02 年貨主播話術(賣年貨的銷售話術)

得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

賣年貨的銷售話術

年貨節營銷話術如下：

1、歲末實惠多，年貨熱賣場。

2、年貨盛宴，禮獻全城。

3、一年之計在于春，搶購年貨熱賣場。

4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農都看看。

5、年貨節，一路省到家。

6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。

7、帶點年貨，回家過年。回家過年，帶點年貨。

8、熱賣場年貨——便宜到家。

9、主動買年貨，最懂媽媽心。

10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜。

11、買年貨到熱賣場，年貨豐富又便宜。

12、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨。

13、團團圓圓，吉慶有余，搶年貨啦。

14、備全好年貨，共享喜慶年。

15、年貨年年新，佳節家家好。

16、購吉祥年貨，過喜慶新年。

17、年貨總是要買的，萬一發了呢。

18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。

19、好年貨助您過好年，年貨熱賣場歡迎您。

20、一手年貨，大眾所愛。

抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率

自抖音有了電商功能后，很多消費者都會通過抖音直播間來購物。而即將到來的年貨節，相信很多小伙伴也是非常期待的，不少人都準備年貨節在抖音直播間下單了。那么對于商家來說，抖音年貨節直播間要怎么提高商品轉化率呢？下面來看看有什么技巧吧。

1.根據觀眾喜好選擇產品

在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。

每次直播結束后，可以通過【復盤】，直觀的看到直播間曝光量和點擊量最高的商品，了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。

比如說下面這個直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點擊率是最高的，綜合單價和銷售轉化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉化率。

2.找到直播間精準流量

要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。因此，商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。

【投放】頁面對千川投放計劃進行了適當的數據統計，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時間粒度內千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉化數據，方便商家們實時監控和及時調整計劃，以避免不必要的損失。

3.用活動拉停留，多互動

當抖音直播間觀眾開始下降，但總人數又不高，可以結合憋單和福袋使用。粉絲在搶福袋時，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長直播間的觀眾停留時長。

觀眾對直播間商品有較強的購買意愿時，會主動在評論區進行留言。因此這時作為場控，就需要及時通過【關鍵評論】了解到粉絲對于商品的訴求，快速過濾彈幕區關于購買和售后的評論，提醒主播及時回復觀眾。

4.優化主播話術

在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。直播中，主播說的一句話，一個動作都可能導致觀眾的流失，轉化率自然不高。

以上就是抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。

怎樣在網上購物才能省錢啊？

作為一名前海淘買手，一開始我只是對護膚品的價格起伏比較敏感，后來口罩的時間長了，錢包也扁了，消費降級，我也發現了許多摳搜且不降低生活品質的省錢小技巧。

一、護膚，美妝板塊：用正裝三分之一的錢，買百分百的效果

①在咸魚買小樣：警告⚠️咸魚水非常非常深，為了你的臉蛋著想，只買自己一直用且近期在官網購買過小樣的品，認真鑒別，比如是雙十一拼單的可以要求看訂單號，有些人會用別人的訂單圖片，訂單號的手機號與咸魚發貨的手機號要一樣（有些人不會給）。

⚠️不要在咸魚買香水小樣不要買香水小樣不要買香水小樣，品香老司機也買五次上三次當！！！！（佛系一點，如果抱著一定要買到的心態可能會上當）

②官網小樣：第一個途徑在天貓u先（官方旗艦發貨)。第二個途徑在tb/dy直播間，大流量博主的直播比如pyr，lwy這些，經常會有19.9的小樣羊毛可以薅。

第三個途徑也是在咸魚，讓別人幫你搶小樣資格，然后從官方旗艦改地址寄到你家。比如嬌蘭粉底液5ml，搶不到官方的19.9福利，可以去咸魚，買手會加價但是比正裝劃算特別多！我現在所有粉底液都是小樣，加起來得有個50ml，夠用好久。

③分裝：歌劇魅影的遮瑕/彩棠的遮瑕盤/mgp遮瑕盤or高光，這些用量小的彩妝可以去自己信任的分裝店鋪，沒有很便宜，但是買大塊的經常用不完就過期（其實對于我來說彩妝保質期在國際上是五年，所以沒有過期的說法，但是嶺南太潮濕了，膏體易變化）

④時間點：多關注大型購物節，例如618，雙十一前后的時間點，咸魚會有拼單或者小樣代搶，活躍的真實買家比較多。

二、服飾板塊：實戰用20塊買80塊的毛衣～

① dy直播間搜索女裝/男裝清倉：為避免打廣告嫌疑，不提供直播間名字了，這個還是需要大家自己去摸索一下。好的直播間都是要搶的，很多是斷碼，有的是不退不換，自己斟酌。

購買建議：

⚠️不要一進直播間就立刻下手，蹲他一場直播觀望一下。有些主播的話術就是“剩下最后一件啦～錯過就沒有啦！”

其實庫存很充足，在饑餓營銷而已。而且也有人跑單，有人退貨，錯過就錯過了唄，等其他的。千萬不要為了省錢而沖動購買一大堆不需要的東西。

⚠️男裝最好不要去pdd上買，質量總體比女裝差很多

⚠️如果直播間主播有pua你嫌疑的，直接劃走，多的是選擇

②tb外貿服飾店：小地瓜

③阿里巴巴：買拖鞋（一次性買一家人，每雙8塊錢質量也挺好)

襪子內衣內褲（一條5元左右，普通款可以挖到20元6條的，不要害怕，他們賺的就是信息差。選汕頭谷饒/揭陽發貨，其實跟淘寶一百多的質量差不多，很多店鋪的同源工廠，比如urbra，68……之前很多dg在賣的泡芙內褲，就是1688拿貨的，20元6條，有人賣36元6條。

打底衣（有一家廣州3年老店的質量超級好，24一件和26一件的230磅，我閨蜜買給家里人穿都好評）真的不是廣，是廣的話我一輩子上不了岸。

三、居家百貨

①pdd/1688：真的很香，像一些質量大差不差的抹布、洗碗塊、衣架子、收納柜子，pdd或者1688都可以去買。

②阿里巴巴：玩具類（賽車，飛行棋，積木等，選汕頭澄海發貨），基本都是在那里進貨的。1688有的店鋪會要求2個起購。這個時候選擇代發一件發貨，價格貴一點。阿里巴巴玩具做外貿的很多，所以很多質量跟tb幾百塊對比是一樣的。經常買來哄小孩。

分享結束，希望能對大家有所幫助～

三只松鼠的直播運營情況的佐證材料有

根據查詢人人文庫得知，三只松鼠的直播運營情況可以從以下幾個方面得到佐證：

1.平臺環境：抖音的商業流量和內容流量之間正在去邊界化，淘寶當年培養了用戶在互聯網購物，抖音教育了用戶在內容平臺購物，所以有內容積累的品牌更具優勢。從2018年初，三只松鼠就在抖音強品牌和產品滲透，包括與KOL合作生產內容和競價信息流投放，這些積累讓三只松鼠的直播直接形成了收割效應。

2.用戶基礎：在2020年6月發力抖音店播之前，三只松鼠測算過自己在抖音中的用戶群，當時在抖音的用戶大盤里

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