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02 年底備貨的吸引人的文案(年底沖刺業績橫幅標語)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 06:18:37【】4人已围观
简介任務完成即有一個額外獎勵,讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標,讓員工我們關注進度,我們生發完成任務的各種辦法,同時讓他們彼此之間去競爭競賽。3)冠軍激勵:可以在每個區域設定門店月度
3)冠軍激勵:可以在每個區域設定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎勵,讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行,樹立榜樣,也樹立了前進的標桿。
3、現場兌現激發;
針對日激勵,要每天兌現,每天直接發放,這樣才會有激勵的感覺和效果,同時針對日激勵要將發放的情況買粉絲短信與區域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與:
目標與方法、激勵方案確定后,剩下的工作就是贏在執行了,而執行的關鍵就是盯關跟,盯緊每天的工作,關注每天的任務進度,實地跟進工作的改善和問題解決。
1、強化報數,及時了解進度與現狀;
要求每天每個門店每班報數,讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個班每一個人都知道我們任務完成的現狀,基層思考如何改進,上級思考如何支持和協助。
2、每天根據數據前往重點門店實地指導;
銷售經理每天報數,每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚,同時每天要前往后三名的門店,去實地指導,了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實際問題,并根據問題及時調整對策;
在門店發現一些問題后,要找到一些共性問題,啟發其他門店同時解決,同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵措施的調整,這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時做出市場反應。
4、參加門店的晨會,給予信心與鼓勵;
每天至少要參加一個門店的晨會,通過晨會打氣加油。
5、門店先進案例分享;
在去每一個門店的時候,或者早上與先進門店電話溝通的時候,要了解他們在銷售中一些先進案例分享,要求他們分享到買粉絲上去,通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據銷售的情況,做好門店貨品的橫調,做好送貨的后勤保障,尤其是關鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。
六、關鍵加速:
在關鍵時期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時的好幾倍,這個時候就需要關鍵加速,大干特干。
1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求;
在關鍵時期,每天都要與店長通電話,每天了解每個店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對性指導和幫助。
2、提高門店蹲點頻率,保證每天有5個以上門店駐守,在每個門店時間達到2個小時以上;
3、強化人員加班,盡量提高通班的頻次;
要考慮關鍵時期,人員上班加班的問題,關鍵時期,可以要求店長和部分店員上通班,增加店內銷售服務人員數量,確保銷售服務順暢,確保促銷效果最大化。
4、每有一個大單,就在買粉絲與集體分享快樂;
在關鍵時期,每有一個銷售大單,如10000以上,就及時在買粉絲與集體分享,讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節去給門店拜年。
區域經理在過小年和春節的時候,一定要去現場給門店拜年,一方面是體現企業的關心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準備,只有關心員工的區域經理,員工才會與銷售經理共同為目標而戰。
;電商運營三板斧之“選品”
嗨,大家好!有一段時間沒有更文了,這段“失蹤”的歲月里,我去運營了一家拼多多店鋪,躬身入局下場為大家踩坑。
經過大半個月的時間學習和反思,途中交了很多學費,也學到了很多知識。
后來在實踐的過程中發現原來的規劃目錄有些問題,于是進行了優化,形成了9篇干貨。并借用了“獨孤九劍”的名號,給大家呈現電商運營《獨孤九劍》。
[題外話] 《獨孤九劍》出自金庸小說,是一種武學總決,金庸小說《神雕俠侶》《笑傲江湖》中提到 為「劍魔」獨孤求敗所創,以無招勝有招,殺盡仇寇,敗盡英雄,天下更無抗手,唯隱居深谷以雕為友。但《獨孤九劍》可能是楊過博采生平所學諸多武功之長,苦心孤詣所創,又假托“獨孤求敗”之名,以感念其授藝之恩。(一線青年的筆記-公-**眾**號-回復“獨孤九劍”可查看分析)
關于如何選品,你只需 19 分鐘 就可以掌握要義
—— 目 錄 結 構 ——
三板斧之“選品”:
平臺用戶及流量屬性
標品與非標品的區別
標品與非標品的選品策略
產品的上新準備
如何選品是電商成功的關鍵因素之一。有些產品天然與電商絕緣,如殯葬行業,哪怕產品再優秀,也無法做成功。選擇一款優秀的產品,可以說是成功了一大半。三板斧的第一篇(九劍中的第三篇)就和大家聊一聊如何選品。我將分為四個部分進行探討
