02 廣州第九街市貿易有限公司(關于圓明園毀滅的資料)

用軟件及娛樂軟件。1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元資金，開發出第一個產品《東方快車》，并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發展的日子，何恩培最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰”。

在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨占鰲頭，該公司的《使漢化專家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車》一炮打響?經過慎重考慮，何恩培決定與《即使漢化專家》叫板。第一步他采用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》，因《電腦報》在IT圈是發行量最大的報紙;集中精力領一個城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商即“聯邦”，因“聯邦”是軟件銷售的主 渠道 ，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，并讓消費者當場感受、免費使用自己的產品。 [Page]

《東方快車》的銷售勢頭越來越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術上升級，但為時已晚。最后南京月亮公司采取了降價策略，何恩培的應對 措施 不是讓自己的產品跟著降價，而是另辟蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災害。

何恩培決定抓住這一契機，展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅十字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件，比《即使漢化專家》還便宜10元。這樣既援助了災區，又給了消費者以實惠。

《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。

當然，后來的道路也并不是一帆風順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網的項目經營失敗。這個在互聯網第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當時這個網絡項目停掉后，企業200多名員工被裁，類似于‘壯士斷腕’。”

但是，遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業知識及資源優勢，自覺在個人軟件領域已經做到了頂峰的何恩培，于2002年4月從上海交大引入1000多萬元，將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，何恩培以優良的業績促使交大銘泰在香港創業板上市。隨后又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。

做好團隊的一面鏡子

一個企業的領頭人往往要比別人看問題要看得高，看得遠。1999年，何恩培提出團隊每一個管理人員都必須具有三個顧問，第一個必須是行業的老大;第二個必須有一個不在自己行業;第三個至少在某一方面有特長。這樣，在管理團隊有10個人的時候，那實際上就有30個人參與管理，這樣可以把各種思想先經過顧問放大，回來再縮小，取其精華。

“我們不是學習MBA，而是通過請顧問在實戰中學習，我們團隊的創新能力來源于這種機制。”何恩培說。

談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業里扮演的是一個“導演和教練”的角色。“作為領導者，當大伙熱火朝天干活的時候，你要提醒他人方向可能要調整一下;當大伙在埋頭苦干的時候，你要要求他們更換一種方式;在大伙某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培認為自己最擅長做團隊中每個人的一面鏡子，做一個交流者、溝通者。”

在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團隊成為一個穩定的團隊，人員自創業以來基本上沒什么變化，同時團隊在企業創新方面也取得了不少的成績：最初在互聯網剛興起的時候，他們敏銳地發現，人們的學習能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時必然需要一種工具，于是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟件;在2000年互聯網步入發展期的時候他們提出了“I軟件”;2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠的概念。

作為一個領導，何恩培認為首先要有能力帶領團隊不斷開創新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領導者就是應該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。

處事細膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點。他說：“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰，我會把各種可能發生的情況和應急措施預先想好。有一句話叫"千里之堤，毀于蟻穴"，而千里長堤也是靠一個個小細節筑就的。哪一個小細節被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。” [Page]

堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味，這些并不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現在他非常注意培養下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。

“變臉”成就跨越式升級

35歲的人基本定型，但何恩培卻在不斷地變化。

在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰略發布會”上，何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技，令在場記者大飽眼福，也深刻領會了何恩培的企業變臉技法。

何恩培領導的銘泰公司，7年不到，更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實達銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟件公司;2004年香港創業板上市后，又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。

當然，銘泰“變臉”并不是為了變臉而變臉，那是適應環境的結果。銘泰每一次的更名，何恩培都會給出充足的理由。第一次“變臉”是因為實達集團的介入，也因此確立了銘泰在翻譯軟件行業中的領導地位;第二次“變臉”是因為上海交大的介入，也因此銘泰在技術儲備、資金儲備、人才儲備得到了進一步的加強：第三次“變臉”是因為交大銘泰在香港上市后，希望銘泰在業務模式、服務客戶、戰略規劃等方面有一個變化，將銘泰的企業特征從純粹的“軟件”領域，拓展到“信息技術服務”領域，顯示了銘泰在信息本地化領域不斷進取的雄心。

伴隨著公司名稱的變化，銘泰的業務模式也經歷了三種轉變：第一個轉變是從早期的以個人用戶為中心轉變到以企業客戶為中心;第二個轉變是從提供產品為中心轉變到以提供服務和解決方案為中心;第三個轉變是從以技術和產品為中心轉變到以客戶為中心。

“我小學的時候想當飛行員，初中、高中想當老師，大學一年級想當科學家，畢業后想當一個企業家。”何恩培坦率地說。

何恩培舉例說：“我們要不斷地自我否定，光盤和閃盤否定了磁盤，互聯網否定了單純的軟件市場，服務否定了單純賣軟件。如果團隊不能帶領企業從勝利走向勝利，從一個平臺走向另一個平臺，那注定會失敗。這就是中關村很多公司消失的原因。”

用一句俗話來說就是：“不變是暫時的，變化才是永恒的。”生物界是這樣，企業界理當如此。何恩培有著遠大的雄心壯志，談到今后的發展，何恩培說是：“立志使交大銘泰成為中國和亞太地區最大的信息本地化供應商，做翻譯行業的聯想和戴爾，2008年做到銷售額10億元人民幣。”

何恩培面對媒體坦言：“在高科技領域，如果說20世紀是人類生產夢想的世紀，那么，21世紀必將是人類實現夢想的世紀。當千百年的夢想在我們這一代人手中變成現實的時候，我們每一個參與其中的人都會感到無尚光榮和自豪。”

一個企業家的創業之路篇二

從哈佛商學院出來的MBA經濟大師，也不盡然能夠在世界經濟史上獨行天下，書寫傳奇色章，不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻，而往往，世界上很多知名的企業家、經濟大家出身微寒，曾棲于陋室，隱于草根，古今中外，不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結論的話，請我們看一下街市之中營生的湖南人，您就可以大概知道民間最偉大的MBA經濟大師在哪里。

繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家里貧困，小學畢業之后輟學，屬于大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最后一個也沒有剩下。

一個二十多歲，沒有讀多少書的年經人，身家能夠達到幾百萬?

一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的?

一個市90%以上的百貨批發零售生意被同一個村的農民壟斷了?

他們就是在三四年時間內做到了!

那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之后，認為這個地方是做生意的好地方，于是他決定在這里長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉鄰村里，到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。

在銷售中，他們店鋪之間所標的銷售價格是統一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少于30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實是最低價的感覺。內部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他們通過內部關系網組成緊密的協作，這就是事實上的連鎖。

本地的百貨店采購商品，只能是到周邊二級城市的批發市場進貨，一兩個月才能去一次，在批發市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那么，本地老板買任何東西都需要按標準件進貨，才能拿到批發價，這樣他大部分現金被積壓在庫存里面，另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，

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