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02 帶粉絲去市場買手機(街邊的手機店1個月也賣不了幾個手機,為什么卻活的很滋潤?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 11:51:00【】1人已围观
简介好看、配置高、拍照優秀,價格又便宜的手機,基本上都要搶購。比如今年的魅族16,官網全款預定都排到了10月以后,線下實體店加價600塊錢。大家都在罵黃章學雷軍耍猴兒,可一旦魅族16開始搶購了,下手比誰都
歸根究底,好東西肯定是比較稀缺的,大家就算罵也并非是因為產品本身存在問題,反而是出于一種“愛之深、責之切”的心理。當最終拿到手機的那一刻,當初的焦躁和郁悶就會一掃而空了。
先說說為什么罵吧!
1.系統優化最近兩年因為團隊重組,bug不少;
2.對于去年k30系列部分機型的跳水,首發用戶很虧;
3.全系手機的質感還有待提升,雖然MIX 很不錯,但是斷代兩年依舊會讓人覺得心里沒譜;
4.暢銷機缺貨,黃牛泛濫,讓許多想買的人不得不買黃牛貨,導致被罵;
5.續航和華為比還是比較差,但是基于龐大的功能系統,也還能接受。
再看看我對買小米的見解吧!
1.在做了小米紅米兩個品牌之后,中國紅米成為全球暢銷手機榜唯一國產;
2.死磕性價比,大家現在也都想要在性價比和小米分一杯羹,但是紅米的性價比還是會吸引許多用戶,因為絕大多數時間,其他品牌性價比打不過紅米;
3.高端小米在發力,依舊是那個性價比的米,但是成為了高端性價比。
4.系統的更新一般為三個大版本,而且功能豐富,實用性強;
5.認真聽米粉意見,愿意作出優化和改造。
你絕對想不到,2017年用戶好評榜單中一加手機分別占據第一、第二和第四!而在這個小米公司的安兔兔榜單中,小米手機僅排名第五名。可想而知,在用戶眼里,小米手機除了性價比,并沒有讓人足夠喜歡。反而,小眾品牌一加被人贊譽有加!確實讓人費解。
用戶對小米認可度不高,其實有著根源的,這里的根源就是小米的性價比!你可能很奇怪,為什么性價比反而讓小米認可度不高呢?
我們要知道小米在發展中,極度追求性價比,這里就包含價格和性能兩個方面,然后價格壓的低,性能又要強,自然只有通過縮量!
首先在做工上,其次在用材上,還有就是在品控上,這都是用戶用來攻擊小米的地方!而設計上的缺陷也同樣成為它被攻擊的點。
同樣也因為性價比,小米手機做不到貨物充足,它害怕過多的生產,貨物積壓,會影響后續跟進。
同樣因為性價比,按照小米5%的利潤說法,小米MIUI都需要通過無盡的廣告來獲得研發資金。
所以,小米被罵因為性價比,小米被買也是因為性價比!
首先這個問題不對,真正用小米手機的很少會罵小米,我們不妨換一個命題,“為什么很多人一邊罵著蘋果手機,一邊又在買蘋果手機?”哈哈,開個玩笑,蘋果手機確實很好,用過蘋果手機的都不愿意再換別的手機,這主要歸功于蘋果的品牌差異化做的很好。但另一方面,蘋果手機價格貴,更新換代太快(注意:是更新換代,不是指出新機的速度,每一次出新機,都是全面超越前一代,而不像很多國產廠商一樣,每一臺新機都有自己的特點,每個人可以依據自己的情況選擇自己適合的機型,從這里可以理解成蘋果的更新換代是鏈性的,而大多數國產品牌是環形上升的。)這就導致了每當蘋果推出新機型時,手中的蘋果手機立即變成了舊產品,出于人人都有的虛榮心,很多用戶就會拋棄手中任然好用的蘋果手機,而去花上更好的錢去購買新機型。事實上,蘋果公司的老家美國大多數選擇蘋果手機的用戶任然使用這5s,6等機型,鮮有6s,7的用戶,因為這些機型在上市一年左右時間就會降價200至300美元。這就是讓蘋果用戶對蘋果手機又愛又恨的原因。
話說回來,說“為什么很多人一邊罵小米手機,一邊又在買小米手機”的人,估計是指小米的“饑餓營銷”。首先來解釋一下什么是饑餓營銷, “饑餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系 、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率 的營銷策略 。
從這里可以看出,饑餓營銷的的目的是為了提高商品售價。而眾所周知,小米的營銷渠道主要是互聯網,線下經銷商很難私自提高售價,相比于藍綠廠,饑餓營銷能給小米帶來的利潤幾乎微乎其微,反而嚴重降低小米的品牌力。由此可見,小米的“饑餓營銷”并不是真的饑餓營銷,而是完完全全的產能不足造成的無奈。
