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02 年底讓客戶備貨文案(各位老板準備接貨文案怎么說)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 10:42:07【】4人已围观
简介p>48、要想銷售業績好,一定要愛學習、勤學習、多學習。49、成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團隊。50、失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠。【年底沖刺業績方案】一、市場分析:在年終沖刺之前一定要做
48、要想銷售業績好,一定要愛學習、勤學習、多學習。
49、成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團隊。
50、失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠。
【年底沖刺業績方案】
一、市場分析:
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析:
1、分析盤點我們所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因;
2、分析盤點我們最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態;
3、分析盤點我們所在區域或者商場年前將有任何大型活動,對我們門店銷售有無要求;
4、分析盤點我們銷售產品類別比重,找到我們核心暢銷產品和滯銷產品。
以上分析,最好是與門店店長,部分店員一起溝通了解,通過市場分析,我們可以針對我們年終的情況做一個全面的分析,通過分析,我們可以知道我們年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個結論:
1、年終我們的任務差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持;
2、我們和主要競爭對手需要如何應對,如何避實就虛,有什么辦法可以勝出競爭對手;
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么,我們如何借用他的資源,或者他需要我們為他們做什么;
二、目標確定:
市場分析做好后,我們要結合公司整體目標要求,制定區域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據年度任務而定的,有的門店根本不可能完成任務了,那么就要根據實際為當前而努力,應當預測他實際能夠完成的銷售,有的門店,任務已經唾手可得,那么目標就應該給他確定一個新的高點,讓他繼續沖鋒沖刺,當然,這個任務只是年前沖刺任務,他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區別,一個是周末時間,一個是圣誕元旦的重大節日,還有一個就是春節前10天這一黃金時間,針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務,讓大家每一天的銷售節奏不同,銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點,因此,一方面要結合銷售重點品類備貨,另一方面還要根據階段不同調整陳列,并針對性提出營業員銷售要求。
三、明確方法:
目標確定后,關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識,也就是說,銷售經理應當深入門店,與每一個店長、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:
1、VIP顧客拉動法;
可以給VIP打電話或者發短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對應的優惠和贈品,讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品,在這方面要結合門店的特點,在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應的實惠。
2、商場品牌日法;
與商場聯系,或者我們專賣店組織,做一個品牌日促銷,重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施,或者挑選部分特價商品做噱頭,在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯,在店內甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進顧客進店,提升銷售。當然,品牌日關鍵還是在于活動的力度,只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢,才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯動法;
每到年終,商場都會有各種各樣的活動,針對這些活動,我們要結合我們品牌的需要,展開針對性參與,只有針對性參與才能夠借勢而為,才能夠把握住商場燒起的銷售這把火,當然,銷售經理應當思考如何針對性應對,對于一些力度過大,除了要和商場談判減少扣點以外,還要思考是否有別的變通的方法,如是否可以和商場溝通,更換部分商品,或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法;
要與商場溝通,選擇在商場的門口或者電梯處,找到特賣位置,選擇一些往年產品做特賣,一方面提升銷量,另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法,如可以做一套特價,即購買一套產品可以享受更低的價格,做成產品套包等形式。
5、小型內部員工特惠場;
可以在年前,根據企業內部營業員員工需要,給予其一些折扣劵,組織在其中一個專賣店一個時間展開內部員工特賣特惠,可以讓員工通知我們的親朋好友前來選購,享受特別促銷,讓員工內部享受特惠福利的同時,也促進了產品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈促銷法;
四、激勵造勢:
我們的門店有了達成目標的方法,關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力,而這種努力一方面依靠營業員的職業培訓素養,另一方面則需要強化內部激勵造勢,讓員工激活起來。
1、每月召開啟動會,造勢;
在每月初,即召開門店的啟動大會,通過啟動大會造勢,一方面可以分享成功銷售的經驗,另一方面可以明確每個人的沖刺目標,讓大家針對沖刺做出承諾,展開PK,形成勢必達成的氣勢和氛圍,提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵方法,如日激勵,月激勵,冠軍激勵等;
