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02 廣州倍傲服飾貿易有限公司 是做什么的(珠寶調查報告范文2021)
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简介在討論質疑一家淘寶賣家銷售的花王紙尿褲不是正品。這個牌子,她早些日子聽剛生完寶寶定居國外的大學同學說過,質地柔軟,透氣性好,孩子用一晚上,小屁股仍然干干的,在國外市場上有不錯的口碑。這天劉楠經過搜索調
說干就干。劉楠很快聯系上花王總公司,經過幾次回合談判,白紙黑字敲定了供貨協議。2011年11月,起名為“蜜芽寶貝”的淘寶商店開張了,她幸運成為全淘寶網唯一一家銷售行貨花王紙尿褲的賣家。
一開始,各種硬件還不完善。由于暫時沒有倉庫,劉楠只好把貨物堆放到家里的客廳里。這樣一來,家里不再有以前寬敞、溫馨的模樣。她原本只是抱著玩票的性質,可是沒想到,在她的打理下生意竟然出奇地好。后來只好在外租了倉庫,專門存放貨物。
為了能夠及時給顧客發放貨物,2012年冬天,劉楠帶著7個人的團隊把辦公地點搬到了倉庫。由于倉庫環境比較差,沒有裝空調,冬天幾個月她們一個個手都凍裂了,每天只能抱著電暖氣取暖。
每天晚上工作到很晚,劉楠才拖著疲憊的身體回到家中。她的老公看著劉楠日漸消瘦的臉龐,心疼不已,忍不住責怪道:“整天把自己折騰得灰頭土臉的,家里又不缺你掙得那份錢,這么辛苦圖什么呢?”劉楠把自己身體重重地丟在了沙發上,喃喃自語:“既然干,我就想把它做成同行業的number1……”老公一邊嘆氣,一邊起身去廚房熱了一杯牛奶遞到了劉楠的手里。
貴人向她伸出橄欖枝
一分耕耘一分收獲。“蜜芽寶貝”在劉楠的用心經營下,不到兩年時間創下了四皇冠、銷售額超過三千萬的業績,成為淘寶母嬰用品界的奇葩。
這份驕人的成績引起了一位同樣做母嬰產品投資商的注意。2013年初,這位投資上主動和劉楠聯系,愿意出高價錢收購“蜜芽寶貝”。誘人的收購價格,讓劉楠一時沒了主意。在這個抉擇的十字路口,劉楠決定嘗試向同是北大畢業的師哥,現如今的青年創業教父,著名投資人徐小平先生請教。
很快,劉楠通過北大校友會,找到了徐小平先生的聯系電話,真誠地給他發了一條求教短信。在劉楠忐忑不安的等待中,終于盼來了徐小平先生給她的回復,并約了面談時間。
徐小平先生耐心聽完劉楠的演說,沉吟了一下,出乎意料地對劉楠說了下面一段話:“網店不要賣了,我給你投資,下一步把“蜜芽寶貝”做大做強……”徐小平先生的話,讓劉楠心潮澎拜,又驚又喜。
劉楠怎么也沒有想到,徐小平先生竟然在短時間里向她伸出橄欖枝,愿意給自己投資,支持自己繼續創業。她心里清楚,在自己的心靈深處,一直蟄伏著一個更大的創業夢想,只是還怯于流露。而這次成功洽談,瞬間點燃了夢想的火把。
那天回來的路上,劉楠覺得渾身充滿了責任的力量。她暗暗在心里吶喊:我要做全世界最好用的母嬰用品網站,為中國的媽媽和寶寶提供最優質的產品和服務。
“蜜芽寶貝”和女兒一起成長
劉楠把對自己寶寶的愛移植到對“蜜芽寶貝”所售產品的把關上。2014年不到半年時間,“蜜芽寶貝”接連開通了德國、荷蘭、日本倉庫。每一道貨品鏈,劉楠都親歷把關,“因為我們是做進口母嬰產品,要想把貨品管得嚴一些,就必須在供應鏈上做全球部署。”
這家閃購網站在上線前后先后獲得徐小平先生和紅杉的兩輪融資。現在,越來越多的代理商與蜜芽寶貝閃購展開了合作,網站的商品品類也從最初的嬰兒用品拓展到了女性 其它 用品。
劉楠把對自己寶寶的愛移植到對蜜芽寶貝所售產品的把關上。2014年不到半年時間,蜜芽接連開通了德國和荷蘭兩個倉庫,日本倉也將在8月開通。“因為我們是做進口母嬰產品,要想把貨品管得嚴一些,就必須在供應鏈上做全球部署。”
目前“蜜芽寶貝”已經擁有300多個合作品牌,3000多個合作種類,已經成為中國最大的進口母嬰產品特賣網站。早些日子,央視《新聞聯播》報道中國電子商務正在健康飛速地發展,“蜜芽寶貝”被選為其中案例。
因愛而無畏,劉楠,以她的創業經歷告訴我們,在創業征途上,只有發自內心的熱愛和大膽追逐,才會開出最美的花朵。
淘寶創業故事三:“掛科王”淘寶掘金,鑄就創業神話
2014年3月,年方23歲的石豪杰坐在義烏淘寶大學的演講臺上,向臺下數百名來自全國的精英們介紹自己:“我的3D眼鏡公司已經有了全球500強合作伙伴,2013年銷售額接近兩個億,分公司已開到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地……”人們的目光里充滿了贊嘆與好奇。誰也不知道,這位鑄就創業神話的年輕人,曾是全校最牛的“掛科王”……
貧寒學子,曲線迂回夢圓淘寶大學
剛從大學校門走出的毛頭小伙子石豪杰,是義烏工商大學副校長、“淘寶創業教父”賈少華請來講課的嘉賓。
時間回溯到2008年7月21日深夜,一個面容疲憊、衣著凌亂的年輕人斜靠在義烏火車站候車室的板凳上睡著了。車站工作人員走過來推了推他,提醒他不要誤了火車。
