02 年底讓客戶備貨文案(來抄年底備貨、囤貨朋友圈文案)

p>

48、要想銷售業績好，一定要愛學習、勤學習、多學習。

49、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

50、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

【年底沖刺業績方案】

一、市場分析：

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點我們所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；

2、分析盤點我們最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；

3、分析盤點我們所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對我們門店銷售有無要求；

4、分析盤點我們銷售產品類別比重，找到我們核心暢銷產品和滯銷產品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對我們年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道我們年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什么；

二、目標確定：

市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標。

這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。

2、每個門店的任務要明細到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節日，還有一個就是春節前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節奏不同，銷售沖刺目標也不同。

3、每個門店的任務要明細到重點品類。

因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業員銷售要求。

三、明確方法：

目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法；

可以給VIP打電話或者發短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。

2、商場品牌日法；

與商場聯系，或者我們專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合我們品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產品可以享受更低的價格，做成產品套包等形式。

5、小型內部員工特惠場；

可以在年前，根據企業內部營業員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內部員工特賣特惠，可以讓員工通知我們的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內部享受特惠福利的同時，也促進了產品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

四、激勵造勢：

我們的門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營業員的職業培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工我們關注進度，我們生發完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

3、現場兌現激發；

針對日激勵，要每天兌現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放的情況買粉絲短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五、緊盯參與：

目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數，及時了解進度與現狀；

要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道我們任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。

2、每天根據數據前往重點門店實地指導；

銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；

在門店發現一些問題后，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到買粉絲上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑒。

6、強化后勤與貨源保障。

要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六、關鍵加速：

在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在買粉絲與集體分享快樂；

在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在買粉絲與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節去給門店拜年。

區域經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區域經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。

;

電商個人工作總結范文

在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對發布產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。親愛的讀者，我為您準備了一些電商 個人 工作 總結 范文 ，請笑納!

電商個人工作總結范文1

20____年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和 工作計劃 ，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作

一、網絡推廣工作

維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20____年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。

監管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。

利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱 離職 ，人力資源減少，該項工作受到不小影響。

二、行政性協調工作

協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創新”、“名優產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。

為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前咨

很赞哦!（289）