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02 廣州飛龍貿易發展有限公司(魚線品牌十大排行榜是怎樣的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 08:12:20【】4人已围观
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健力寶創始人李經緯的跌宕人生,民族飲料第一品牌從輝煌到沒落
很多企業家都把自己創立的品牌看成是自己的孩子,可以為之傾注畢生的心血,甚至看得比自己的生命還要重要。
健力寶,一個曾經的民族飲料第一品牌,它從無到有,一直到輝煌的頂峰,都與一個名叫李經緯的人息息相關。
1939年,李經緯出生于廣東省佛山市三水縣,尚在娘胎時,其父便死于戰亂,母親無力撫養,把他送至孤兒院。他沒上過一天學,擦過皮鞋,做過印刷工人,在戲院給有錢人扇過扇子。
李經緯唯一的興趣就是打籃球,機緣巧合,打球時認識了一位領導,把他安排到三水縣體委工作,做到體委副主任。后因不善處理人際關系,在1973年,被調到只有幾口酒缸的作坊式的三水酒廠當廠長。
1983年,李經緯去廣州出差,在街邊買了一聽易拉罐裝的可口可樂,萌生了生產飲料的念頭。一個偶然的機會,他聽說了廣東 體育 科學研究所的研究員歐陽孝研發出一種運動飲料,便找上門尋求合作。在歐陽孝的主持下,經過上百次生產試驗,一種橙黃色的飲料被開發出來。
1984年,李經緯的營銷天賦開始體現。他聽說亞足聯將在廣州開會,就決定要把這款飲料帶到這個會上,而這時飲料的品牌、包裝、生產線還沒定。李經緯苦思冥想出“健力寶”這個名字,含有 健康 活力的保健暗示,還朗朗上口。他請自己的哥哥寫了健力寶三個字,找縣里的廣告公司設計出商標圖形,J字頭頂的點像一個球,是球類運動的象征。下半部由三條曲線并列組成,像三條跑道,是田徑運動的象征。從整體來看,那個字的形狀猶如一個體操或跳水運動員,整個商標體現了健力寶和 體育 運動的關系。
李經緯同時做出一個大膽舉措,用易拉罐包裝健力寶。當時消費者眼中,易拉罐無疑是高檔飲料的代名詞,國內尚無一家易拉罐生產企業。李經緯四處奔波,說動深圳百事可樂為他做一批代工。
1984年4月,緊急生產的200箱健力寶出現在亞足聯的廣州會議上,引起眾人驚嘆。
1984年6月,李經緯又大膽決定參加中國奧運代表團首選飲料評選。跟所有的參評飲料相比,它是惟一的罐裝品,品牌形象與 體育 運動有關,而且口感色澤均無可挑剔,健力寶毫無爭議地中選。
李經偉的魄力在這時突出展現,豪擲25萬元贊助國家隊,拿下了中國國家隊指定飲料權,而當時三水酒廠全年純利潤不足5萬元。
1984年,健力寶銷售額345萬元。1985年達到1650萬元,1986年達到1.3億元。在此后的15年里,健力寶一直是中國民族飲料的第一品牌。
1987年,全國第6屆運動會在廣州舉辦,可口可樂公司提出出資100萬,李經緯把價碼抬高到250萬,外加贈送10萬元飲料,最后健力寶如愿拿到指定飲料權,可口可樂得到了“可樂型”飲料的指定權。六運會比賽期間,可以在任何角落看到健力寶的蹤影,健力寶實現了全中國老少皆知。
1988年,健力寶的銷售額達到2.7億。這一年,李經緯的忘年交朋友李寧,將來到他的身邊。
當年的體操王子李寧,在1988年漢城奧運會上意外失手從吊環摔下,中國失去這枚必得金牌。回國的李寧沒有人迎接,只有始終欣賞李寧的李經緯,捧著一把鮮花在機場等著他。當時廣西省邀請李寧擔任體委副主任,多個國家聘請他擔任教練,但李寧自己想創辦一個體操學校。李經緯給出建議,“為什么不自己做出一個 體育 企業來?”
1990年,在李經緯的支持下,由新加坡康基實業公司與健力寶公司合資成立健力寶運動服裝公司,健力寶出資1600萬元,李寧任總經理,“李寧”牌運動服正式投產。
1991年,李經緯異想天開策劃出一個“拉環有獎”的促銷創意,只要拉環上有指定的中獎標志,可以得到5萬元獎金。為了這個舉措的實施,健力寶每年的投入從1991年的200萬元,提升到1994年的800萬元。這個活動在中國城鄉獲得意外的成功,甚至有的騙子制作假的健力寶拉環騙人。
1992年,中國足協與健力寶集團簽訂協議,正式組建中國健力寶少年足球隊赴巴西學習,李鐵、李金羽、李瑋鋒都是當年少年足球隊隊員。
1993年,健力寶被列為廣東省第一批可上市企業名單,有下屬極力勸說李經緯抓住這個機會進行股份改制。但李經緯覺得太麻煩,“我們又不缺錢,干嘛要上市”。李經緯性格的自負,以及他對股權不清的嚴重性認識的不足,為健力寶品牌和他自己的將來埋下了隱患。
1994年,在北京的另一家同樣國企背景的聯想公司,在柳傳志的運作下,成功在香港上市。
同一年,李寧遇到了人生的第二位貴人,股份制改造專家劉紀鵬。這位專家為健力寶運動服裝公司診斷后,提醒李寧,“公司產權不清將對今后的發展帶來致命的問題”。李寧曾擔心如果脫離健力寶,會不會被人看成忘恩負義。出乎意料的是,李經緯完全同意。
1994年底,健力寶運動服裝公司從健力寶的母體上順利脫身,集團投入的資金,李寧分三次用現金償還。
李經緯對李寧,扶上馬,送一程,把這個他欣賞的忘年交的朋友,送上了一條比他自己要順暢得多的商業大道。
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