02 廣州發覺化妝品貿易公司是真的嗎(我想知道安利2008的營業額是多少？在中國市場排在第幾位呢？)

在安利物流中心有一臺體積龐大且計算精密的服務器，每時每刻，它都要實時處理、分析從四面八方傳輸的數據，并及時將結果傳向美國總部。足不出戶，安利的高層就能洞悉倉庫里每項產品的生產日期、銷售數量、庫存狀態、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等數據。這是AS400系統的功勞，這個耗資近9000萬元的系統是安利物流中心的“大腦”，指揮著廣州總部4萬平方米中心倉庫和分布在廣州、上海、北京、西安、沈陽等地6.8萬平方米外倉操作人員的全部工作。

“物流中心60%以上是IT人員，”許紹明說，“傳統的物流中心業務，比如運輸，則被外包出去，由較少的人員管理。”IT化的一個重要成果是降低了成本、提高了效率。安利的儲運成本僅占其全部經營成本的4.6%，遠遠低于第三方物流公司10%的目標，并且平均供貨期縮減至兩到三天，遠遠低于行業的平均供貨周期。

對于像安利這樣的直銷公司，除了銷售的利潤外，最能給企業帶來效益的部分恐怕是供應鏈整合了。中國直銷公司的一個普遍做法是建立第三方物流，這往往意味著付出10％甚至更高的運營成本。它們成為了物流公司大力爭取的優質大客戶，也是帶給物流公司最多生意額的一個群體。物流外包的一個目的是提高效率、減少復雜的運作環節，但最后卻為此加大了經營成本。精打細算的安利中國逆潮流而動，自建物流中心，并超前在“軟”“硬”組件上投資1億多元，顯然是為了持續穩定地獲得長期效益。省錢還不是唯一目的，更重要的是要為“安利未來的井噴式發展起到關鍵支撐作用”。

其實，是現實讓安利不得不作出這樣的抉擇。“中國的法規要求直銷企業在中國必須設立標識明顯的店鋪，這樣消費者可以非常方便地去退貨。”安利全球董事長史提夫·溫安洛在中國訪問時曾說。安利中國一直堅持業內最自由的退換貨規定：只要30天產品未開封，就可以辦理退換貨。這樣一來，安利的店鋪就成為了退換貨的“辦理處”和“集中區”。

1995年、1998年安利中國曾發生過兩次退貨潮，在退貨高峰期，曾有銷售人員不分晝夜排起長龍甚至安營扎寨，要求退貨。這給物流一直外包給第三方公司的安利帶來了極大的挑戰，雖然那時它已在多個城市建立了外倉，但這些倉庫只是中間站，無法形成一條與市場聯為一體的“大動脈”。當時儲運部的工作人員每天都在店鋪、倉庫、物流公司之間來回奔走，疲于應對。

每天，安利物流中心有超過100萬件的產品要從倉庫發送出去，為了保障市場供應，倉庫里至少要有同樣多的庫存產品—這些產品占用了4萬平方米物流中心90％的空間。僅靠外倉遠遠不夠，一旦發生類似的退貨潮，許紹明就要四處找地方放貨。

推向市場的產品越來越多，物流軟件、硬件的不斷升級在所難免，而第三方物流公司是很難做到這一點的。拿倉庫內的溫度來說，“家居護理品和營養保健品、美容化妝品對室溫的要求是不同的”，這就要求安利必須用不同室溫的倉庫存放不同的產品。“對一些有特殊存放要求的產品，第三方物流公司不太可能給你造一個倉庫。”一位物流業資深人士說，“它們更不可能量身定制開發一套系統，實際上，它們承擔的是傳統的倉庫管理、貨運工作。”如今，安利的物流中心、外倉和店鋪構成了一個緊密協作、高效運轉的“肌體”，而各種疑難雜癥也就被“肌體”拒之門外。更重要的是，對于那些不曾發生過的緊急情況，如今的安利也能輕松應對，包括這場雪災。

