02 廣州采豐貿易有限公司 知乎(大學生電商創業？)

9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生

學以致用選擇創業 做校園跨境電商先行者 進入大學后的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會

大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動

他說，“我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐

” 2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店

而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外

當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路

創業之路并沒有那么順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來

出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做

他說道：“在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試

” 劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發現物流服務對于跨境電商是很重要的

劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢

如果物流速度慢了就沒有競爭力了

”意識到問題后的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單

隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利

在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤

產品通過網絡售往四十多個國家 年收入10余萬元 現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合伙人

現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區

現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長

如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用

劉歡說，“我準備買車，并將創業項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大

” 在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對于學業他也從來沒有松懈過

在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業

他的素質導師秦靜老師評價道：“他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確

盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課

即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度

” 回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持

他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功

“我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽后也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊

要相信自己，堅持就會有收獲

”劉歡對學弟學妹們建議道

電商創業故事2 80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？ 最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和買粉絲上賣了10000箱“冰淇梨”

這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區別

唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起

一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉 李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業后，來到深圳一家國企工作

他從最普通的基層職員做起，由于業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理

2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙

然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題

“眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉’，世界獼猴桃的原產地

”眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹

“別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生

” 2014年，正趕上當地獼猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行

因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過買粉絲朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元

“因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功

” 這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心

多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業

在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品

在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者

從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念

“我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創意想好后，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領

一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟

他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵

按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元

每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認后掛牌

“我想通過這樣的方式提高農產品附加值”

在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值

” 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過買粉絲的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網絡可以隨時了解果樹的長勢

認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的

” 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當地遠近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陜西渭南澄城縣創業

6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節

紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩

近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植

然而，由于產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都準備把自家的梨樹砍掉

”賀元偉感到非常可惜

7月初，賀元偉聯系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允

在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉

“不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準

”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀

由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗

因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃

“紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多

”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜

“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵

“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨

”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定

“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點

”后來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨

一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地

做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業

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