02 年貨銷售話術(抖音年貨節直播間怎么提高商品轉化率)

得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

賣年貨的銷售話術

年貨節營銷話術如下：

1、歲末實惠多，年貨熱賣場。

2、年貨盛宴，禮獻全城。

3、一年之計在于春，搶購年貨熱賣場。

4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農都看看。

5、年貨節，一路省到家。

6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。

7、帶點年貨，回家過年。回家過年，帶點年貨。

8、熱賣場年貨——便宜到家。

9、主動買年貨，最懂媽媽心。

10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜。

11、買年貨到熱賣場，年貨豐富又便宜。

12、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨。

13、團團圓圓，吉慶有余，搶年貨啦。

14、備全好年貨，共享喜慶年。

15、年貨年年新，佳節家家好。

16、購吉祥年貨，過喜慶新年。

17、年貨總是要買的，萬一發了呢。

18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。

19、好年貨助您過好年，年貨熱賣場歡迎您。

20、一手年貨，大眾所愛。

顧客開拓通關話術

銷售很大程度上是語言的科學，銷售的核心智慧，就是銷售的話術。下面是我為你帶來的顧客開拓通關話術 ，歡迎閱讀。

1、新客戶開拓法

常用工具：對聯窗花等年貨/機構支持物品

開發方法：電話預約登門拜訪

拜訪話術：

**好，（先寒暄）有段時間都沒見面了，最近一定很忙吧？我也是挺忙的，快年底了公司搞了一系列客戶答謝活動，這段時間我主要是把我以前的客戶都做個服務。你明天上午或者下午在家嗎？我也給你留了一些春聯窗花年貨，給你送過去。

拒絕處理：我不需要/我已經買了等

2、老客戶開拓法

常用工具：對聯窗花等年貨/機構支持物品/根據客戶喜好準備的禮物及保單年檢表

開發方法：電話預約登門拜訪/批量式客戶答謝會

拜訪話術：

**您好，（先寒暄）最近一定很忙吧，家里年貨都準備的怎么樣了？快過春節了，我也準備了一些年貨，給您送過去，非常感謝您一直以來對我事業發展的大力支持，我能有今天的發展真的是非常感激你。好久也沒見您了，順便咱們也好好聊聊。對了我前兩天也把您之前購買的保險梳理了一下做了年檢，到時順便也帶過去，您也看看。

**您好，（先寒暄）快過春節了，我也邀請朋友們一起聚聚，感謝我一路上有你們這群朋友的全力相助。咱們定在了**時間**地點，你到時一定要來參加，也多結識一些人，我感覺有幾個朋友你們性格特別像，給你推薦認識認識。一定要來哦，到時我再提前給你打電話。

3、高端客戶開拓法

常用工具：根據客戶喜好準備特別的禮物，老客戶保單年檢表

開發方法：電話預約登門拜訪，一定提前準備一個觀點和兩個話題

拜訪話術：

**您好，快年底了最近一定很忙吧，不過再忙也要多注意身體，因為您才是最寶貴的，是家里的支柱。年底了我也應該來拜訪拜訪您，感謝您一直以來對我的高度認可和全力相助。您千萬不要推脫，因為給您服務本身就是我的職責。那今明兩天有時間嗎？

拒絕處理：我最近很忙沒有時間

您忙是好事，說明生意一定很好，我也替您高興。但忙歸忙，飯總得吃吧，人是鐵飯是鋼，身體是一切的前提，我們可以找一個用餐時間一起吃飯聊天，這樣您也可以順便放松放松。好久都沒聽您的一些觀點了，每次和您聊天都受益匪淺，有精神的食糧。您看咱們是明天中午還是晚上呢？

客流少如何提升業績

客流少如何提升業績

客流少如何提升業績，隨著網購的發展，現在實體店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎么來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！以下了解客流少如何提升業績。

客流少如何提升業績1

1、強化銷售，提升成交率

因為客流少，就意味著店員的服務時間比較充裕，店長就可抽出時間現場跟進每個銷售機會，對銷售人員的銷售過程進行現場的督導，必要時可以跳出來幫助店員，通過提升客戶體驗、強化銷售力從而提高成交率。

而且下雨天還來店里面的，說明客戶的購買需求很強，一定要把握好銷售機會，成功銷售。

2、優化賣場環境

對賣場的整體環境做全面檢查，對于照明、布局、展陳等細節進行維護，檢查需要進行修理和更換的物料并進行更換工作。如整理出破損和缺失的產品功能牌，安排制作新的更換。

3、關懷老客戶，激活老客戶

沒有客戶來的時候，店員不要空等待。要積極行動起來，給自己的老客戶打電話、發短信、發買粉絲，進行關懷活動，要通過溝通過程提升客戶感知。不要有太強的銷售目的性，要以服務為出發點，但是要準確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機會，并生成下一次交流的建議方案。

4、組織培訓和學習活動

5、用買粉絲、微博等工具尋找潛在客戶

用門店用買粉絲賬號，以及個人買粉絲賬號，通過查找附近的人的方式，推送服務、營銷信息，和周圍的潛在客戶加為好友，并進行一定的互動溝通，生成潛在客戶信息。下雨天很多宅在家里的客戶，時間會很充裕，會比晴天更愿意交流。

6、數據分析

對店面的經營數據和競爭對手信息進行處理和分析，找出店面業績提升和管理優化的要點，并設計執行方案。

7、營銷準備

為了做好店內的營銷，需要做大量的產品研究、營銷方案包裝等工作。而平時銷售占時很長，抽不出時間做，剛好可以利用下雨天去做。

組織店內核心銷售顧問，執行產品賣點的提煉以及包裝、營銷話術準備、以及POP設計、營銷活動策劃等工作。為做好下一步的銷售和營銷工作打下基礎。

8、內部溝通，團隊建設

店長可以利用這 樣的時間召開內部的會議，做一些重要的溝通工作。也可以私下里和個別 或者幾個店員喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強化團隊凝聚力。

9、主動營銷，上門服務

可以針對下雨天客戶不愿意出門的特點，安排店員到客戶家里或者辦辦公室去上門服務，作為一項標準服務推出，客戶打個電話或者發個買粉絲，我們的人帶著手機、卡等產品就可以去客戶那里。滿足急需要購買的顧客的需求，當然這樣做我們的店員會辛苦一些。也可以考慮下雨天，免費派車接送客戶服務。

這兩種服務模式，如果店面有會員卡運營，針對VIP高級會員可以推出。無論客戶選擇這兩種方式哪一種，那么成交率都是非常高的，因為店面用心的為客戶提供了服務。

客流少如何提升業績2

如何快速提高店鋪銷售業績，試試這15個方法

01 、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。

02、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。

04 、請收銀臺工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鐘，顧客會感覺等待了5分鐘，可以多增加掃碼付款。

05 、制定自己門店的SOP (標準化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。

06、永遠要向顧客介紹高于顧客心理目標價位20%的商品。

07、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。

08、每一個通過買粉絲或電話買粉絲問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。

09 、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當于抓住了門店82%的業績。

11 、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。

12 、每個

很赞哦!（5641）