根據中國直銷市場的特殊性，安利利用高科技的電腦系統兼并第三方物流公司來解決存在的問題。由于市場需求的千變萬化，單靠系統，公司的進、銷、存往往難以精準把握。每逢新品上市或促銷推出，以及月末之時，廣大營銷人員和顧客購貨都比平時踴躍得多。受營銷人員購貨習慣的影響，此時的信息系統若顯示“庫存充足，不需要補貨”，許紹明反而要格外留意，因為營銷人員的“搶購”行為很可能會快速傳導而造成緊俏貨品迅速脫銷。電腦系統能根據市場，計劃兩到三天的供應量，但大多數直銷員按照購買習慣直至月底才提交訂單，這樣就產生了周期性的進貨高潮。同樣狀況，也會出現在一個季度、一個年度的最后幾天。在安利工作了十多年，許紹明對市場的需求了如指掌，而對手下將士，他也要求他們必須明察市場和洞悉規律。對于這個自己一手建立起來的后臺部門，許紹明的期待是，不僅要成為成本效益中心，更要成為因應市場變化的快速反應基地。看來，他已做好了迎來安利下一個井噴的心理準備。

銷售后臺

直銷業人士大都不把電子商務當回事，甚至輕視它。1999年11月，美國雅芳電子商務網站上線之時，就遭遇到直銷員的集體抵制。時隔9年之后，電子商務不再僅僅是一張時尚閃亮的名片，而直銷公司也不敢再忽視它——因為僅淘寶網的一個化妝品頻道，其銷售額就超過了雅芳在中國的營業收入。

幸運的是，安利中國一直將數字化戰略視為支撐其未來發展的一個關鍵點。近幾年來，安利中國一直比照美國的兄弟公司捷星公司，上安利易聯網，建IT項目，甚至有趕超之勢。雖然捷星公司在北美的電子商務網站中已排名前五，在當地的銷售額占到了整個銷售額的80％。但在中國，這一套并不能完全行得通，因為這里自有其“CHINA”規則。

在安利的全球體系中，中國已成為熱門話題。獨特的中國基因讓安利中國選擇了一個有別于其他市場的商業模式。安利中國既不像捷星公司，一門心思撲在電子商務上，也不像安利美國總部，靠地面部門攻城略地，而是嫁接兩者的優勢將實體店鋪植入其中，設計出了一套行之有效的商業體系。

從本質上看，安利中國沒有將自己看成是一個外國公司，它骨子里的“和合之道”根深蒂固。安利中國董事長鄭李錦芬和總裁黃德蔭是對“和合之道”最好的詮釋者，在這兩個安利中國最高領導者的身上，人們很難看到“霸氣”、“直接”這兩種西方人典型的特征，他們給人的第一印象是“儒雅”、“韌性”。這些可以看成是解釋安利對中國始終不離不棄、如此重視培訓教育和精細化管理的很好理由。像捷星公司的成功經驗，安利都要用中國式的中庸眼光好好打量一番，細細改造，以便使其符合中國的商業標準。從根植中國，到影響全球，安利中國成為了跨國公司本土化的模范生。

截至2007年12月，安利中國在IT方面累計投入5.1億元人民幣，能夠完全支持每星期100萬份訂單的業務量和每年300億元人民幣的生產能力。

在安利大中華區電腦資訊副總裁楊海鵬看來，“幫助企業節省多少成本或增加多少產出”固然是一個基礎考慮，但是“幫助管理層作出正確決策、為營銷人員提供優質服務、拉近企業與顧客的距離，利用創新提高企業業務的應變能力，同樣是非常重要的”。這看起來有理想主義的成分，但也看得出來，安利高層對于IT管理的無比重視與無比信賴。

自開業至今，安利始終致力于系統的不斷改進和完善中，從而能為直銷員提供更加周到便捷的服務。其中，安利店鋪銷售系統就是一個很好的證明。當前，店鋪銷售系統已升級更新至第四代，是一個基于互聯網的多元化平臺，方便直銷員在任何地點、任何時間進行訂單交易，其先進的三層架構能夠支持超過1萬個終端。通過內網直接整合刷卡支付功能，預計每年可節省刷卡手續費約1500萬元人民幣，并有效地提高了財務對賬的準確性。同時，第四代店鋪銷售系統還整合了易聯網、電話語音、手機WAP等銷售平臺，集中管理全國各地所有的銷售數據，減少異構系統之間的數據傳輸，降低誤差發生率。

