02 廣西誠信旺貿易有限公司(誠信經營財源廣,客似云來生意旺,那個是上聯)

錢、有德、有膽，有格局的會長

有人認為只要能把企業做好，當好董事長，也一定能做好會長。

其實這完全是兩回事，因為會長是社會公共角色，體現的是公共性，要處理的是公共事務，解決的是公共問題；而企業董事長解決的是內部問題。

如果說哪個會員、理事、副會長不來開會，會長扣不了他的工資，也無法對他有何實質性的懲罰。

合格的會長應具備的以下意識：

（1）奉獻意識

會長一定要有奉獻意識，必須要有奉獻精神。

奉獻什么？首先是時間。如果會長不愿意拿出時間，或者只拿出一小部分時間來參與商會的各項事務、活動，那基本上是做不成功的。

其次還得奉獻金錢。如果一個會長不愿意給錢，那么上行下效，副會長、會員還會贊助、資助商會的各類活動嗎？長此以往，這個商會還怎么辦下去？

因此，會長一定要起帶頭作用，給錢，而且要給多點。其實當會長的好處很多，<<資源共享有智慧>>這本書的作者也因為做好商會而當了省政協常委，歷朝歷代的官員地位都高于商人，現在的企業家想做大做強，也必需要跟黨走。天下沒有免費的午餐，既然享受了會長的名譽，就得有相應的付出，承擔相應的責任。

此外，還要奉獻關系——各類人脈資源。

因此，選會長的時候一定要擦亮眼睛，對于一些非常小氣的人，無論他把企業做得多大，都不能讓他做會長。

（2）平衡意識

簡而言之就是平衡關系的能力要強，平衡權利關系、利益關系、人際關系。現在的企業家特別講究，比如排座位，他們在各項小活動、大活動中對這個問題看得很重。

不怕請錯人，就怕排錯位。

如果位子沒有排好，那很多事情都變成了無用功，因為在這一點上得罪別人了。

在商會中，存在著很多關系，比如說新老關系，理論上來說應該是老的排在前面，新的排在后面。除此之外，還有情感和制度之間的關系。

有人的地方就有江湖，搞關系、搞平衡不是一件簡單的事。

為什么很多商會做不好？就是因為會長沒有平衡關系的能力。

（3）舉旗意識

會長作為領導者，是舉旗的人，代表著目標、方向。整個商會都在看著你，甚至其他同行也在關注著你。所以會長一定要意識到，自己的行為、觀念、言語都代表著整個組織，影響著整個組織。

參加各種活動也一樣，會長得先帶頭。如果會長每次都不到場，會長的地位就會慢慢喪失，這個群體的凝聚力、向心力也會逐漸消散。

作為舉旗的人，會長營造什么樣的文化，這個組織就是什么樣的文化。

（4）親和意識

一般的大領導，看起來都是比較親和的，長得慈眉善目。

因為溫和、親切的人，比較容易拉近與別人的關系，第一印象就能帶給別人親近感、信任感。

因此，在選擇會長時也要注意他的形象，最好別選長得窮兇極惡的人，因為大家一看到他就恐懼，不敢接近他。親和不只表現在形象上，內在還要不爭、不怒、不怨。

在一個組織中，尤其在工作中，一旦抱著凡事都要爭的心態，就會帶來很多爭端，工作做不好不說，嚴重的話，還會把組織、單位搞垮。

生活中也是如此，夫妻一爭，感情沒了，家庭散了。朋友一爭，來往少了，人也散了。

領導不能老發怒，當然也不能不發怒。

總發怒的人，不僅傷害自己的身體，也會讓人覺得領導過于暴躁，連自己的情緒都無法控制。也不能不發怒，因為大家會覺得領導沒脾氣，好欺負。書中作者建議，最好是兩三年發怒一次，但總體上要不怒。

對于已經犯下的錯誤和失去的機會，不能老是抱怨。而且對于錯誤，不能推卸責任，不能怪這個、怪那個。很多事情，首先領導得負責任。

作為領導者，就必須有勇擔責任的擔當精神，因為給了榮譽、給了權力、給了資源，難道不應該有所擔當嗎？

5．利他意識

作為會長，一定要有別人發財我高興的心理，并且要有創造機會讓別人發財的思想。千萬別想著在組織里撈取好處，而是要明確自己就是為別人服務的。

雖然在組織里，會長得到的不是金錢等有形資產，但有些卻甚于金錢。口碑、尊重、信用等無形資產，未來都能給會長帶來巨大的有形資產。不要覺得自己作為會長失去了很多，要正確理解得失關系。會長要有格局、有耐心，要耐得住寂寞、經得起等待。得失之間，一步之遙；成敗之間，一線之隔。

商會怎么體現利他？

就是要有為別人考慮的意識，而不僅是贊助一些活動、給一些捐助；就是要會笑，笑容的力量是巨大的，它能鼓舞人、溫暖人、激勵人；就是要善謀，要懂得如何去幫助會員，在會員遇到困難時，要幫他們出謀劃策、解決問題，還要在企業發展方向及戰略上給予一定的建議；就是要有錢出錢、沒錢出力，盡自己最大的努力去幫助會員走出困境。

欲戴皇冠，必承其重！

在商會，會長是引領者，不僅引領商會的發展方向，還要引領會員的發展方向，引領陽光的商會文化和正確的思想導向。

2、選出會說話、善平衡、會賺錢的秘書長

優秀的秘書長是能洞察宏觀趨勢、把握時代風潮的帥才，又是能兼顧實際操作，懂得管理運營的將才。

如果要評價秘書長是否優秀，首先看秘書長對自己的要求，包括視野、格局、能力，量化的指標就是能不能使商會自我造血，能為會員賺多少錢，能為商會的發展積累多少財富、沉淀多少資源、創造怎樣的商業模式。

