02 年底備貨的吸引人的文案(年底沖刺業績橫幅標語)

任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工我們關注進度，我們生發完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

3、現場兌現激發；

針對日激勵，要每天兌現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放的情況買粉絲短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五、緊盯參與：

目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數，及時了解進度與現狀；

要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道我們任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。

2、每天根據數據前往重點門店實地指導；

銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；

在門店發現一些問題后，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到買粉絲上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。

6、強化后勤與貨源保障。

要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六、關鍵加速：

在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在買粉絲與集體分享快樂；

在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在買粉絲與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節去給門店拜年。

區域經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區域經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。

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電商運營三板斧之“選品”

嗨，大家好！有一段時間沒有更文了，這段“失蹤”的歲月里，我去運營了一家拼多多店鋪，躬身入局下場為大家踩坑。

經過大半個月的時間學習和反思，途中交了很多學費，也學到了很多知識。

后來在實踐的過程中發現原來的規劃目錄有些問題，于是進行了優化，形成了9篇干貨。并借用了“獨孤九劍”的名號，給大家呈現電商運營《獨孤九劍》。

[題外話] 《獨孤九劍》出自金庸小說，是一種武學總決，金庸小說《神雕俠侶》《笑傲江湖》中提到 為「劍魔」獨孤求敗所創，以無招勝有招，殺盡仇寇，敗盡英雄，天下更無抗手，唯隱居深谷以雕為友。但《獨孤九劍》可能是楊過博采生平所學諸多武功之長，苦心孤詣所創，又假托“獨孤求敗”之名，以感念其授藝之恩。（一線青年的筆記-公-**眾**號-回復“獨孤九劍”可查看分析）

關于如何選品，你只需 19 分鐘  就可以掌握要義

—— 目 錄 結 構  ——

三板斧之“選品”：

平臺用戶及流量屬性

標品與非標品的區別

標品與非標品的選品策略

產品的上新準備

如何選品是電商成功的關鍵因素之一。有些產品天然與電商絕緣，如殯葬行業，哪怕產品再優秀，也無法做成功。選擇一款優秀的產品，可以說是成功了一大半。三板斧的第一篇（九劍中的第三篇）就和大家聊一聊如何選品。我將分為四個部分進行探討

電商平臺的定位不同，所吸引的用戶也不同，同一個商品可能在不同平臺表現出來的情況也不同。所以選品的第一步是了解平臺用戶及流量屬性。

1.1、用戶屬性

根據多方的數據統計，拼多多的用戶屬性如下（截至2020年8月）：

拼多多平臺年活躍買家數達到6.832億

女性用戶占總用戶的70%

已婚有小孩的用戶在已婚用戶的58%

三線及以下城市占總用戶的55%，二線城市31%，一線城市14%

年齡分布依次是25-30歲(29.47%)，31-35歲(27.37%)，24歲及以下(24.21)，36-40歲(13.68%)，40歲以上(5.26%)

個人年收入在2.5-6萬占比61%(月薪在2083元~5000元)

年消費3次以上的占比62%

通過以上的數據，基本可以描繪出拼多多電商平臺的主流的用戶形象： 一個生活在三線及以下城市的30歲上下的已婚媽媽 。

有了這樣一個用戶形象，選品時就有了一個基本的參照。這類人群對價格非常敏感，其身邊的環境大多是熟人圈，變化較大城市要緩慢，所以對服務要求會比較高，容忍度稍微低些（沒有針對的意思，因為大城市的節奏快，時間成本較高，很多事情都覺得耽擱時間怕麻煩）。

舉個幾個我自己運營店鋪中遇到的真實事情吧。

我開店初期的產品為紙尿褲，滿足媽媽這個角色的需求，我們前期虧本沖量，以幾乎免費的價格給到用戶，但還有大量的用戶要來獲取體驗裝，其中有一個用戶因為沒有倉庫發貨時疏忽，少發了一片，結果還來投訴客服。

