02 廣州浮浩貿易有限公司(外貿公司主要是干嗎的？)

口城市。明清是中國唯一的對外貿易口岸，也是世界上唯一延續了兩千多年的口岸。

廣州總面積7434平方公里，轄11個市轄區，是中國南方最大的城市，人口2015萬。廣州被全球權威機構GaWC評為全球一線城市。中國進出口商品交易會每年在廣州舉辦，吸引了大量的客商，以及大量的外資企業和世界500強企業。廣州有8700多家國家高新技術企業，位居全國前三。廣州集結了全省80%的高校和70%的科技人員，大學生總數居全國第一。

廣州s社會消費品零售總額、居民存款總額(居民儲蓄存款)和人均居民存款居全國前三位，人均可支配收入居全省第一。廣州美國的人類發展指數居中國首位。福布斯在中國大陸最佳商業城市排名在；中國百強城市榜單排名第三。

廣州塔(英文：CantonTower)，又名廣州新電視塔，綽號小蠻腰。位于海珠區赤崗塔附近

廣州塔長168米334.4米，塔身長100米。蜘蛛俠棧道，是世界上最高最長的空中步行梯。離塔422.8米處有一個旋轉餐廳，是世界上最高的旋轉餐廳。塔頂450~454米處有一座摩天輪，是世界上最高的摩天輪。從455米到485米的桅桿上方，有一個快速天空滑降游樂項目，這是世界上最高的垂直滑降游樂項目。在距離桅桿488米處有一個室外攝影觀景臺，是世界上最高的室外觀景臺，超過了迪拜哈利法塔442米的室外觀景臺和447米天空覆蓋加拿大國家電視塔。

廣州城投集團所屬的廣州塔，由廣州建設集團有限公司和上海建工集團承建，總建筑面積114054平方米。2009年9月竣工，2010年9月30日正式對外開放，2010年10月1日正式售票接待游客。廣州塔有五大功能區和各種游樂設施，包括室外觀景臺、摩天輪和高速游樂項目。有兩個觀光廳，包括懸浮走廊、梯子、4D和3D動態影院、中西美食、展覽設施、購物中心和科普展廳。

2008年春節花城廣場燈光音樂會從2月13日到3月2日每晚舉行。每半小時以廣州塔為中心，以珠江兩岸夜景和新中軸線為背景，上演一場大型城市燈光秀，配以花城廣場現場音樂，為節日打造視覺盛宴。

沙面，曾用名石翠洲，因是珠江形成的沙洲而得名沙面。沙面位于廣東省廣州市西南部，南臨珠江白天鵝塘，北接沙吉涌，與623路相望的一個小島。有八條街巷，面積0.3平方公里。宋元明清時期，沙面是中國重要的海內外貿易和旅游目的地。鴉片戰爭后，清咸豐十一年(1861年)成為英法租界。

沙面是廣州重要的商埠。歷經百年，已有十多個國家在沙面設立領事館，九家外資銀行和四十多家外國公司在沙面經營，廣東海關俱樂部和廣州俱樂部在沙面設立。沙面見證了廣州的變化在中國近代史上，留下了孫中山、周恩來總理等偉人的足跡。沙面已經成為中國的縮影沙面島上的歐式建筑形成了獨特的露天建筑博物館。現已開發為國家5A級景區，是廣州著名的旅游區、風景區和休閑度假勝地。

白云山，位于廣東省廣州市白云區，是南粵名山之一。它被稱為羊城首秀自古以來。山挺寬，由30多座山峰組成，是廣東最高峰九連山的支脈。莫興山主峰海拔382米，占地20.98平方公里。

白云山是廣州第一個國家AAAA級風景名勝區它也是廣州唯一一個同時擁有全國文明景區和國家AAAA級景區的景區。

廣州石獅圣心大教堂位于廣州市中心一德路。圣心大教堂于1863年6月18日正式舉行奠基儀式，因此得名圣心大教堂。歷時25年建成，是廣州天主教教區最宏偉、最具特色的大教堂。石圣心大教堂由法國設計師設計，中國工匠建造。

教堂總建筑面積2754平方米，東西寬35米，南北長78.69米，地面至塔尖高度58.5米。石獅的圣心大教堂建于1861年，造價40萬法郎，可與世界聞名的法國巴黎圣母院相媲美。它是廣州教區最大的天主教堂，是中國最宏偉的雙塔哥特式建筑之一，也是中國最大的石造教堂

越秀公園是廣州最大的綜合性公園。越秀公園的主體——越秀山是以南越國王趙佗的名字命名的。韓朝露臺西漢山上。公園所在區域自元代以來就是羊城八景之一；2006年，該公園被評為國家4A級旅游景點。

