協會，產品獲得“中國消費者信得過名優產品”、“中國消費者服務優勝單位”等榮譽稱號。

目前2016年真皮沙發十大品牌排行榜就是這樣，但是品牌的名次并不是永恒，而是可能會在不斷的發生變化。真皮沙發是能夠幫助人們裝飾好家居并且帶來便利性，但也要提醒大家真皮沙發并不是跟所有的裝飾風格都能夠互相呼應和搭配，有些家居裝飾風格是不適合運用真皮沙發，如果強行放入真皮沙發只會讓它顯得非常突入，業主購買真皮沙發之前要考慮清楚。

賣家具沙發銷售的技巧

每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，下面由我為您整理出的賣家具沙發銷售的技巧內容，一起來看看吧。

賣家具沙發銷售的技巧 篇1

一個優秀的家具促銷員(或銷售員)不僅賣的是產品，更是賣產品對顧客的好處、信賴和關愛，因此，要想成為一名優秀的家具促銷員，就必須要把銷售的重點放在客戶身上，快速地與客戶建立信任，尋找客戶的需求點，運用有效的技巧介紹產品，進而促使交易的達成。此外，家具促銷員在于客戶交流時，其交流時間的分配比例如下：建立信任----40%;發現需求----30%;介紹產品----20%;促成交易----10%。

1. 建立情感營銷氛圍的家具銷售技巧

建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍。世界上最好聽的聲音是充滿關切的聲音，家具業最為推崇的服務理念，是親切自然的微笑、細心周到的服務、無時無刻的關懷。情感的溝通、關切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動。微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因為心情好，一切都美好，用充滿關切的聲音了解客戶需求，采用顧客見證(內容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等)的力量，讓顧客信服。

建立情感營銷氛圍的開場白：

解密：多次重復品牌和商號，用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感，導購員自我介紹，讓顧客了解你，與顧客營造情感氛圍，這是充滿關切的開場白。

2.尋找客戶需求的家具銷售技巧

尋找和挖掘客戶的需求點，客戶為什么購買我們的產品?或是為了解決問題，或是實現快樂!了解客戶需求最簡單的方法是“站在對方的位置想問題”，剩下的銷售環節，不過是給客戶一個購買的理由。

人性化營銷的公式：認同+贊美+轉移+反問。認同認同的意思是同情、理解和寬容，認同不代表完全的同意，認同語型是：“那很好啊!”、“你說得很有道理!”、“這個問題問得很好!”、“我能理解你的意思!”等;

贊美的最高境界是和聲原則。和聲原則達到的最高火候應該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感;轉移轉移就是把所要表達的意思悄悄地推進一步。常用的五種轉移語型有：分解主題：你的意思是……還是……;偷換概念：這說明……只是……;說明舉例：其實……實際上……例如……;順勢推理：所以說……;歸謬引導：如果……當然……;

了解客戶需求和推薦產品最有效的話術如下：

(1). 您以前聽過我們的品牌嗎?

(2). 您選擇家具是注重品牌、質量、價位、款式?

(3). 我知道購買家具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議!

(4). 您知道如何識別優、劣產品的區別嗎?

(5). 這種品牌的沙發用料好，近期銷量最大。

(6). 您選擇產品最注重的幾個問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產品。

3.家具產品介紹技巧

我們必須樹立“我們賣的不是產品，而是產品帶給客戶的利益”觀念，反復問自己：產品能夠滿足客戶什么樣的需求?我們能為客戶帶來什么好處?

導購員可分為4個層次：

(1)低級的導購員講產品特點，希望客戶購買;

(2)中級的導購員講產品優點，讓客戶知道;

(3)高級的導購員講產品利益點，讓客戶動心;

(4)頂尖導購員賣產品的價值，證明產品能夠滿足客戶的需求。

最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進顧客心里。家具導購員在銷售過程中，應當巧妙地引導顧客，讓顧客展開想象力，去體會家居美學和藝術，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結合起來介紹。優秀導購員都經常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設計您未來的家”的心理體驗。

介紹產品的訣竅是突出利益、產品品質優勢。優秀導購員在每一款新產品上市時，會將廠家提供的產品資料核心要點背誦并熟記于心(背原文)，這樣介紹產品時才具有說服力，但大多數普通導購員從不背原文，只是描述，這樣就會將產品的美感和特點丟失，不能形成“美好意念”的產品體驗。以下是某品牌沙發文字介紹案例：

(1)此款產品除卻代表時尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧靜中透露著高貴典雅的貴族氣質，深蘊新古典主義之內涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩的造型，無不體現復古的高貴雅致和現代生活的悠閑舒適。

(2)款沙發座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發多了一絲活潑的蘊味，讓傳統不再單調。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。

(3)論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，ZY-1302都可盡顯獨有的蘊味。

解密：只有大量背誦經典原文并告知顧客，加上部分描述，只有這樣才能成為產品介紹高手，如同古代詩詞，不能說出原文，只是描述，這樣的產品內涵和美感便會蕩然無存!記住，每天朗讀優秀家具導購臺詞，不久就會熟能生巧，功力非凡!

4.促成家具銷售的技巧

促成銷售最關鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優秀導購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰速決，避免猶豫不決，而讓顧客流失。注意以下3個要點：

(1)制造感情空間，讓客戶參與決策購買;

(2)不要再主動制造新的問題;

(3)嘗試多次促成，迅速達成交易。

5.留住客戶的家具銷售技巧

離去的客戶回頭機會太小了，優秀導購員一般會再次嘗試，找到客戶回頭的機會，留住客戶常用的話術：

(1)您對我的服務有什么意見和建議嗎?

(2)請您談談我們店面的裝修、產品的服務，給我們提出一點意見，好嗎?

(3)是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見嗎?

(4)您可以留下聯系方式嗎?如果您關注的這幾款產品有優惠活動，我會第一時間通知您。

(5)您可以聽一下這種產品選購技巧，即使您現在不買，對以后選購同類產品也是有好處的。

(6)沒有關系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答。

客戶未購買，留下客戶聯系方式的話術：

(1)您好，這是產品的資料和我的名片，對了，我們還為所有來店的客戶準備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎?另外如果您愿意的話，我們會定期通過短信為您發送一些新產品或促銷信息。

(2)您相信我是專業的，您放心，不管買或不買，我都會為您

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