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02 廣州外貿服裝公司單外發(服裝公司去市場買版,要考慮哪些問題?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 00:16:44【】7人已围观
简介衣服連掛都懶得掛,就是隨便放在下邊的話,那就可以斷定那個款他們是在清貨的,那我們就可以狠狠地跟他砍價了,不過也不能太離譜。情景三“這是我們今年的主打色,非常好賣的,你一定要帶上,要不以后就后悔了!”其
情景三
“這是我們今年的主打色,非常好賣的,你一定要帶上,要不以后就后悔了!”
其實每款衣服的生產的時候都是按相同數量生產的,一匹布的長度是一樣的,而服裝批發市場里的很多商家一般是沒有自己的服裝加工廠的,廠家也不會給他亂七八糟地生產,那樣生產成本非常高的。
所以批發商說好賣的那個顏色,極有可能反而是今年最不好賣的顏色,因為我們都知道不可能每個顏色都好賣,一定會有不好賣的顏色,如果不好賣的顏色庫存比較大的話,那么他就會使出全身解數來向你推薦那個不好的,而把好賣的放在最里面,等你過來要提貨的時候再告訴你,你要的那個顏色郎沒貨了,這個顏色比那個顏色更好賣,逼你就范。
注意事項
1、進貨穿著
切忌不要穿著過于正式,女生尤其不能穿高跟鞋去,進貨是一個體力活,穿了高跟鞋走路都不穩,一趟下來,肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建議穿著比較隨意的休閑裝即可。
2、進貨工具
準備一個小推車是必不可少的,既可以減輕體力,也可以讓老板認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了,黑色塑料袋,這可是去批發市場拿貨的標志物,基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老板看到你這身行頭,給出的價格完全不一樣了。在塑料袋里裝一點自己的衣服,冒充剛才在其他家拿了貨,這樣基本上可以問到真正的批發價了。
3、進貨怎么說
舉例:“這個衛衣怎么拿的?”“拿貨79”“幾個顏色幾個碼?”“四個顏色四個碼”“幾件起拿?”“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”
看完這個例子,我覺得你應該差不多學會了吧。
4、進貨調研
確定好想要進貨的種類之后,就要在不同的批發市場多逛一逛了。因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常在一個市場里50元的衣服,另一個市場只要45元就可以拿,如果你拿個幾十件的話,相差的價格還是很多的,因此必須進行比較后再拿貨,不要一看到好的貨就進,多轉幾家再進也不遲。
5、進貨預算
進貨的預算要根據自己店鋪的銷售額做決定,明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心里有數。
6、確定進貨
剛開始做服裝,建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙,這些對尺碼的要求不那么高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就是10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿一點的,沒有褲子要求那么嚴謹,一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一,中碼兩到三件。
如果一個款有4,5個顏色,最好各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對于新手,各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,不過一開始不敢多拿怕賣不出去,就會為了客人的一件衣服特意跑到批發市場去的。我的經驗是:遇到喜歡的,可以多拿4、5件,特別是真正的外貿單,款式質量通常可遇不可求,遇到好貨就要當機立斷。
這個過程中注意一點:進貨數量價格的清單一定要保留,便于記錄進貨情況,同時也是退換貨的憑證。
7、進貨總結
總之,大家一定不要輕信商家的話,用自己的腦子獨立思考,用自己的眼睛去觀察,多跑跑,不同的批發市場都要去,不僅要看商家的產品和價格,還要通過交流來了解商家的人品和信譽,然后可以尋求長期合作,拿到更優惠的價格,服裝行業競爭激烈,把好質量和價格關極其重要!
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