另外我們設置了好評返現，從1元-3元不等，以前在淘寶上好評返現，10元以下基本沒有效果，但拼多多上的用戶為了多得1元，各種追評，上傳視頻等操作。

還有的收到貨感覺不好，也一定會退貨申請，而對于大多數淘寶京東用戶來說，幾元錢的東西覺得太麻煩樂，可能就會選擇算了。

1.2、流量類型

什么是流量？ 流量指你產品在電商平臺中的瀏覽量 。好比線下開店時經過店門口或者進店的人數。

拼多多平臺有6億多的用戶，如何把他們變成你店鋪的流量，這就是電商運營的關鍵，在后面“測款”“推廣”中我會和大家詳細探討。

這里對拼多多的流量分類做一個簡單的介紹，因為有些類目的產品本身的流量有限，一兩個店鋪入駐基本上分攤了全部流量，所以在選品的時候要合理的避開這些類目。

拼多多的流量分 免費流量和付費流量 ，免費流量來自兩個部分活動流量和自然流量。付費流量就是常常說的推廣或者開車。付費流量按照不同的計費模式分不同的種類。

CPS：按成交額進行扣費，多多進寶就是采用這種模式，類似淘寶客。

CPC：按單次點擊進行扣費，多多搜索和多多場景采用的這種模式，類似淘寶直通車和超級推薦。

CPM：按千次曝光進行扣費，聚集展位和明星店鋪，類似淘寶的鉆展。

CPT：按照時間段進行扣費，指商家買斷了某個時間段的流量。

oCPX：是一種以轉化成本為優化目的，根據單個流量的點擊率和轉化率進行智能動態出價的調整。

標品和非標品的選品方法、測款方法和推廣策略截然不同，所以你要確定你想做標品還是非標品

2.1、標品與非標品的區別

標品 ：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產品與產品之間沒有存在太大差別的產品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。

非標品 ：存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。

開店之前，已經要想好自己做的產品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確，這類產品需要品牌效應和價格優勢，在推廣的時候，關鍵字相對比較少，單次付費就更高些，對排名要求比較高。

2.2、買家習慣及運營策略區別

標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產品，且消費者都是比較剛需，不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續翻幾頁去找產品，絕大多數都會關注 銷量多的產品，搜索排名靠前的產品 就下單了。

另外價格對標品的影響也是比較大，同一款產品即使相差的價格差是1元，低于1元的產品的轉化率就要比貴1元的轉化率高很多。

所以在買家在標品的選擇上受 產品銷量和價格兩個因素的影響最大 。(拼多多相對于其他電商平臺，品牌的因素反而不是最大的，如果你是生產商想做新品牌那么拼多多是首選)。

而消費者在選擇非標品時，當第一頁沒有瀏覽到自己喜歡的產品時，會持續瀏覽多幾頁或者另外換關鍵詞繼續搜索喜歡的款式。

非標品的產品轉化率影響因素相對多些，除了排名、價格還有人群的精準度，產品的款式等等。所以 選款的時候一定以行業數據分析為依據，同時一定要測款 ，用數據來說話。 

可以登錄后臺-》“推廣工具”-》“搜索行業分析”和“搜索詞分析”來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何，同時去“優質創意榜”查看排行較前的賣家的商品主圖是如何設計的。

非標品充滿不確定性，可以通過測款來找機會，而標品具有確定性，如何打敗有Top商家或找到細分市場，這就是這一部分要探討的內容。

3.1、標品的選品策略

對于標品，一般都已經存在Top商家，類目產品中的“馬太效應”已經顯現，強者愈強、弱者愈弱。標品爆款的打造，需要你去和頭部商家進行肉搏戰，這里考驗的是自身的優勢和能力。

對于運營策略相對簡單： 以曾國藩“結硬寨，打呆仗”的方法，先 是“打江山”，后是“守江山”，持 續銷量壓制 。(在后續文章《三板斧之“推廣”》中將會詳細探討，敬請關注公-**眾**號-：一線青年的筆記)

有優勢的選大市場

沒優勢的選細分市場

無細分市場的制造優勢或差異化

以上優勢都沒有的在切入方式上優化

A、有優勢的選大市場

當選擇做標品的時候，要對自身的資源進行分析，優勢排序

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