自始自終，安利對IT創新一直興趣不減，且樂此不疲。僅安利中國的官方網上羅列的“電子商務全接觸”就多達7種（安利易聯網、電話語音服務系統、電腦語音訂貨系統、安利手機信息服務、安利郵件信息服務、安利手機網站、復合式家居送貨服務），這些都是時下最新潮的玩意，通常運用于高科技企業中。直銷員置身安利的店鋪，恍若到了某個電信營業廳：移步到客戶自助終端，可以查詢產品、點播感興趣的視頻，也可以像打印電話清單一樣將自己的積分打印出來；想買產品，碰巧身上沒有帶錢，那么就拿出安利中銀聯名信用卡到收銀機前刷一下。對于那些不想費事跑路的直銷員，安利易聯網可隨時隨地為他們效勞，只要點擊幾下鼠標，全部交易程序在幾分鐘內就搞定了；安利手機信息服務也會定期將公司最新的業務通知、促銷信息以及個人積分，及時地呈現在他們的面前。這是一個“懶人”直銷員的理想世界。

僅供參考

除了隆力奇，還有哪些曾經很出名的國貨正在淡出市場？

1、寶麗：寶麗來的靴子受到熱捧，曾經在 80 年代和 90 年代占據我國鞋業市場的 70% 以上，但隨著廠家品牌更換，以及近幾年盜版、復制品山寨的增多，寶麗至今市場份額下降明顯，逐漸淡出市場。

2、斯凱奇：斯凱奇在過去一直受到新我國人的喜愛，曾屢次一哄狂歡登上新聞頭條。它不僅有著自身獨特的“國貨”光環和文化符號，而且其質量穩定，價格比較公道，但隨著時代的變化，新一代人開始更加重視時尚元素，斯凱奇的“傳統”不再代表新的，也慢慢被淡出市場。

3、金太陽：金太陽產品以其實用、實惠的力量在 1997 年一發而不可收拾，一路高歌猛進，把我國市場塞滿金太陽娃娃，這一支“國 go 國玩”美名其實也被積極打造過，但是由于廠家品牌不斷改變，金太陽淡出市場，已不復其往日的輝煌。

4、美的：美的電器曾經是我國家庭中必不可少的家電，是我國著名的國貨。美的在發展過程中，由于經營不善，形象不新穎，技術不進步，宣傳不到位，而淡出市場。

5、好利來：好利來是世界著名的嬰兒食品品牌之一，也是我國聞名的國貨之一，其擁有的產品類別從泥濘糊飲料、乳制品、麥片、有機食品、營養保健品等，但由于市場飽和、競爭密集，以及近段時間嬰兒配方存在涉疑，好利來在近年也難以與其他品牌大廠國際品牌競爭，淡出市場。

目前大學生就業渠道有哪些

當前大學生信息搜集的渠道主要可分為七個渠道:就業指導中心、校園宣講會、人才交流會、互聯網、新聞媒體、社會實踐和畢業實習、各種社會關系。

一大學生的存在對國家的意義

   （1）大學生對國家發展積極的作用是：大學生代表年輕有活力一族，是推動社會進步的棟梁之才，在維護國家安定團結局面，促進社會和經濟發展著積極的推動作用。

   （2）我們要積極參加政治學習，加強社會主義理論教育，通過各種形式展開政治宣傳，明辨是非，克服錯誤思想，戳穿反動言論，不參與非法活動。青年學生是國家未來發展的核心，我們必須牢記自己的職責和使命，維護安定團結大局，投身國家建設。

二如何養成好的學習習慣

    （1）學生的學習和做作業是否專心認真，其實跟做父母的有很大的關系。現在有些父母這邊要求孩子要用心做作業，而邊一邊又跟別人聊天或看電視，甚至在家里打牌或打麻將，這樣，除了極個別自制力非常強的孩子，其他孩子是根本不可能在這樣的環境下專心學習的。

   （2）作息時間表，其實就是給學生制定生活、學習規矩，即什么時候學習，什么時候玩，什么時候休息。因為愛玩是孩子的天性，我們不能剝奪孩子玩的權利。孩子不玩痛快，學習時就不能很好集中注意力，也不會精力充沛。

女生學什么專業比較吃香？

女孩子在選擇專業之前一定要先想好自己以后想要從事什么類型的工作，按照工作的方向選擇學習的專業。

一、會計，旅游專業。

女生在選擇專業的時候其實不受任何限制，因為學校里面的專業很少挑選男女，只要是女孩子喜歡的就可以去報考。我個人比較推薦女孩子去學習會計專業，因為我本人就是學習會計的，學習會計中女生居多，并且女生的心思很細膩，算起

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