02 年貨禮盒銷售話術(年貨節營銷話術)

得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

逢年過節，單位給職工發福利一般發什么？

企業福利年復一年地發，要送到員工心里去真的很難！以下幾點建議希望可以給你一些思路：

1. 員工夢想中的定制福利

說到“別人家的福利”就讓人心酸。因為總有一些福利是別人家的，比如說馬爸爸家前兩年的月餅福利，里面不僅有限量版的月餅禮盒，還有茶壺、精美周邊什么的……另一個馬爸爸家的福利，阿里巴巴一到福利時間，各種定制包裝簡直就是在赤裸裸地寫著“全球限量版，僅內部員工享有”。

2. 老板想要的福利效果

毋庸置疑，很多知名企業近幾年在福利上大做文章，不僅是為了發福利，有時也是一種“營銷”。

在這里打個比方，把節日（端午、中秋、新年）和關愛（六一、生日、婚嫁等）福利比作產品，企業hr“生產”出了各種充滿心意的福利，為了營造一種節日氛圍，hr還準備了與產品相關配套的主題話術、廣告H5和銷售工具，以便將產品“銷售”給員工，讓員工滿意而歸。

盡興而歸的員工在無組織無策劃的情況下成為了網絡“自來水”，自發地在各種渠道發布產品信息炫耀自己不凡的品味和眼光。

甚至會有老員工曬出歷年的福利照片圖組。企業品牌形象就由員工從內部安利到了企業外部，到各自朋友圈，品牌的知名度、美譽度、好感度和招聘的宣傳……僅僅在一次福利發放的同時，毫無成本地達到了投廣告都未必能達到關注度。

3. 福利是品牌和文化建設的一種延伸

節日福利、企業文化和企業品牌，在不同的企業有不同的劃分方式，在模塊上可能會被劃分開，各部門并不會協同配合。但有一點可以確定

品牌文化的輸出與一些看似沒有關系的內部事務是緊密相連的，都是企業品牌和文化建設上的一種延伸。

過年期間做什么賺錢

春節生活用品；春聯、年畫、貼花、貼畫；小型兒童玩具、價格實惠的兒童服裝、兒童學習用品。中老年服裝。年貨小吃。煙酒禮品。春節期間，如果是在農村賣東西，可以先了解那個地方的習俗，比如：喜歡吃什么東西，需要穿什么樣子的衣服，地方飲食是什么，從而來對癥下藥，去銷售這方面的東西。因為不同地方習俗不同，對購買的東西也是不一樣的。禮品水果 煙花爆竹 燈籠 氣球等等！主要的是了解你想做的地方消費水平，邊遠地區相對落后點的，穿的第一位，吃的零食其次，還有就是小孩子玩的了。消費水平較高的地方服裝也是第一位，吃的其次，還有可做的就是娛樂文化，比如影視光盤，圖書等，最好的是搞對聯一起賣，現在好多家庭都不寫了。項目推薦椰貝屋的椰貝產品作為新引進內陸的新產品，因其新穎獨特的創意，高超的手工藝術，能夠很好的吸引很少看過海南椰貝特產的農村朋友，特別是春節期間，人們都準備著辦年貨，看到心儀的寶貝是不會吝惜手上的銀子的。椰貝屋產品價格便宜，利潤空間大。貝屋椰貝工藝品在春節前期很暢銷，色彩繽紛的貝殼風鈴，新鮮奇特的貝殼工藝品，精美的椰殼工藝品，風鈴，包包，椰殼貝殼中國結等等。

