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02 年貨節品類(年貨節營銷話術)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 00:57:31【】9人已围观
简介凡是腿長走得遠的地方特產,都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……對地
凡是腿長走得遠的地方特產,都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。
頂層設計,搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”
做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:
一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
年貨節和雙十二哪個力度大
雙十二力度更大。
1、雙十二。
雙十二主要是淘寶c店賣家做活動,天貓年貨節主要是為了年貨而推出的促銷活動。其實從本質上面是不一樣的,雙十二基本上還算是全品類的產品都在搞活動,但是年貨節基本上就是一些年貨在搞活動了,具體哪個更加劃算,這個看的還是店家給的折扣。
2、淘寶年貨節。
雙12有淘寶雙12購物津貼,年貨節也是一樣,最主要的優惠規則還是以購物津貼滿減的形式為主。年貨節的滿減應該是跟雙十二是一樣的,滿200減20。在年貨節主分會場和外圍包郵,偏遠和特殊地區除外,參與活動的商家必須參加包郵活動,所以在平時需要郵費的商品在年貨節一般就不需要郵費了哦,還是不錯的。
注意事項
1、提前銷售的商品可能比活動當天便宜,可以重復使用購物券、紅包等。
2、當你支付尾款的時候一起,你會節省很多錢。
3、巧用花唄,買大件。
如果選擇花唄,只要下個月按時還款,就可以享受免息,如果覺得一次性還款有壓力,可以選擇分期還款,分期短的部分商品不收手續費,只需要在規定時間內完成還款即可。
4、直播買的比較便宜。
選貨的時候可以點開店鋪首頁,看看商家是不是在做直播,有時候直播間的價格會更優惠。
5、對于秒速極快的產品,大家要保證網速和手速。
一旦延遲基本上是搶不到的,建議你最好在下單前關閉所有其他后臺運行的軟件,這樣才能保證整個系統的流暢度,有些朋友有搶不到貨的問題,只是因為后臺系統太多,導致卡殼。
購物節有哪些日子
在我國由于電商的發展,購物節分別有:38女王節、618年中大促、雙十一、雙十二、年貨節,等等。
1、38女王節
天貓38女王節活動的品類包含服飾箱包、母嬰童品、食品生鮮、貓超&國際、手機數碼、美妝洗護、家電家居等。三八女王節在淘寶上,通常會持續一個星期的時間。因此每年女王節一般都從三月三號開始,一直持續到三月九號才結束。在38購物節期間,淘寶上的女性用戶,能夠以非常誘人的優惠,買到自己心儀的商品。
2、618年中大促
去年的淘寶618購物節的時間是從5月25日開始至6月20日結束。活動內容包括618理想生活列車、淘寶預售、天貓預售、跨店滿減與超級紅包。此外618期間會在江蘇衛視開展天貓618超級晚會,除了有眾多歌舞的節目欣賞,還有福利派發與晚會互動等現場直播優惠。
3、雙十一
雙十一購物狂歡節,一般指每年的11月11日。這個網絡促銷日源自于淘寶商城在2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動。當時參加的商家數量與促銷力度有限,但是營業額遠超過了預想的效果,因此11月11日便成為天貓舉辦大型促銷活動的固定日子。
4、雙十二
雙十二購物狂歡節指的是每年的12月12日,活動會集結全淘寶各個類目的商品,包含女裝、男裝、數碼家電、化妝品、母嬰、居家等大類。在活動期間,平臺會送出數千萬的現金紅包,回饋給消費者。
5、年貨節
淘寶年貨節是針對消費者打造的年貨促銷活動,從2016年1月中旬啟動。年貨節期間,消費者在淘寶上能買到各種有特色的年貨,還可以看到傳統的民俗文化及春節特色服務。
淘寶購物節活動的規模都是比較大的,商家會采取各式各樣的促銷手段吸引消費者購物,只要把握機會,還是可以享受很多福利的。
優惠力度最大的節日
淘寶一年的折扣活動超過20次,每個月都有活動,而且每次都有不一樣的滿減優惠。淘寶每年優惠力度大、影響力高的大型優惠活動有三個,分別是:618以及年末的雙11、雙12。
除此之外,在其他節日淘寶也會進行相關的促銷活動,用戶也能夠在這段期間消費以得到較高的優惠。
如果你想要追求淘寶低價商品,那么可以看一下這幾個淘寶活動,優惠力度最大的應該就是淘寶雙十一活動了。
拼多多雙旦和年貨節活動規則
(1)商品標題前展示大促標志,商品詳情頁展示活動橫幅。(2)平臺搜索推薦位等位置優先展示。(3)大促會場個性化展示(根據買家的行為習慣,推送買家感興趣的商品)。
拼多多雙旦和年貨節活動規則:
一、全類目搜索推薦專區報名
1、活動切價時間
2022-12-20.00:00:00至2023-01-09.23:59:59(活動開始后報名的商品,審核通過后商品會自動切換報名活動價)。
2、報名要求:全品類(除虛擬)
3、活動商品展現方式:商品報名成功后,在活動期間將獲得以下權益:
(1)商品標題前展示大促標志,商品詳情頁展示活動橫幅。
(2)平臺搜索推薦位等位置優先展示。
(3)大促會場個性化展示(根據買家的行為習慣,推送買家感興趣的商品)。
注意:
若提報商品的大促活動價高于站內外同款最低價時,商品標題前大促標志和商詳的活動橫幅將暫時隱藏,可通過[mms-營銷活動-報名記錄入口-待處理]查看商品狀態;
領券中心資源位設置了非公開券的商品即使成功報名大促,也不會展示大促標志和活動橫幅;
4、報名該池子的商品不能違反拼多多平臺商品發布規則,否則會隨時取消活動。
二、品牌商品搜索推薦專區
1、活動切價時間:
2022-12-20.00:00:00至2023-01-09.23:59:59(活動開始后報名的商品,審核通過后商品會自動切換報名活動價)。
2、活動報名時間:
2022-12-0900:00:00至2023-01-0920:00:00。
3、報名要求:僅限品牌商品可報名,品牌商品爆發好機會!全類目(除虛擬和海淘)。
4、活動商品展現方式:商品報名成功后,在活動期間將獲得以下權益:
(1)商品標題前展示大促標志,商品詳情頁展示活動橫幅。
(2)平臺搜索推薦位等位置優先展示。
(3)大促會場個性化展示(根據買家的行為習慣,推送買家感興趣的商品)。
注意:
若提報商品的大促活動價高于站內外同款最低價時,商品標題前大促標志和商詳的活動橫幅將暫時隱藏,可通過[mms-營銷活動-報名記錄入口-待處理]查看商品狀態;
領券中心資源位設置了非公開券的商品即使成功報名大促,也不會展示大促標志和活動橫幅;
5、報名該池子的商品不能違反拼多多平臺商品發布規則,否則會隨時取消活動。
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