02 廣州外貿服裝公司單外發(服裝公司去市場買版，要考慮哪些問題？)

衣服連掛都懶得掛，就是隨便放在下邊的話，那就可以斷定那個款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠地跟他砍價了，不過也不能太離譜。

情景三

“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了！”

其實每款衣服的生產的時候都是按相同數量生產的，一匹布的長度是一樣的，而服裝批發市場里的很多商家一般是沒有自己的服裝加工廠的，廠家也不會給他亂七八糟地生產，那樣生產成本非常高的。

所以批發商說好賣的那個顏色，極有可能反而是今年最不好賣的顏色，因為我們都知道不可能每個顏色都好賣，一定會有不好賣的顏色，如果不好賣的顏色庫存比較大的話，那么他就會使出全身解數來向你推薦那個不好的，而把好賣的放在最里面，等你過來要提貨的時候再告訴你，你要的那個顏色郎沒貨了，這個顏色比那個顏色更好賣，逼你就范。

注意事項

1、進貨穿著

切忌不要穿著過于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，進貨是一個體力活，穿了高跟鞋走路都不穩，一趟下來，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建議穿著比較隨意的休閑裝即可。

2、進貨工具

準備一個小推車是必不可少的，既可以減輕體力，也可以讓老板認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了，黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物，基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老板看到你這身行頭，給出的價格完全不一樣了。在塑料袋里裝一點自己的衣服，冒充剛才在其他家拿了貨，這樣基本上可以問到真正的批發價了。

3、進貨怎么說

舉例：“這個衛衣怎么拿的？”“拿貨79”“幾個顏色幾個碼？”“四個顏色四個碼”“幾件起拿？”“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎么調？不斷碼也可以調嗎？”“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎么調？”“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”

看完這個例子，我覺得你應該差不多學會了吧。

4、進貨調研

確定好想要進貨的種類之后，就要在不同的批發市場多逛一逛了。因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常在一個市場里50元的衣服，另一個市場只要45元就可以拿，如果你拿個幾十件的話，相差的價格還是很多的，因此必須進行比較后再拿貨，不要一看到好的貨就進，多轉幾家再進也不遲。

5、進貨預算

進貨的預算要根據自己店鋪的銷售額做決定，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心里有數。

6、確定進貨

剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那么高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那么嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。

如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對于新手，各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件衣服特意跑到批發市場去的。我的經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。

這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。

7、進貨總結

總之，大家一定不要輕信商家的話，用自己的腦子獨立思考，用自己的眼睛去觀察，多跑跑，不同的批發市場都要去，不僅要看商家的產品和價格，還要通過交流來了解商家的人品和信譽，然后可以尋求長期合作，拿到更優惠的價格，服裝行業競爭激烈，把好質量和價格關極其重要！

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