02 廣州來朝貿易有限公司的老板(案例識騙局,揭秘騙貸的那些套路!)

2003年，摩托羅拉和三星手機全面開花。

這一年，富士康拿下摩托羅拉的訂單，業務量急劇攀升。與此同時，成本和人力也大幅增長。

郭臺銘不干了，他在會議中說，

這個消息很快傳到王來春的耳邊，她決定把富士康干不完的訂單接下來。

首先，緊跟富士康的步伐，將拿到的訂單委托給昆山的一些加工廠合作生產。

第二步，將立訊精密改制成為股份公司，在深圳建起第二座工廠。

第三步，打造自己的產業鏈布局，在江西吉安投資建廠。

這幾步配合富士康的措施，很快拿下富士康的大量訂單，那些價值低、利潤弱、總量小的訂單等，幾乎都被王來春很樂意地接下。

此后將近5年，立訊靠著做富士康不要的訂單，日漸壯大起來。

根據立訊精密2010年公布的招股書顯示，從富士康接到的訂單占營業收入的4-5成。

在外界，立訊精密更是被認定為富士康的小弟，影子公司。

對王來春來說，彼時能背靠富士康，就是一種最好的選擇，不愁訂單，又有利潤可以賺，哪怕被牢牢套住又怎樣。

所以，當立訊2010年上市之前，王來春不忘拉來郭臺銘的弟弟，同意他認繳立訊精密400萬股。

從做連接線，到轉接富士康訂單，再到籌劃上市，立訊精密的發展過程，就是王來春心跟舞臺不斷放大的路徑。

成大事的人懂得，看準一條路，就要立馬跟上。

東方園林的何巧女更是如此。

何巧女原本在園林局有一份穩定的工作，她卻辭掉工作考托福，因種種原因沒能出去，又回到家跟父親種植花木。

1990年亞運會期間，何巧女跟父親去北京辦盆景展銷會。

那一年亞運會備受矚目，代表團和運動員都超過前十屆，在景觀上，有各種綠植做成多樣造型，如熊貓盼盼等。

在這里，何巧女第一次見識到人們對盆景的喜愛，好幾百塊的盆景，很多外國人眼都不眨就買了。

何巧女意識到這個商機。

亞運會結束后，她很快在大學學校旁邊租下一間溫室花房，到廣州購進一批盆景，專門盯緊那些高檔酒店和寫字樓。

何巧女會英語，又能說會道，銷量一路看好。

沒事的時候，她常常去維護打理那些賣出去的植物，給人留下了深刻的印象，很多人主動給她介紹業務。

一段時間后，何巧女觀察發現，做盆景幾乎沒有競爭對手，就很快籌資成立東方園林藝術中心。

十幾年后，東方園林A股上市，成為園林第一股。

想要強大，就得順勢借力，還要不斷轉變目光，改變策略。

王健林說過，心和舞臺是逐漸放大的。

不如說，一個人的能力與野心是不斷遞進的。

先做你想做的事，時間和經驗讓你成長，當能力累積到足夠多，野心就是雄心。

否則，貿然談野心，并不高明。

王來春說：“能與鳳凰同飛的必是俊鳥。”

實際上，她并不只想做富士康的“富士康”，而是想成為真正的鳳凰。

當借鑒到足夠多的優秀經驗，王來春為立訊謀劃布局：

以富士康合作伙伴的關系，作為籌碼去談判，贏得聯想的訂單，不久又拿下同方、方正、偉創力幾家大客戶的訂單。

將單一的代加工業務向自主研發方向轉型，開發出臺式機連接線的自主品牌。

在這幾家大客戶的支持下，立訊精密飛速發展，很快上市。

上市第二年，王來春正式開始并購之路。

整整5年，不斷地并購使得立訊形成“總部在東莞、生產在江西、研發在昆山”的基本格局，涉及電子消費產品、通訊產品、 汽車 及醫療產品。

這讓人們稱王來春為“八爪魚”，瘋狂向外界吸取營養和養分。

真正厲害的人，并不是天生很牛，只是懂得不斷讓自己變強。

肯德基、麥當勞餐具供應商，全球最大注塑工廠的老板，江桂蘭恰好是這樣的人。

最初幾年，工廠什么都生產，臉盆、衣架、餐具等，雖然略有起色，但毫無競爭力。

苦苦尋找出路的江桂蘭，得知1995年有一次廣交會，她立馬行動起來，讓工廠生產一批質量最好的產品，帶著人和樣品，到現場挨個詢問，誰愿意把攤位讓一點給她。

因為，小廠是沒有機會上廣交會的。

經過足足三天的問詢，磨破了嘴皮，終于買到六分之一個攤位。

拿到攤位，江桂蘭立即把產品掛上去，在1.5平米都不到的地方，接到一個香港客戶、一個歐洲客戶的訂單。

自此，江桂蘭打開國外市場，通過8年的努力，又在美國建立起工廠。

但在管理上，又面臨一個很大的難題，很多人常常不請假也不來上班，工作只接受計時制，效率很低。

苦惱之余，她決定跟當地人合作，高薪聘請他們來管理，多方綜合意見，以基礎工作量加獎勵的方式，大大提高了積極性。

同時，借用跟本地人合作的營銷方式，又拿下了KFC、漢堡王等許多美國本土餐飲企業的訂單，產品也多次轉型，從普通餐具到環保餐具全部囊括。

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。

成功的路，不能一天到達，但借鑒別人會走得更快。

將有限的個人能力，去整合利用別人的長處，才是聰明人的做法。

蘋果公司創始人喬布斯曾說過一句說：stay hungry，stay foolish。

這句話是說，保持饑餓感，保持 探索 心。

永遠向外尋求，不斷突破自我，冬眠之后就是春天。

2007年，iPhone1上市。當時，富士康靠著在手機領域的代工經驗，成功拿到iPhone1全部的訂單。

此后幾年，蘋果的訂單大部分都交給富士康，二者關系極為密切。

但鮮有人知道，在立訊收購聯滔電子后，就已經拿到iPad內部線及iPhone轉接頭等關鍵訂單。

當然，這些訂單都是富士康不想要的。

實際上，蘋果公司早就對供應商一家獨大有很多不滿，因為談價根本沒有優勢。

庫克上臺后，大力砍掉供應商，關閉庫房，并縮短生產周期，這些都給了富士康極大的壓力。

這時，王來春卻以從容的腳步走進庫克的視線中。

立訊精密先是拿下蘋果Lightning數據線業務；第二年，又攻克Apple Watch無線充電模組，成為核心供應商；2016年，代工第一代Watch組件。

這一路，靠的是實力。

在研發投入上，王來春非常舍得，研發投入占比營業收入的7%，且全部費用化。而工業富聯研發占比僅為2.3%。

2016年，蘋果新推出一款無線耳機，但制作要求特別高，里面要塞入幾百個精密元器件。原本的代工廠，臺灣英業達的良品率一直沒太達到要求。

2017年，庫克來到昆山立訊精密，王來春親自帶領參觀。

雙方在工廠看女工操作，愉快暢談，庫克說：

除了成為蘋果的供應商，立訊精密還是華為、小米、vivo的供應商，很早就進入 汽車 線束組裝領域。

自此，立訊精密真正擺脫富士康的影子，并與之比肩。

或許，王來春20年前也不會想到，自己能做到如今的成功。

實際上，立訊精密每一步很穩妥踏實，代工帶來收入，研發自己品牌，接下別人不要的小訂單，攻克難關，換取市場，整合資源，創新改良，贏得信任。

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