石豪杰來自河南鄭州郊區,是一個高三學生。明年就要高考了,按照他目前成績完全有可能考上一本,然而貧寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老實巴交的農民,靠種地打工收入微薄,要供兩個孩子上學,前年建房子還欠下七萬多元債務。大學學費,成了父母的一塊心病。石豪杰決意放棄進入重點大學的念頭,他要為父母分憂,尋找一所既能學習又能創業的學校。一次上網,石豪杰看到義烏工商學院招收創業班的介紹,大喜過望。
利用暑假,石豪杰從父母那里“磨”出300元錢,坐車來到義烏考察。火車深夜抵達義烏站時,公交車已停運。一問出租車的價格,需要幾十塊錢。他猶豫了,最終也舍不得花錢找旅館,于是將就在火車站候車室里挨了一夜。
第二天凌晨,石豪杰坐上公交車直奔五光十色的中國義烏小商品市場,心里贊嘆不已!他接著來到義烏工商學院,實地察看了學院的學習環境和創業氛圍,在那里他碰到一名叫金文進的老師,與他進行了一番有關學生開網店的交流。但金老師的另一句話讓石豪杰犯了愁——義烏工商學院規定,創業班只面向浙江省內招生。“老師,我真的想報考義烏工商學院創業班,求您想辦法幫幫我!”望著滿臉真誠的石豪杰,金文進沉吟片刻說:“辦法倒有一個——你先報考我學院的其他學科,然后再曲線迂回,但成不成我不敢打包票。”石豪杰滿口應允,央求金老師到時助他一臂之力……2009年8月,石豪杰以高分被義烏工商學院錄取,還沒等到開學,他就提前來義烏,迫不及待開始了他的創業生涯。
回想當時的窘態,石豪杰心頭五味雜陳。那天,他在父親陪同下來到義烏工商學院報到,身上只帶了2000元錢,而一年學費需交納6000元,怎么辦呢?石豪杰囁嚅著,羞愧難當。負責學生報到的老師看出了他的難處,和藹地說:“如果家庭困難,學校可提供助學貸款。”“謝謝老師!我一定會按期歸還的!”石豪杰感激不已。望著一旁呆立的父親,他安慰說:“爸,別擔心,這個助學貸款我在學校創業后會還清的,我還會給家里寄錢!”
根據那位金老師的建議和幫助,石豪杰采用先填報工商學院人文旅游分院、入學后又申請轉院的迂回戰略,最終如愿以償進入學院“淘寶大學”創業班。
當年高考結束,石豪杰考了621分,超過一本 分數線 ,然而他填寫的志愿是名不見經傳的義烏工商學院,老師與同學驚訝地問他:“你怎么不填報重點大學?去上這樣的學校多可惜!”他們哪知道,在石豪杰心底,深藏著一個創業夢。
辛酸掘金,“淘寶王”大二開公司
義烏工商學院為創業班學生提供了比較寬松的學習環境:上課時可以在下面接單發單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分,一顆鉆抵兩個學分;學生們擁有兩間教室,一間是倉儲教室,一間是上課教室。
石豪杰在入學第8天,就開起了自己的淘寶網店。可賣什么呢?開始幾天在店鋪里擺了幾十種商品,像所有初當淘寶掌柜的人一樣,每天守在電腦前,吃飯都不敢離開,生怕錯過生意,但遺憾的是過去了一個星期竟無人問津,石豪杰很是失落。要知道,他所有的啟動資產只是500元生活費和租來的一輛自行車。
十多天后,石豪杰終于接到一個單子,利潤只有2元錢,他舍不得坐公交車,騎著自行車“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送貨。面對生意清淡的網店,石豪杰有些迷茫。金老師鼓勵他說:“不要泄氣,創業得一步一步來。”看著教室門口懸掛的一幅阿里巴巴首席執行官、淘寶王馬云的照片,石豪杰揚起了倔強的頭顱。
在金老師指導下,石豪杰在網店“裝修”上下工夫。他花精力把網頁做得漂亮、把商品的照片拍得時尚搶眼,漸漸地,他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個“秘訣”——和顧客溝通時,不要立刻回復對方的消息。一些賣家經常把快速回復作為衡量服務品質的標準,而石豪杰即使清閑,也會過十幾秒才回復客戶,給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見效,他的網店很快吸引了不少買家,生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思,根據市場變化隨時調整自己的策略。
2009年11月,突如其來的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產品開始熱銷,石豪杰敏銳地捕捉到這個難得的商機。他的一款產品“USB暖鞋”賣得異常火爆,一天就能賣幾百雙,掘到了人生中的第一桶金。4個月后,他的淘寶小店信譽達到了4藍鉆。
圣誕節 前,石豪杰就著手籌備圣誕用品的貨源,然后搶先上市,不到一個月就售出十幾萬件商品。石豪杰變得更加忙碌,他跑前跑后,選貨、進貨、做宣傳全都一個人搞定,形影不離地守在電腦邊回復買家的每一個問題。后來他干脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉庫,吃住都在那里。
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