02 廣東二季度外貿(注意！12月這些外貿新規將影響你的業務)

左右，外需已經成為廣東經濟高速增長中非常重要的拉動力量。2007年上半年，凈出口對同期GDP的貢獻為26%，凈出口增長對同期GDP增長的增量貢獻甚至超過了60%。廣東的對外貿易主要是加工貿易，其出口在廣東的對外貿易中具有決定性意義。

廣東的出口市場主要包括中國香港、美國、歐盟和東亞其他國家和地區，前三位出口市場的出口占全部出口的比重超過了70%。廣東出口到中國香港的大部分商品都是為了轉口到美國和歐洲，因而美國和歐洲的經濟前景對廣東影響最大。2006年主要出口市場的經濟快速增長為廣東創造了良好的外部環境。2007年美國、歐盟和日本的經濟增長放緩將對廣東經濟帶來負面沖擊。不過新興市場國家和發展中國家的經濟增長加速具有對沖作用，可在一定程度上緩解美、歐、日經濟增長放慢的影響。

（二）美國經濟面臨衰退風險，廣東出口環境趨于嚴峻

美國是廣東最重要的出口市場，考慮到轉口貿易后，廣東40%左右的出口產品都是輸往美國。廣東出口對美國市場的高度依賴使得美國經濟波動能夠直接影響到廣東的宏觀經濟走向。2006年第二季度以來，美國經濟的下調趨勢已經非常明顯。2007年第二季度雖然明顯回升，2007年全年以及2008年繼續向下調整的趨勢是確定的。

美國經濟的衰退風險主要有三：一是房地產市場衰退趨勢仍在繼續；二是由次級債危機導致的金融市場動蕩雖然已經暫時消退，目前還無法確定宏觀經濟遭受的真實沖擊以及判斷危機是否會再次來臨；三是目前還不清楚勞動生產率的大幅下降在多大程度上是結構性的，多大程度上是周期性的。

（三）石油等原材料價格高企，廣東面臨輸入型通脹壓力

2007年以來，國際油價在波動中呈現出持續上揚趨勢。除了在1月上旬、3月份和8月份明顯回調外，國際油價在波動中持續攀升，原油價格已經從年初的每桶50多美元上升到了目前的每桶80多美元。特別地，每一次價格回調緊接著就出現更為迅速和更大幅度的上揚。根據美國能源情報署的預測，2007年WTI原油年平均價格將達到每桶68.84美元，2008年將進一步上升到每桶73.50美元。根據他們的預測，石油期貨價格將從2007年9月開始逐月下降，但是仍將高位運行。事實上，石油期貨價格在9月和10月已經分別創造了每桶79.93美元和80.74美元的新高。事實上，只要世界經濟保持穩定較高增長，特別是中國、印度、巴西等新興市場國家和發展中國家經濟前景看好，世界石油需求特別是增量需求就將繼續增長。至少在中短期內，主要由需求拉動的石油價格上漲，或者說高位運行的態勢不會改變。

另據國際貨幣基金組織的初級商品價格指數數據庫，2007年1~9月國際非燃料初級商品價格也已經上漲了7.4%。其中，糧食價格上漲了18.2%，飲料價格上漲了5.7%，農業原料（包括木材、棉花、羊毛、橡膠和皮革）價格下降了6.4%，金屬（包括銅、鋁、鐵、錫、鎳、鋅、鉛和鈾）價格上漲了4.8%。

非燃料初級商品價格上漲雖然沒有前幾年那么迅猛，但是2007年的價格上漲是在前幾年已經達到歷史高位上的繼續上漲，因而對初級產品進口國的經濟沖擊更大，特別是在部分亞洲新興市場經濟國家和發展中國家出現了成本推動型的通貨膨脹壓力。比如，中國8月份的消費者價格指數上升至6.5%，達到十年來的最高值，遠高于中央銀行3%的預定目標。根據世界銀行的研究結果，中國的消費者價格指數上升主要是由于食品價格的上漲，而且很大程度上是因為國際食品價格上漲造成的。剔除食品價格以后的通貨膨脹率在7月份僅有0.9%。當然，這與中國政府對一些價格的行政控制，特別是對燃料和一些公共產品的價格控制有關。2007年7月印度批發價格同比增長了4.5%，產業工人消費價格同比增長了5.6%。

廣東是一個嚴重依賴初級產品進口的省份，谷物、食用植物油、成品油以及鋼材等重要的初級產品進口占全國比重甚至高達20%~50%，而這些重要的初級產品價格在2007年繼續快速上漲。初級產品價格，特別是食品類初級產品價格上漲給廣東帶來了輸入型的通貨膨脹壓力。2007年前三季度消費價格同比增長3.0%，9月同比增長5.4%。雖然和全國相比，廣東的通貨膨脹仍然處于較低水平，國際初級產品居高不下的現實壓力使得我們對未來的價格走向不容樂觀。

