02 年貨節什么最好賣(年貨節營銷話術)

頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

年貨節吃什么零食好

1、三只松鼠

逢年過節，選購年貨，當然少不了堅果。買堅果首選的就是三只松鼠老牌子了。這款三只松鼠國紅款堅果大禮包，里面總共含有9款不同口味的堅果，每一款都酥脆可口，包裝看起來也高檔，喜慶又大方，過年自己吃或是送人都是很好的選擇！

現在點擊下方旗艦店下單還可以領20元購物券哦，價格直減20超劃算~

​

2、蜀道香全肉大禮包

喜歡吃辣的小伙伴不可錯過的一款零食。 從一個吃貨的角度評價，這個真的好吃，里面一袋里還有5小袋子，干凈衛生，非常方便也可以放在包里帶著吃 我最喜歡吃甜辣味 性價比很高 。東西好吃 禮盒分量也很足 想著多囤點就買的禮盒 比較劃算哦。包裝也好看時尚，送禮完全沒問題。

點擊下方旗艦店下單可領35元購物券哦~

蜀道香全肉大禮包麻辣牛肉干四川成都特產小吃辣味小

​

3、澳門永輝手信禮包

喜歡吃蛋卷糕點之類的可以試試這款哦，澳門老字號，應該去過澳門的小伙伴都知道。家里人每次去澳門都必帶的手信，杏仁酥、雞仔餅，雞蛋卷等等超多選擇，過年喝茶必備！

喜歡的小伙伴記得點擊下方旗艦店領20元券哦~

​

4、巧克力三口味桶裝

巧克力是過年必備的年貨之一，為年貨準備的巧克力除了好吃之外，還要包裝喜慶+小粒便攜，適合大家聚在一起吃，放在容器中也喜氣洋洋。這是一款巧克力豆+德芙巧克力+脆香米的組合套裝。一次吃到三種超級滿足，而且都是單獨包裝。不過巧克力熱量比較高，怕胖的姐妹要適量哦~

喜歡的話記得點擊下方旗艦店鏈接領取20元優惠券下單！

​

5、良品鋪子零食大禮包

良品鋪子這個品牌，這兩年特別火， 各種廣告，各種明星代言，零食品種也是超級豐富，堅果類，糖果類，小吃類，酸，甜，咸，辣，應有盡有。不過他們家的東西也確實不錯，而且包裝外觀都很好看很精致。過年追劇宵夜的不二選擇。

良品鋪子零食大禮包麻辣解饞熟食小吃休閑食品網紅鴨脖

天貓

¥39.90

去購買

​

6、餅干

Tipo的這個面包干應該沒有人不知道吧，超級火的小零食~雞蛋牛奶味的，口感酥脆，但是一點兒也不硬，老人小孩兒都能吃。而且吃起來一點兒也不干，我覺得無論是早餐吃還是下午茶都可以。

​

7、大白兔糖果

這個就不多說了，畢竟是童年的味道，過年經典，而且這款大白兔真的是“大”白兔，比你的小腿還要粗呢。

年貨節大家都有什么好年貨推薦嗎？

同慶樓最近推出的幾個年貨系列產品，我覺得挺不錯的，推薦給大家！尤其是不太會做飯的朋友，他家集結上千位名廚打造的同慶家宴禮系列、同情臘味禮系列、同情心意禮系列，涵蓋了十幾種年夜菜系列和堅果零嘴，買回家打開包裝下鍋加熱，兩個步驟就能完成一個菜，非常方便，味道還好！

年輕人都喜歡什么年貨？

年輕人在選擇年貨時，由于其獨特的個性和興趣，會有一些特定的偏好。以下是一些年輕人可能喜歡的年貨類型：

1. 健康食品和飲品：健康意識在年輕人中日益普遍，他們更傾向于選擇營養豐富、低糖、低脂肪的食品和飲品。例如，有機蔬菜、水果、堅果、酸奶、果汁等。此外，一些健康零食，如黑巧克力、海苔、堅果等也受到年輕人的喜愛。

2. 時尚配飾和服裝：在春節期間，許多年輕人會選擇購買新的服裝和配飾來慶祝新年。一些獨特、時尚的圍巾、帽子、包包、鞋子等都可能是年輕人的選擇。同時，珠寶首飾如項鏈、手鏈、戒指等也受到許多年輕女性的喜愛。

3. 高科技產品：電子產品是年輕人的必備之物。例如手機、平板電腦、數碼相機等都是年輕人喜歡的年貨。此外，智能音箱、智能家居設備等也受到許多年輕人的追捧。

4. 運動健身器材：健康生活方式的推崇讓許多年輕人關注運動健身。一些年輕人會選擇購買健身器材，如跑步機、啞鈴、跳繩等，來迎接新的一年。同時，一些智能健身設備，如智能手環、智能體重秤等也成為年輕人喜歡的年貨。

5. 書籍和文化產品：許多年輕人喜歡通過閱讀來豐富自己。一些高質量的書籍、雜志以及文化產品，如音樂專輯、電影、電視劇等都可能成為他們的年貨選擇。

6. 美妝護膚產品：年輕女性對美妝護膚產品情有獨鐘。一些高品質的化妝品、護膚品、香水等都是她們在新年期間可能購買的年貨。

7. 游戲和娛樂產品：年輕人對游戲和娛樂的需求也非常大。電子游戲、電影票、KTV套餐等都是他們可能選擇的年貨。同時，一些創意娛樂產品，如解謎類玩具、DIY手工藝品等也能吸引到年輕人的眼球。

8. 咖啡和茶：咖啡和茶是許多年輕人日常生活中必不可少的飲品。在春節期間，一些優質的咖啡豆、茶葉以及配套的茶具也成為了年輕人喜歡的年貨。

9. 綠色環保產品：隨著環保意識的提高，一些綠色環保產品也受到年輕人的青睞。例如環保袋、環保餐具等都可能成為他們的年貨選擇。

10. 美食禮盒：年輕人對美食也有著高度的熱愛。各類美食禮盒，如巧克力禮盒、餅干禮盒、特色小吃禮盒等都是他們喜歡購買的年貨。

總的來說，年輕人在選擇年貨時更加注重個性化和時尚感，同時對健康和生活品質也有著較高的要求。此外，他們也更傾向于選擇能夠滿足自己興趣愛好的商品。在購買年貨時，他們可能會更加重視品牌、品質和實用性，而不僅僅是價格。這種消費行為的變化反映了年輕人對生活品質和個人興趣愛好的更高追求。因此，商家在為年輕人提供年貨時，應充分考慮他們的消費心理和偏好，以滿足他們的需求。

很赞哦!（9241）