電商平臺的定位不同,所吸引的用戶也不同,同一個商品可能在不同平臺表現出來的情況也不同。所以選品的第一步是了解平臺用戶及流量屬性。
1.1、用戶屬性
根據多方的數據統計,拼多多的用戶屬性如下(截至2020年8月):
拼多多平臺年活躍買家數達到6.832億
女性用戶占總用戶的70%
已婚有小孩的用戶在已婚用戶的58%
三線及以下城市占總用戶的55%,二線城市31%,一線城市14%
年齡分布依次是25-30歲(29.47%),31-35歲(27.37%),24歲及以下(24.21),36-40歲(13.68%),40歲以上(5.26%)
個人年收入在2.5-6萬占比61%(月薪在2083元~5000元)
年消費3次以上的占比62%
通過以上的數據,基本可以描繪出拼多多電商平臺的主流的用戶形象: 一個生活在三線及以下城市的30歲上下的已婚媽媽 。
有了這樣一個用戶形象,選品時就有了一個基本的參照。這類人群對價格非常敏感,其身邊的環境大多是熟人圈,變化較大城市要緩慢,所以對服務要求會比較高,容忍度稍微低些(沒有針對的意思,因為大城市的節奏快,時間成本較高,很多事情都覺得耽擱時間怕麻煩)。
舉個幾個我自己運營店鋪中遇到的真實事情吧。
我開店初期的產品為紙尿褲,滿足媽媽這個角色的需求,我們前期虧本沖量,以幾乎免費的價格給到用戶,但還有大量的用戶要來獲取體驗裝,其中有一個用戶因為沒有倉庫發貨時疏忽,少發了一片,結果還來投訴客服。
另外我們設置了好評返現,從1元-3元不等,以前在淘寶上好評返現,10元以下基本沒有效果,但拼多多上的用戶為了多得1元,各種追評,上傳視頻等操作。
還有的收到貨感覺不好,也一定會退貨申請,而對于大多數淘寶京東用戶來說,幾元錢的東西覺得太麻煩樂,可能就會選擇算了。
1.2、流量類型
什么是流量? 流量指你產品在電商平臺中的瀏覽量 。好比線下開店時經過店門口或者進店的人數。
拼多多平臺有6億多的用戶,如何把他們變成你店鋪的流量,這就是電商運營的關鍵,在后面“測款”“推廣”中我會和大家詳細探討。
這里對拼多多的流量分類做一個簡單的介紹,因為有些類目的產品本身的流量有限,一兩個店鋪入駐基本上分攤了全部流量,所以在選品的時候要合理的避開這些類目。
拼多多的流量分 免費流量和付費流量 ,免費流量來自兩個部分活動流量和自然流量。付費流量就是常常說的推廣或者開車。付費流量按照不同的計費模式分不同的種類。
CPS:按成交額進行扣費,多多進寶就是采用這種模式,類似淘寶客。
CPC:按單次點擊進行扣費,多多搜索和多多場景采用的這種模式,類似淘寶直通車和超級推薦。
CPM:按千次曝光進行扣費,聚集展位和明星店鋪,類似淘寶的鉆展。
CPT:按照時間段進行扣費,指商家買斷了某個時間段的流量。
oCPX:是一種以轉化成本為優化目的,根據單個流量的點擊率和轉化率進行智能動態出價的調整。
標品和非標品的選品方法、測款方法和推廣策略截然不同,所以你要確定你想做標品還是非標品
2.1、標品與非標品的區別
標品 :一般是指功能相似或者相同,外觀相似的,產品與產品之間沒有存在太大差別的產品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。
非標品 :存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。
開店之前,已經要想好自己做的產品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確,這類產品需要品牌效應和價格優勢,在推廣的時候,關鍵字相對比較少,單次付費就更高些,對排名要求比較高。
2.2、買家習慣及運營策略區別
標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產品,且消費者都是比較剛需,不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續翻幾頁去找產品,絕大多數都會關注 銷量多的產品,搜索排名靠前的產品 就下單了。
另外價格對標品的影響也是比較大,同一款產品即使相差的價格差是1元,低于1元的產品的轉化率就要比貴1元的轉化率高很多。
所以在買家在標品的選擇上受 產品銷量和價格兩個因素的影響最大 。(拼多多相對于其他電商平臺,品牌的因素反而不是最大的,如果你是生產商想做新品牌那么拼多多是首選)。
而消費者在選擇非標品時,當第一頁沒有瀏覽到自己喜歡的產品時,會持續瀏覽多幾頁或者另外換關鍵詞繼續搜索喜歡的款式。
非標品的產品轉化率影響因素相對多些,除了排名、價格還有人群的精準度,產品的款式等等。所以 選款的時候一定以行業數據分析為依據,同時一定要測款 ,用數據來說話。
可以登錄后臺-》“推廣工具”-》“搜索行業分析”和“搜索詞分析”來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何,同時去“優質創意榜”查看排行較前的賣家的商品主圖是如何設計的。
非標品充滿不確定性,可以通過測款來找機會,而標品具有確定性,如何打敗有Top商家或找到細分市場,這就是這一部分要探討的內容。
3.1、標品的選品策略
對于標品,一般都已經存在Top商家,類目產品中的“馬太效應”已經顯現,強者愈強、弱者愈弱。標品爆款的打造,需要你去和頭部商家進行肉搏戰,這里考驗的是自身的優勢和能力。
對于運營策略相對簡單: 以曾國藩“結硬寨,打呆仗”的方法,先 是“打江山”,后是“守江山”,持 續銷量壓制 。(在后續文章《三板斧之“推廣”》中將會詳細探討,敬請關注公-**眾**號-:一線青年的筆記)
有優勢的選大市場
沒優勢的選細分市場
無細分市場的制造優勢或差異化
以上優勢都沒有的在切入方式上優化
A、有優勢的選大市場
當選擇做標品的時候,要對自身的資源進行分析,優勢排序
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