三 2008年廣東總體經濟走勢測算

前三季度，廣東經濟保持又好又快平穩增長，內在動力明顯增強，有望在較長時期內維持較高增長水平。預計全年本地生產總值突破3萬億元，增長14.2%。結合“廣東省宏觀經濟監測預測信息系統”，對2008年經濟總體走勢的測算如下。

（一）經濟景氣分析與判斷

運用“廣東綜合經濟景氣指數”進行分析，2007年廣東總體經濟景氣運行呈逐步盤升態勢，景氣保持在綠燈區間運行。從主要監測指標景氣走勢看，進出口運行有所放緩，景氣由偏熱趨于正常。工業和港口貨物吞吐量運行則有所加快。投資增長由較低轉向正常，物價保持溫和攀升，用電量、消費增長平穩，景氣保持在綠燈區。

目前廣東總體經濟運行處于周期中間階段，先行指標用電量運行保持平穩，依據景氣波動周期規律，如果外部環境沒有發生較大的變動，2008年經濟運行保持平穩向上的可能性較大。

（二）2008年綜合預測

雖然美國經濟有所放緩，但世界經濟前景總體仍然較好，國內宏觀經濟前景保持良好，廣東消費、投資、出口有望保持穩定增長，受金融房地產政策調整影響，廣東第三產業增速可能有所放緩，但工業對金融業和房地產業的依賴程度較低，第二產業將可保持平穩較快增長勢頭。因此，廣東經濟有望沿其內在慣性延續發展，維持較快的增長速度。結合時序預測模型和有關測算調整，2008年廣東本地生產總值將突破3.7萬億元，增長14.0%左右。

消費方面，穩定的宏觀經濟環境、持續增加的城鄉居民收入和城鎮化水平的提高為消費需求持續快速增長提供了堅實的基礎。預計2008年廣東消費將保持平穩發展勢頭，社會消費品零售總額將突破1.2萬億元，年增長16.8%左右。物價保持溫和攀升，漲幅在4%左右。

投資方面，一系列宏觀調控措施將對房地產投資產生一定的抑制效應，其他投資需求仍將保持較為旺盛，預計2008年全社會固定資產投資增速將有所放緩，增長在16.0%左右。

出口方面，人民幣升值和出口退稅政策的調整效應對廣東出口的影響將在2008年逐步顯現。預計2008年廣東出口將突破4200億美元，增速回落到18%左右。廣東以加工貿易為主，決定了進口在很大程度上受出口的影響。預計2008年廣東的進口增速也將有所放緩，進口總額接近3100億元，增長16%左右。

參考文獻

IMF，World E買粉絲nomic Outlook:Globlization and Inequality，October 2007.

Oxford E買粉絲nomics，World E買粉絲nomic Prospects，October 2007.

Oxford E買粉絲nomics,Would a Slump in US House Prices Derail the Global E買粉絲nomy，Autumn 2006.

世界銀行，2007年9月《中國經濟季報》。

（作者：廣東省發改委信息中心，高級經濟師。主要研究領域：宏觀經濟、數量經濟；覃東海，廣東省發改委信息中心，經濟學博士。主要研究領域：國際金融、宏觀經濟；魏雅麗，廣東省發改委信息中心，金融學碩士。）

另外資料：買粉絲://買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/aarticle/n/200608/20060802870594.買粉絲

買粉絲://買粉絲.qywjm.買粉絲.買粉絲/

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外貿業務員第二季度總結

外貿業務員第二季度總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？以下是我為大家整理的外貿業務員第二季度總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿業務員第二季度總結 篇1

一、銷售業績數據匯總：

略

二、第二季度銷售目標： ￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4.3%；由此嚴重影響公司業績以及信譽度；各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

三、市場開發戰略：

我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域；但“XX公司”品牌專業制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標；對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業；前六個企業年產銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛，后十個企業年產銷30萬輛以上。

3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內、南充東風、陜汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合

①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。

②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審通過的標準。

③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本；確保公司產品市場競爭力。為“XX公司”全面進入汽車行業做好售前服務。

外貿業務員第二季度總結 篇2

第一季度的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于我們的工作除了營銷、清欠外還要做到店內接待，使得我們都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了七月份，是該停下來總結一下了。現在將第二季度工作總結如下：

一、營銷部主要完成工作

1、接待方面

在4月、5月、6月份，部門主要完成接待了以下單位及個人、團體：市委、區委、堯都區第九屆人民代表大會第二次會議、政協九屆二次會議、山西省農村信用社工作推進會、三一重型設備公司產品展示會、臨汾市酒類行業協會籌備會、全省黨委系統信息工作會議、五礦邯邢礦業赴臨汾考察VIP接待、全國“1215”活動、中國電信相親會、國際禁化武組核查計劃、全省監獄系統會議、

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