記得大三時做過關于小米營銷策略的調研,小米的前五年一直奉行的的是零庫存模式。即訂單決定生產的策略。這樣的好處是使得正處于創業期的小米能將庫存的成本降到最低,小米手機也借此獲得了性價比之王的稱號,并且迅速籠絡了一批穩定的用戶群體,這對當時的小米至關重要。而這一模式帶來的弊端也很明顯,用戶需要提前預定小米手機,最終到手可能需要一個月以后。
而現在的小米面對銷量的劇增,愈來愈感受到了這種模式帶來的負面影響。小米也在逐漸建立自己的倉儲體系,并且花了很大的精力用于提升生產能力,并且布局線下門店。公正的說,現在在小米商城上搶購新機的難度已經大大降低了。不過由于互聯網銷售任然是主要渠道,仍然有不少黃牛通過網上刷單的形式從官網上刷到新機,在網上和三四線城市的數碼城加價銷售,這進一步導致了小米手機的一機難求。但要澄清的是這不是小米的鍋,是逐利的自發行為,而小米近年來也推出很多新的搶購手法來抑制黃牛,可以說小米手機誠意還是足夠的。
我本人也是一個忠實的米粉,在選擇小米之前至少換了3部手機,但自從買了第一部小米手機紅米note開始,就深陷其中無法自拔了,此后每一部手機都無一例外地選擇小米。這一方面是由于小米的超高性價比,另一方面是由于小米的MIUI用的確實非常的舒服,產品品控也很好,對于像我這種害怕買來后悔的人來說,小米,就意味著高品質。
雖然小米的營銷方式有很多糟點和噴點,但小米在進步,比起那些十幾年的老牌手機企業,小米更顯得活力十足。隨著小米的成功,一大批模仿者也接踵而至,且前面年智能機興起的市場紅利正逐漸消失,可以說國內手機行業正在經歷嚴冬,小米也在不斷地創新,意圖用品質來取代性價比。最近幾部新機小米5,小米5s,紅米note4,小米note2就能夠說明小米在品質上的努力。
可以說,小米正成為繼華為以后第二個能代表國產手機走向世界的企業,但小米缺更像蘋果,創造力正成為這家公司至理名言。相信小米未來一定能成為一個偉大的企業,而產能不足帶來的搶購難以及其他的糟點一定能也必須要解決的。不過這一切需要時間。
這個問題我也發現了,有的人就是手里拿著小米手機,卻還是在罵小米,這到底是什么會有這種心理呢?
買小米手機,可能很多人都是看中小米手機的高性價比,以超高的硬件配置和比較低的價格來進行售賣。這種營銷方式小米之前是沒有出現的,而且小米不僅僅是智能手機的推動者,更是智能手機發展的不可或缺者。
在10年之前,咱們國內智能手機的大部分市場都是被外觀產品所占據著,有蘋果手機三星手機,但是唯獨國產手機是非常少的,別說高端市場,就是中端的手機市場都打不進去,只能做做山寨機,那時候的山寨機還是很流行的,我記得我也買過一部山寨機,還沒幾天就壞了,真的氣的不行。
國內智能手機真正有發展的一年,還是在小米1發布以后,大家一下子都懵了,沒想到手機還能這么玩啊,還可以通過互聯網進行銷售,還能把性能提升這么高,而價格這么低。而且小米手機的發布,好像瞬間點燃了國產手機創作的實力,這五年的實力,是國產手機高速發展的時間。
我們看看現在的國產手機,雖然說和蘋果手機三星手機的差距還是存在的,但是這個差距也是越來越小的,而小米真是其中起了重要作用的。如果沒有小米,現在智能手機還會是這樣的價格嗎?大家還能用很少的錢體驗到性能這么強大的智能手機嗎?
當然了,小米也不是十全十美的,雖然在高性價比上,小米是做出來很大的成績。但是在饑餓營銷上,我個人也是一直感覺很無奈的,也很不喜歡這個做法。因為你即便是想買這款手機,也因為沒有現貨而放棄。
罵哪種手機的一般都是不用那種的手機的,真正用小米的一般對小米手機的包容性也大。
我用的華為,所以我對華為的包容性就大。那些罵手機的人提出來的手機各種存在的問題,說實話,大多數在用手機的人眼里根本不算事情。比如沒事就有人拿出來的閃存門,那點問題通過人類的使用感知能體驗出差別嗎?
一般不用那種手機,就感覺那種手機全是毛病。舉個例子,用蘋果的經常罵安卓系統垃圾,可你見過有幾個用蘋果的跑網上罵IOS系統的? 而罵IOS系統垃圾的都是安卓用戶。
有個同事和我一起買的小米2S,開始時贊不絕口,又是下APP又是搞皮膚,玩的不亦樂乎,后來手機開始出些小毛病,電池也不行了,屏幕又摔了,小米售后要寄回去,寄回去了售后說換屏,嫌價格太貴,沒換,開始罵不停,買了華為榮耀,開始也是贊不絕口,用了一段時間,后來手機也出現小毛病,就又開始罵榮耀?后來調走了,聽說換了魅族,對魅族是贊不絕口,后來。。。。。
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