有一座清代的石牌坊，上面刻著古楚亭。許多歷史記錄認為楚亭(或者楚亭)作為廣州的原型。園內還有鎮海樓、古城墻、四方炮臺、中山紀念碑、孫中山紀念碑吳教務處墓，明邵武海員墓s館、舞陽石像、舞陽傳奇雕塑群、球形水塔等。

黃埔軍校舊址位于中國廣東省廣州市黃埔區長洲島。這里曾是清軍小學和海軍學校的校舍。1924年6月16日，民國13年，孫中山在蘇聯顧問的幫助下，創辦了一所培養軍事干部的學校，命名為中國國民黨陸軍軍官學校然后改名為中華民國陸軍軍官學校直到現在。軍校是英雄名人的聚集地，在中國近代史和軍事史上具有重要意義。1988年，舊址被定為全國文物保護單位。

西漢南越王博物館是1983年發現的第二位南越王趙顯墓。這是嶺南地區發現的最大也是唯一的漢代畫像石墓。墓中出土了1萬多件文物，其中有文帝的金印小篆、玉角杯、錯金的虎節、印刷的銅版模具、平板玻璃的銅版裝飾，都具有重要的歷史、科學和藝術價值，反映了兩千年前嶺南的政治、經濟和文化內容。南越王該墓是20世紀80年代中國重大考古發現之一，1996年被列為全國重點文物保護單位。2004年，它被選為國家AAAA風景名勝區，2008年，它被評為國家一級博物館。《南越國遺跡》和《海上絲綢之路》入選中國世界文化遺產預備名錄。

沙灣古鎮始建于南宋，是一座具有800多年歷史的嶺南文化古鎮。它擁有豐富的歷史文化資源，其民間藝術在中國南方非常有名。先后被授予中國民間藝術之鄉、中國歷史文化名鎮、中國蘭花之鄉、全國文明鎮、國家衛生鎮等榮譽稱號。2006年6月，它被授予國家AAAA旅游風景區。

在八百多年的發展歷史中，沙灣古鎮形成并保留了以傳統歷史文化和民俗文化為主體的嶺南文化，是以珠三角為核心的廣府文化的杰出代表。擁有豐富的物質和非物質文化遺產資源，大量祠堂廟宇、商業遺址、民居遺址等古建筑保存完好。廣東音樂、浮色、龍獅、蘭花、美食等民間藝術和民間文化經久不衰。

墨園，位于廣東省廣州市番禺區沙灣鎮紫泥村，建于清末，占地五畝。其文物在50年代因四舊的破壞而被毀。1995年重建，歷時八年。經過四期建設，寶墨園已擴建至168畝(約10萬平方米)，集清官文化、嶺南古建筑、嶺南園林藝術、珠三角水鄉特色于一體。

陳氏書院，俗稱陳氏宗祠，位于廣州中山七路。陳書院始建于清光緒十四年(1888年)，建成于清光緒二十年(1894年)。陳書院是廣東規模最大、裝飾華麗、保存完好的傳統嶺南祠堂建筑，被譽為嶺南建筑藝術的明珠。它集中了廣東民間建筑裝飾藝術的巨大成就，巧妙地運用了木雕、磚雕等裝飾藝術

當前位置雖然廣州是個大城市，但有許多山要爬。著名的有從化登勢，也就是從化海拔1000米以上的十座山。從高到低依次是：天堂頂、甄姬山、黃茶院、老虎頭、龜峰山、田童蠟燭、三角山、五指山、少上嶺、三交。

另外增城有牛芒，花都有太子山，黃埔有長嶺登山健身步道，天祿湖，天河有火爐山，鳳凰山，白云山等等。無論是戶外挑戰還是日常休閑，都可以選擇。

外貿公司主要是干嗎的？

快速外貿入門操作

第一節幾個基本概念

【什么是外貿】

外貿就是跟外國人做生意。

【做外貿業務需要什么條件】

懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。

【出口外貿的整個過程是怎樣的】

談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況

【為什么要報告交易情況呢】

因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。

報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：

進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。

海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。

外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。

國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。

外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

第二節如何尋找客戶和談生意(上)

一、尋找客戶的途徑

做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯網。

互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。

二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）

發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯網上找到你需要的信息。互聯網上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯網上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。

假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。

這里的“求購雞蛋”，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什么內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結果會大不一樣。因為互聯網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結果。

第三節如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿,到哪里去找客戶?上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。

怎樣寫開發信？

最簡單的開發信： WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Please買粉絲ntactustoknowdetails.

（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。聯系我們以了解詳情。）

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