當然過年之前最暢銷的幾個系列如下：1.貝殼風鈴這是貝殼風鈴的連接，有傳統的彩色風鈴，屬國產風鈴，還有來著菲律賓海里的原料經編而成的進口風鈴。安裝上燈更顯檔次。春節掛家中的良好裝飾品。2.貝殼動物椰貝屋貝殼動物系列，物美價廉，利潤空間大，因其新穎獨特大大吸引消費者的眼球。3.椰殼工藝品農村賺錢項目推薦第一大項目：送財神。批發財神年畫，挨家挨戶送，話術：“不要錢，憑賞！”注意，人家給錢多給錢少都要真誠的說聲“謝謝”，為今后打下良好的基礎。如果腿腳好，可以多走多跑，區域越大，敲的門越多，回報就越大，越有錢的地方，油水越多，到了十一月份就可以開始運作，多備幾套衣服，可以喬裝打扮一家可以循環送幾次，即使被認出來了，可以說：“對不起，我記性不好，我以為沒有來過，反正大家都喜歡財神多些。”值得提醒的是，臨近春節手中就不要進太多的貨，2010年的財神年畫過了年就是廢紙一張了，這個項目缺點就是季節性太強，過了大年三十就沒有生意做了。第二大項目：騎腳踏車。干大可以自己養一個車隊，全天然手工、絕對環保。第三大項目：做冰糖葫蘆賣。手藝是練出來的，熟能生巧，人要吃得了辛苦，風險很小，大不了自己天天多吃幾根冰糖葫蘆。第四大項目：崩爆米花。你弄個“砰”，人們就愛圍著看熱鬧，你越不讓他們看吧，他們越愛圍著，接著你就說：“看可以，但是必須崩一鍋，一塊元崩一鍋的自己回家拿苞米來排隊。”大家都覺得挺好玩的，這個生意還算紅火。第五大項目：賣豆腐。賣豆腐嘴鍛煉身體，嗓子和內功也一招都練習了，今天賣不了，第二天賣凍豆腐。第六大項目：賣麻花。有現錢的要現錢，沒有現錢的換大米也可以，實在不行換玉米，總之不賠。聽說有個飼料大王就是這么干起來的，現在人家身價都上億了。第七大項目：賣襪子。以前窮，一年添一件新衣服就不錯了，一到過年，大家高興呀，再圖個吉祥，穿新衣服換新鞋，這兩年，衣服一年添八件，新衣服新鞋都不新鮮了，人們過年往往換雙新襪子還是要得的，有種叫“踩小人”的襪子，年年賣的都不錯。應該適合 你們那邊的農村，在我們那邊不行的哦！ 沒有 你想象的那么簡單！春節即將來臨，農村人都有個習慣，臨近春節的時候要辦年貨，所以可以開一些雜貨店，食物，家用品都可以。 辦個經營特許證，賣煙花爆竹比較有利潤空間！ 賣點對聯，中國結什么的喜慶產品也挺不錯呀。 我給你提供一個建議，找新產品，賣新產品，往往能起到出奇不意的效果。年節前，很多的工廠都會利用這個時機推出自己的產品來搶占這個消費制高點的。

對于一些小的買家來講，找一些剛剛出來的新產品是一個不錯的機會。具體的，我給你推薦一種新產品，在過年時，是比較好賣的。產品新穎，適用的家庭也很廣------（鞭炮喜慶蝴蝶），在中國，每逢過年，結婚，開業，周年慶典，生日，滿月，喬遷等喜慶活動，都有放鞭炮的習俗，以求增喜慶，圖吉利和旺人氣。那么如果在鞭炮燃放的時候，隨著鞭炮的燃放，一只只五彩繽紛的蝴蝶隨著鞭炮燃放時的煙霧和聲響，在煙霧中騰空飛起，那將是怎樣的一種壯觀新穎又喜慶的場面。還有鞭炮喜慶蝴蝶，不是鞭炮，只是和鞭炮一起使用的一種最新研制的工藝品，銷售范圍很廣。還有就是，如果你有一定的資金積累，可以考慮做酒水的批發生意，因為過年過節煙酒是少不了的。并且每家都會具備。

三只松鼠的直播運營情況的佐證材料有

根據查詢人人文庫得知，三只松鼠的直播運營情況可以從以下幾個方面得到佐證：

1.平臺環境：抖音的商業流量和內容流量之間正在去邊界化，淘寶當年培養了用戶在互聯網購物，抖音教育了用戶在內容平臺購物，所以有內容積累的品牌更具優勢。從2018年初，三只松鼠就在抖音強品牌和產品滲透，包括與KOL合作生產內容和競價信息流投放，這些積累讓三只松鼠的直播直接形成了收割效應。

2.用戶基礎：在2020年6月發力抖音店播之前，三只松鼠測算過自己在抖音中的用戶群，當時在抖音的用戶大盤里三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前，品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億，為直播打下了基礎。

3.貨品策略：松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品，已經有過幾年的用戶積累，以往賣出過5000萬盒。直播中通過這樣強心智高客單產品，通過3-5款禮盒沖GMV，同時保持一定上新頻率，組合、發券等玩法。

4.場景打造：從服裝、道具、燈光、音樂等多個維度，打造符合銷售節點活動的場景布置，如春節元素，并突出松鼠IP的品牌心智形象。讓三只松鼠的店播并非單純的帶貨場屬性，更是一個與松鼠大量忠實“主人們”深度互動平臺。

5.主播技巧：三只松鼠的直播團隊形成了一份《直播流程操作手冊》。內容方面，主播團隊通過學習外部機構與達人話術，逐漸掌握直播節奏，引導消費者在直播間行為。固定問題方面，用統一話術回復，降低直播事故率。

6.IP加持：三只松鼠和其它品牌的一個重要差別是本身擁有IP形象，形成了品牌與抖音這類內容平臺結合的先發優勢。年貨節前，三只松鼠曾嘗試虛擬主播、自品牌游樂場松鼠小鎮等直播。

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