02 年貨選品思路(春節前暴利小生意)

得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

春節快到了，公司發給員工的年貨買什么比較合適？

而對于HR來說，還有一件重要的事情要做好，就是挑選和采購企業新年禮品。企業要是不給員工發發新年禮品，這年就過得沒有儀式感了，總覺得少了些什么。那么，在挑選和采購企業新年禮品時，根據當下員工的需求，綜合企業在節日禮品采購和發放上遇到的問題，我們總結出三大注意事項：

一、采購禮品切忌一刀切，要尊重員工對于禮品的不同喜好，最好能給予員工自由選擇禮品的權利。

在現在這樣崇尚個性的時代，員工對于節日禮品的偏好也越來越不一樣，而且不同年齡層的員工對于禮品的需求也是大不相同。與其勞心勞力去采購特定的禮品，不如把選擇權給員工，讓他們自己去挑選自己心儀的禮品，這樣才能保證員工的滿意度。所以，相比統一的年貨大禮包，匯集了眾多禮品供員工自由選擇的新年禮品套餐，才是更符合當下員工需求的禮品形式，這樣的套餐讓員工可以通過手機或者電腦直接選擇并兌換心儀的商品。

二、選擇禮品時充分考慮便捷性：

現在大家都習慣了網購，習慣了送貨上門的便捷，如果企業還是發實物禮品讓員工吭哧吭哧擠地鐵擠公交拎回家，這個員工體驗肯定是會打折扣的。所以，禮品是否能送貨上門，也是需要考慮的一點。另外就是HR發放禮品時是否便捷，實物禮品涉及到堆放問題，而上面提到的新年禮品套餐則大多數是實體或電子版的賀卡形式，在存放和發放上要簡便很多。

三、重視禮品的質量，認真考慮：

企業若發放實物禮品，萬一員工收到禮品后發現質量有問題，找到HR要HR解決，那就比較麻煩了，HR還要去找供應商。如果企業發給員工的是新年禮品套餐的話，就沒有這樣的后顧之憂了，一般這樣的禮品套餐供應商會提供售后服務，員工兌換的禮品要是有問題，都可以直接聯系供應商，就不用麻煩HR了。

電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？

2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師，曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間，負責從用戶全生命周期運營，策劃運營多款轉化促銷活動，并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營，具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理，內容有刪改。

現在，可以抓住這個人人可做的機會：短視頻

做短視頻和做買粉絲營銷不同，你更需要有實操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創新的能力（懂各種互聯網的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。

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目前在一家電商公司做活動運營相關工作，之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作，待過2家電商公司，主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等，深度參與過618、雙11等S級大促。

本次分享分為三部分：第一部分是從全年周期的規劃出發，如何制定促銷活動日歷；第二部分是以店慶大促為例，幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法；最后一部分是對常見促銷玩法的解析。

銷售是電商運營的主題，銷售額是電商的核心指標。在平臺側，可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標，也可能是銷售額變動需要做促銷活動；在商家側或品牌側，可能是入駐了新品牌或新商家，需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光；在用戶側，當用戶平均消費次數或客單價出現問題時，會有很大的流失風險，這時促銷是一種有效的直接手段。

做電商相關工作，銷售額就是核心指標，而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗，平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷，這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷，比如滿減、發券、降價、預售等，大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動，這些都是促銷活動和促銷玩法。

一、開年新篇，如何制定全年促銷活動布局？1.促銷活動為什么有效？

促銷活動的另一個重點是優惠，因為促銷給了用戶優惠認知，如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠，轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式：一是打造價格優勢，比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠，這需要相應平臺或商家去分攤成本；二是促銷活動后長期發展的方向，就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠，而不僅是砸錢做補貼，影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。

2.促銷活動分級

促銷活動是長期存在的，優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動，從而提升促銷效果。在電商公司內部會有活動日歷，活動日歷有不同的顆粒度，有些會像上圖所示有每月活動的較整體框架，雖然可以通過節日節點去規劃活動日歷，但更完整的方法是對促銷活動做分級。

因為促銷活動有非常多類型，所以電商公司里一般會有促銷活動的分級，通常分為三級：S級促銷、A級促銷和B級促銷，一些頭部平臺例如淘寶最早還有C級促銷分級。

S級促銷是指平臺級、行業級的大促，比如常見的雙11和618。雙11是由淘寶天貓率先發起的促銷節日，后來成為整個電商行業的大促；然后京東也不甘落后，以店慶為名做出618這個特別重要的促銷活動。除了雙11和618這兩個大促之外，如果是具有一定規模的電商平臺，還要有自己的周年慶或自己平臺的大促，然后把自己的平臺大促作為S級促銷。

因為平臺有了一定用戶規模后，需要形成自己的品牌影響力去影響用戶認知，而不僅是跟隨行業級大促，更需要考慮做自己的促銷節。像跨境商品會有黑五的S級大促；以及有些平臺會把雙12、年貨節作為S級大促，這個根據不同平臺的用戶特征和品類特征存在一些差異。

A級促銷的規模也比較大，更適合跟重要節日和事件做結合去做促銷活動。常見的有年貨節、雙旦節、國慶、中秋、開學季、降暑節等。

三類促銷活動的對比：S級促銷的參與范圍是最大的，基本上全品類都會參與到S級大促中，在活動市場上把S級促銷分為籌備期和線上運營期，籌備期一般是1到3個月，像淘寶京東的618或雙11，基本上都是兩個月以上的籌備期，線上運營期一般是10到30天。

S級促銷的資源投入和補貼是最大的，玩法也相對豐富，除了各類會場外還有定金預售、游戲互動等玩法；同時站內站外的資源投入也是最大的，除了全平臺的支持外，還有站外的資源投入比如廣告投放等。因為S級大促的規模大、需要的資源強，而且對用戶本身的消費需求有非常大的消耗，所以次數會比較少，一年3到5次，一般按季度或半年度的規劃去分布。

A級促銷也屬于全品類或多品類的大促，范圍也比較大，籌備期一般在1個月以內，線上運營期是一周左右。A級的資源投入和補貼也比較大，也有多玩法、多會場。但因為A級大促很少做外部的資源采買，所以外部資源相對比較少，會更側重全站的資源支持，主要的營銷推廣資源都來自站內。一年6到12次左右，按照單月或者雙月的周期階段去規劃分布。

除大型促銷外，常態化的日常促銷也是培養用戶習慣、貢獻銷售額的重要方式，有些電商產品沒有特別大型的促銷，但是會有不同方式的促銷，比如折扣、券等，常態化的日常促銷可以分為三類：

第一類是欄目促銷，是指在電商產品中比較固定的欄目/頻道，比如拼團、秒殺、百億補貼等，就屬于非常固定的促銷玩法和促銷頻道。用戶對這些會有穩定的預期，知道來到拼團、秒殺頻道下就能享受到不同的優惠，欄目促銷有不同玩法，用戶會比較熟悉；

比如囤貨會場，是指在過年或其他節點推一些大眾商品，讓用戶去囤貨，尤其在疫情背景下，會有囤貨需求；抗疫專區是更具針對性的場景，因為疫情原因，用戶都存在對疫情相關商品的需求，如防疫物資或生活物資等，通過搭建主題場能夠更好挖掘用戶需求，提升轉化，而不是單純地去補貼；送禮好物也是主題場，會在情

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