02 年貨節賣什么比較好(年貨節營銷話術)

土特產品牌。

建立大特產觀念

特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

年貨清單丨春節都買什么年貨

記憶中的新年，是從購置年貨開始的。年貨，不再是簡單的逛街購物，而是代表舊年的收獲，飽含喜悅之意，以及對家人親朋的關愛。眼見著春節即將到來，一波年貨正在“來襲”的路上！無論是電商、超市還是展銷會，商品應有盡有，正在糾結買什么年貨的你，擁有下面這份年貨清單，就不用再煩惱了~年貨歷史之二三事_年貨的由來在古代，由于交通不方便，許多物資都比較缺乏。為了歡歡喜喜地過個大年，家家戶戶在春節前10天左右就開始準備購買年貨，并稱之為趕年集。趕集，即人們約定在固定時間、固定場所進行的貿易活動，時間間隔普遍為一星期或一個月。其中，年集是每年規模最大、消費者最多的，時間通常定于臘月二十五，以方便人們購置年貨，準備過年。那么，年貨都有哪些呢？據清代作家沈太侔在《春明采風志》的記載，舊時人們所購置的年貨普遍有：“琉璃、鐵絲、油彩、轉沙、碰絲、走馬，風箏、_毛、口琴、紙牌、拈圓棋、升官圖、江米人、太平鼓、響葫蘆、琉璃喇叭，率皆童玩之物也，買辦一切，謂之忙年。這和如今我們辦年貨的相比，種類也有很大不同。_年貨去哪里買？超市大型超市如沃爾瑪、家樂福等都會在年前瘋狂降價促銷，此時正是掃貨的最佳時候。像生鮮類、零食等易過期的商品，在超市買是最好的選擇，因為可以了解到儲存期以及過期時間，避免出現食物中毒。網購每年各大電商平臺都會舉辦年貨節，今年如京東、蘇寧易購等都已在陸陸續續的籌劃上線中，平時可以多關注相關信息。由于平臺間的競爭比較激烈，所以我們掃貨能拿到的優惠和折扣也是蠻多的！「2019年貨節省錢攻略>>」展銷會不少地方，尤其是一二線城市，每年都會舉辦年貨展銷會，這些展銷會普遍以食品、家具用品和土特產居多，大型電器比較少。盡管價格便宜，但我們也得提防著，避免買到假貨。畢竟買到假貨，我們也沒有地方投訴呀。TIPS：買年貨前，列好一份年貨清單是必不可少的，想好年貨買什么，掃年貨時就更加簡單了。新年新氣象新衣少不了掃貨指南：過年穿新衣，象征著新氣象，辭舊迎新，這也是大部分地區的習俗。對于妹紙們來說，這意味著是個買買買的好機會，不過建議買紅色最好哦，比較顯眼，而且能和春節的紅火氛圍相襯。羽絨服年貨買什么？羽絨服不可少。春冬交際之時，天氣會乍寒乍冷。無論南方姑娘，還是北方妹紙，購置年貨時順帶買件羽絨服，穿起來就很舒服了。老人家也比較怕冷，如果家里有爺爺奶奶的話，捎上一兩件送給他們，他們也會樂開花的哦。格子外套格子外套今年很流行，畢竟胖的人穿著顯瘦，瘦的人穿著苗條。中長款是最拉風的，御姐范兒十足，搭配也很容易，但就是略微單薄了點。BTW，過年穿著它去相親，成功率那可是大大滴~毛衣今年女性毛衣流行的款式簡直不要太多~像當紅小花楊冪、李沁和迪麗熱巴等街拍寫真就有不少好看的毛衣，尤其喜歡馬海毛材質的毛衣，感覺這種材質會火好久，小仙女們得趕緊下手啦。其他衣物推薦：靴子、連衣裙、圍巾、毛線帽過年不“小器”優惠很給力掃貨指南：年前的電器優惠力度很大，尤其是廚房電器、生活家電等。