要針對門店目標分解到人到天后,要展開各種激勵措施激活員工:
2)月激勵:也可以將店長或店員的月度目標明確后,告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵,讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標,讓員工我們關注進度,我們生發完成任務的各種辦法,同時讓他們彼此之間去競爭競賽。
3)冠軍激勵:可以在每個區域設定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎勵,讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行,樹立榜樣,也樹立了前進的標桿。
3、現場兌現激發;
針對日激勵,要每天兌現,每天直接發放,這樣才會有激勵的感覺和效果,同時針對日激勵要將發放的情況買粉絲短信與區域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與:
目標與方法、激勵方案確定后,剩下的工作就是贏在執行了,而執行的關鍵就是盯關跟,盯緊每天的工作,關注每天的任務進度,實地跟進工作的改善和問題解決。
1、強化報數,及時了解進度與現狀;
要求每天每個門店每班報數,讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個班每一個人都知道我們任務完成的現狀,基層思考如何改進,上級思考如何支持和協助。
2、每天根據數據前往重點門店實地指導;
銷售經理每天報數,每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚,同時每天要前往后三名的門店,去實地指導,了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實際問題,并根據問題及時調整對策;
在門店發現一些問題后,要找到一些共性問題,啟發其他門店同時解決,同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵措施的調整,這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時做出市場反應。
4、參加門店的晨會,給予信心與鼓勵;
每天至少要參加一個門店的晨會,通過晨會打氣加油。
5、門店先進案例分享;
在去每一個門店的時候,或者早上與先進門店電話溝通的時候,要了解他們在銷售中一些先進案例分享,要求他們分享到買粉絲上去,通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據銷售的情況,做好門店貨品的橫調,做好送貨的后勤保障,尤其是關鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。
六、關鍵加速:
在關鍵時期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時的好幾倍,這個時候就需要關鍵加速,大干特干。
1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求;
在關鍵時期,每天都要與店長通電話,每天了解每個店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對性指導和幫助。
2、提高門店蹲點頻率,保證每天有5個以上門店駐守,在每個門店時間達到2個小時以上;
3、強化人員加班,盡量提高通班的頻次;
要考慮關鍵時期,人員上班加班的問題,關鍵時期,可以要求店長和部分店員上通班,增加店內銷售服務人員數量,確保銷售服務順暢,確保促銷效果最大化。
4、每有一個大單,就在買粉絲與集體分享快樂;
在關鍵時期,每有一個銷售大單,如10000以上,就及時在買粉絲與集體分享,讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節去給門店拜年。
區域經理在過小年和春節的時候,一定要去現場給門店拜年,一方面是體現企業的關心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準備,只有關心員工的區域經理,員工才會與銷售經理共同為目標而戰。
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在這份工作之前,我曾經接觸過淘寶店鋪,它讓我對發布產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作,從剛踏入社會至今,很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。親愛的讀者,我為您準備了一些電商 個人 工作 總結 范文 ,請笑納!
電商個人工作總結范文1
20____年度辦公室工作忙碌而充實,我雖然經過幾次崗位調整,但還是結合部門工作職責和 工作計劃 ,以網絡推廣為主要中心和重點工作,積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作
一、網絡推廣工作
維護公司網站運行,更新內容數據,并參與了20____年度網站2次改版工作,目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟,為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。
監管百度競價排名,根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價,在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時,適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目,為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。
利用論壇、博客做網站推廣,在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文,提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力,上半年開展的不錯,下半年因推廣專員小朱 離職 ,人力資源減少,該項工作受到不小影響。
二、行政性協調工作
協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動,協助領導做好外聯及來訪接待工作,協助領導做好人才招聘各項工作。
為協助公司同事順利開展工作,做好各方面的運轉保障工作,確保公司電話、網絡暢通,各類辦公器材運轉正常,工作情況的內外溝通,問題處理的左右協調。保障公司售前咨
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