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02 廣州來朝貿易有限公司的老板(案例識騙局,揭秘騙貸的那些套路!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 15:27:08【】8人已围观
简介2003年,摩托羅拉和三星手機全面開花。這一年,富士康拿下摩托羅拉的訂單,業務量急劇攀升。與此同時,成本和人力也大幅增長。郭臺銘不干了,他在會議中說,這個消息很快傳到王來春的耳邊,她決定把富士康干不完
2003年,摩托羅拉和三星手機全面開花。
這一年,富士康拿下摩托羅拉的訂單,業務量急劇攀升。與此同時,成本和人力也大幅增長。
郭臺銘不干了,他在會議中說,
這個消息很快傳到王來春的耳邊,她決定把富士康干不完的訂單接下來。
首先,緊跟富士康的步伐,將拿到的訂單委托給昆山的一些加工廠合作生產。
第二步,將立訊精密改制成為股份公司,在深圳建起第二座工廠。
第三步,打造自己的產業鏈布局,在江西吉安投資建廠。
這幾步配合富士康的措施,很快拿下富士康的大量訂單,那些價值低、利潤弱、總量小的訂單等,幾乎都被王來春很樂意地接下。
此后將近5年,立訊靠著做富士康不要的訂單,日漸壯大起來。
根據立訊精密2010年公布的招股書顯示,從富士康接到的訂單占營業收入的4-5成。
在外界,立訊精密更是被認定為富士康的小弟,影子公司。
對王來春來說,彼時能背靠富士康,就是一種最好的選擇,不愁訂單,又有利潤可以賺,哪怕被牢牢套住又怎樣。
所以,當立訊2010年上市之前,王來春不忘拉來郭臺銘的弟弟,同意他認繳立訊精密400萬股。
從做連接線,到轉接富士康訂單,再到籌劃上市,立訊精密的發展過程,就是王來春心跟舞臺不斷放大的路徑。
成大事的人懂得,看準一條路,就要立馬跟上。
東方園林的何巧女更是如此。
何巧女原本在園林局有一份穩定的工作,她卻辭掉工作考托福,因種種原因沒能出去,又回到家跟父親種植花木。
1990年亞運會期間,何巧女跟父親去北京辦盆景展銷會。
那一年亞運會備受矚目,代表團和運動員都超過前十屆,在景觀上,有各種綠植做成多樣造型,如熊貓盼盼等。
在這里,何巧女第一次見識到人們對盆景的喜愛,好幾百塊的盆景,很多外國人眼都不眨就買了。
何巧女意識到這個商機。
亞運會結束后,她很快在大學學校旁邊租下一間溫室花房,到廣州購進一批盆景,專門盯緊那些高檔酒店和寫字樓。
何巧女會英語,又能說會道,銷量一路看好。
沒事的時候,她常常去維護打理那些賣出去的植物,給人留下了深刻的印象,很多人主動給她介紹業務。
一段時間后,何巧女觀察發現,做盆景幾乎沒有競爭對手,就很快籌資成立東方園林藝術中心。
十幾年后,東方園林A股上市,成為園林第一股。
想要強大,就得順勢借力,還要不斷轉變目光,改變策略。
王健林說過,心和舞臺是逐漸放大的。
不如說,一個人的能力與野心是不斷遞進的。
先做你想做的事,時間和經驗讓你成長,當能力累積到足夠多,野心就是雄心。
否則,貿然談野心,并不高明。
王來春說:“能與鳳凰同飛的必是俊鳥。”
實際上,她并不只想做富士康的“富士康”,而是想成為真正的鳳凰。
當借鑒到足夠多的優秀經驗,王來春為立訊謀劃布局:
以富士康合作伙伴的關系,作為籌碼去談判,贏得聯想的訂單,不久又拿下同方、方正、偉創力幾家大客戶的訂單。
將單一的代加工業務向自主研發方向轉型,開發出臺式機連接線的自主品牌。
在這幾家大客戶的支持下,立訊精密飛速發展,很快上市。
上市第二年,王來春正式開始并購之路。