建議在購買前先了解好，哪些得入手或更換，這樣才不會造成浪費。畢竟有的電器不滿足我們的生活需求，用了幾次就丟棄，既占空間又浪費錢。此外，有些比較實用的小神器也可以淘淘哦，不過全看緣分。空調如果需要更換空調的話，此時正是好機會，因此正值淡季。再者，過年時有客人開空調會讓屋子更加暖和，氛圍也更好；夏天開著空調也能涼爽舒服地睡覺，完全不會浪費空調錢。電視除夕夜，除了吃年夜飯、放炮竹，全家人圍著看春晚也很喜慶。這時候，高清大屏電視就派上用場了。年前4K高清電視降價不少，正適合買來換新，過年看春晚簡直就是視覺上的享受。微波爐過年餐食以大魚大肉居多，然而煮飯人手不足，又或者太小容不下幾個人，怎么辦？甩出幾道簡單易做的小菜，直接用微波爐烹飪就行啦~微波爐烹飪時間短，營養流失比較少，過年正是派上大用場的時候！其他電器推薦：空氣凈化器、電飯煲、掃地機器人、「家具煥新家居換新裝」饞貓必BUY品新春吃不停掃貨指南：吃吃吃，人生的大事。食品看似很好買，實際上要兼顧到家人的口味，比較糾結。所以，建議小伙伴們在購買前征求家人的意見，然后再集中掃貨，這樣買起來會輕松很多。再者，多到電商網站上的食品專區轉轉，你會淘到不少流口水的新鮮食品呢。干貨各種腌制品如臘肉、臘腸或臘排骨必須買，風味佳，儲存期長（畢竟過年市場不開門），這些腌制品在全國各地都有，很好買到。比較出名的干貨土特產也值得購買，比如云南的諾鄧火腿、宣威火腿等，這些都可作為年貨禮品。海鮮海鮮以生鮮貨為佳，即使在內陸的小伙伴也能享受到，不少電商的生鮮區都提供次日達服務，所以想吃新鮮海鮮也不難。像冬蟹、蝦、花蛤以及海魚等都值得一嘗，舍得下血本的話可以嘗嘗帝王蟹哦。保健品在年貨大全中，保健品堪稱春節必備，既能自己補身體，又能當禮物送給他人，尤其是上了年紀的老人家。當然，保健品水比較深，建議在跨境電商或到知名度高的藥店、超市掃貨，千萬不要購買不知名品牌的保健品。其他食品推薦：速凍食物、禽蛋蔬菜零食待好客嘮嗑必備品掃貨指南：過年家家戶戶都會準備零食招待客人，像堅果、糖果之類的。若是家里的客人以小孩居多，就多買糖果或甜食，少買堅果類；若是以大人居多，可買點堅果類，嘮嗑打牌打麻將都是磨嘴的好食品。堅果年貨都有什么？過年堅果是必買的，尤其是開心果、腰果等本身就含有喜慶寓意，不過近幾年火到不行的夏威夷果、巴西堅果等也值得一嘗。如果過年常嘮嗑看電視，也可以多買點葵瓜子、黑瓜子等。[詳細]糕點糕點屬于甜食的代表，寓意著來年生活過得甜潤。不同地區的本土糕點在味道、制作和材料上都各有不同，所以推薦小伙伴們去超市里買最好，當然，如果麻麻會做糕點的話，那就幫她買好材料吧~糖果大白兔、利是糖這些經典的糖果都是必買的，如果喜歡酸甜口味的，還可以嘗嘗黑糖話梅。現在，港澳臺本土的花生糖、手工糖也挺受歡迎，喜歡嘗鮮的話可以托代購或在電商平臺上買哦。美酒香滿屋勸酒也歡樂掃貨指南：在喜氣洋洋的過年氛圍中，微醺的醉意是最令人舒服的狀態，勸酒也顯得歡樂。此外，比較高檔的酒還能作為佳節禮品送人。不過喝酒傷身，適量就行，再加上個人口味不同，所以建議每種酒都買上一些，而愛酒的人可以為他多準備幾瓶。洋酒年貨有哪些東西？高檔的

很赞哦!（7）