整整5年,不斷地并購使得立訊形成“總部在東莞、生產在江西、研發在昆山”的基本格局,涉及電子消費產品、通訊產品、 汽車 及醫療產品。
這讓人們稱王來春為“八爪魚”,瘋狂向外界吸取營養和養分。
真正厲害的人,并不是天生很牛,只是懂得不斷讓自己變強。
肯德基、麥當勞餐具供應商,全球最大注塑工廠的老板,江桂蘭恰好是這樣的人。
最初幾年,工廠什么都生產,臉盆、衣架、餐具等,雖然略有起色,但毫無競爭力。
苦苦尋找出路的江桂蘭,得知1995年有一次廣交會,她立馬行動起來,讓工廠生產一批質量最好的產品,帶著人和樣品,到現場挨個詢問,誰愿意把攤位讓一點給她。
因為,小廠是沒有機會上廣交會的。
經過足足三天的問詢,磨破了嘴皮,終于買到六分之一個攤位。
拿到攤位,江桂蘭立即把產品掛上去,在1.5平米都不到的地方,接到一個香港客戶、一個歐洲客戶的訂單。
自此,江桂蘭打開國外市場,通過8年的努力,又在美國建立起工廠。
但在管理上,又面臨一個很大的難題,很多人常常不請假也不來上班,工作只接受計時制,效率很低。
苦惱之余,她決定跟當地人合作,高薪聘請他們來管理,多方綜合意見,以基礎工作量加獎勵的方式,大大提高了積極性。
同時,借用跟本地人合作的營銷方式,又拿下了KFC、漢堡王等許多美國本土餐飲企業的訂單,產品也多次轉型,從普通餐具到環保餐具全部囊括。
騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。
成功的路,不能一天到達,但借鑒別人會走得更快。
將有限的個人能力,去整合利用別人的長處,才是聰明人的做法。
蘋果公司創始人喬布斯曾說過一句說:stay hungry,stay foolish。
這句話是說,保持饑餓感,保持 探索 心。
永遠向外尋求,不斷突破自我,冬眠之后就是春天。
2007年,iPhone1上市。當時,富士康靠著在手機領域的代工經驗,成功拿到iPhone1全部的訂單。
此后幾年,蘋果的訂單大部分都交給富士康,二者關系極為密切。
但鮮有人知道,在立訊收購聯滔電子后,就已經拿到iPad內部線及iPhone轉接頭等關鍵訂單。
當然,這些訂單都是富士康不想要的。
實際上,蘋果公司早就對供應商一家獨大有很多不滿,因為談價根本沒有優勢。
庫克上臺后,大力砍掉供應商,關閉庫房,并縮短生產周期,這些都給了富士康極大的壓力。
這時,王來春卻以從容的腳步走進庫克的視線中。
立訊精密先是拿下蘋果Lightning數據線業務;第二年,又攻克Apple Watch無線充電模組,成為核心供應商;2016年,代工第一代Watch組件。
這一路,靠的是實力。
在研發投入上,王來春非常舍得,研發投入占比營業收入的7%,且全部費用化。而工業富聯研發占比僅為2.3%。
2016年,蘋果新推出一款無線耳機,但制作要求特別高,里面要塞入幾百個精密元器件。原本的代工廠,臺灣英業達的良品率一直沒太達到要求。
2017年,庫克來到昆山立訊精密,王來春親自帶領參觀。
雙方在工廠看女工操作,愉快暢談,庫克說:
除了成為蘋果的供應商,立訊精密還是華為、小米、vivo的供應商,很早就進入 汽車 線束組裝領域。
自此,立訊精密真正擺脫富士康的影子,并與之比肩。
或許,王來春20年前也不會想到,自己能做到如今的成功。
實際上,立訊精密每一步很穩妥踏實,代工帶來收入,研發自己品牌,接下別人不要的小訂單,攻克難關,換取市場,整合資源,創新改良,贏得信任。
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