優秀秘書長，具備以下幾種能力：

(1)良好的語言表達能力。

優秀的語言表達能力是良好的溝通能力、極強的公關能力的前提。

(2)相對豐富的知識。

因為要經常和政府、企業家等社會各界打交道，豐富的知識是打交道的敲門磚，是別人愿意和秘書長交往、交流的基石。

(3)火一般的性格。

開放、積極、樂觀的性格是秘書長澎湃工作激情的源泉，也是企業家愿意為商會盡心盡力的基石。

優秀秘書長的四大智慧：

1．知得失。

做秘書長失去賺大錢的機會，但是得到視野、機會與成長，得到尊重、認同與信任。

2．懂進退。

妥協也是一種進攻方式，迂回也是一種前進方式，無論是東方哲學還是西方辯證法，都告訴我們有與無、進與退，都只是視角不同、標準不同而已。

3．講仁愛。

仁愛是這個世界上最強大的力量之一，也是這個世界上最美的存在之一。秘書長就是要最大限度地傳遞仁愛的溫度、傳播仁愛的價值。

4．敢擔當。

面對大是大非，敢于亮劍；面對矛盾，敢于迎難而上；面對危機，敢于挺身而出；面對失誤，敢于承擔責任。敢擔當，方能讓會員有安全感和歸屬感；敢擔當，會讓商會更有尊嚴、更有價值。

在現實的商會中選出以上所述的會長與秘書長，共造一個“以商養會，以會促商”的成功商會，指日可待！

二、辦好商會，要定好三種制度：

1．決策制度。

做好商會不能有“皇帝思維”，“一言堂”地做事作風。

決策要征求廣大會員的意見，進行廣泛的溝通交流，達成共識后再決策。商會要非常明確地劃清楚權力界限，通常會長指示重大事務、總的發展戰略，其他事務和具體執行等權力應該下放，不能一手抓。

2．會議制度。

(1)會長會議：一年至少開一次，目的是統一意見，反映訴求，形成共識，最后達成決議，決定著總體發展戰略、方向，是對接下來要走的路的深入分析。

開會長會議除了傳達信息以外，更重要的是溝通情感、開闊視野、拉近關系。

(2)例會：秘書處的例會每個星期一都開，在會上，大家通報上個星期遇到的情況、發現的問題，這個星期怎么去解決。

會長會議是為了長期戰略的制定，例會就是為了短期目標的實現、錯誤分析和改正。兩個會議結合，這樣能幫助商會更好地服務會員，走得更遠、飛得更高。

3．財務制度。

具體收入，明細支出，盈虧情況等相關賬目要及時公開，以免讓大家產生誤會。

有些會長因為出錢多，會把商會的錢當作自己的錢花，而且每一分錢的支出都需要找他審批。這就十分麻煩了，因為有時候，他3個月都不到場。在這種情況下，商會是無法做好日常運營的。

因此，在財務方面，要采取分權制度。商會畢竟不是公司，如果把自己辦公司的那一套搬過來搞商會，就亂套了。

三、厘清四條財路，讓商會造血功能活動起來：

當下很多商會因為沒錢，發展慢、服務少、存在感低。

現在不是農耕社會——沒菜自己種、沒豬自己養，現在很多事情都需要花錢，因此找到“錢路”至關重要。

1．會費

大部分商會都是靠會費生存，但現在會費相當難收，為什么？現在的商會太多了，以電子行業為例，全國性的電子行業協會，省的、市的、區的電子行業協會呢？

當發現這些商會提供的服務不足以滿足需求時，有的甚至還會加入一些跨行業商會。此外，家鄉的商會也得加入吧？由此可以看出，商會非常多，競爭也相當激烈。

還有些商會不能提供有效的服務，基本靠會長給錢維持。已經無法提供服務了，會員還會繼續交費嗎？

異地商會相對好一點，因為大家僅僅是從老鄉的角度，以情感為基礎。但行業商會一定要提供服務，沒有服務，就無法生存。

2．贊助。

商會的活動如果只指望會員來贊助，是非常有限的。必須走商業化、市場化模式，把它當成商業交易。

比方說現在開個年會，沒有從會員那里聯系到贊助，怎么辦？找外面的人，比如找銀行，以幫助銀行做推廣、宣傳為條件，進行資源置換。要把拉贊助當成商業行為，不能老是依靠會員。

靠山會倒，只有自己才是最可靠的。

3．購買服務

十八大以來，政府下放了一些權力給商會。比如將部分標準制定交給商會來辦，政府付錢購買，這樣可以解決一部分費用；再比如辦大型展覽會、論壇、招商會等，也會委托商會來辦，這些都屬于政府購買服務。

4．其他服務

商會是非營利機構，但并不是不賺錢，而是指賺了錢不能拿走。在其他服務這種方式上，除了政府購買服務以外，還有社會購買服務。比如某個公司要舉辦活動，希望借助商會的資源，商會就可以和公司談好條件。商會一定要想辦法賺錢，有錢才能活下來，才能活得精彩，才能給會員提供服務。

如果商會自身生存都有問題，還怎么給別人提供服務？這是非常簡單的道理。所以一定要鼓勵商會賺錢，這是商會發展的必走之路。

四、掌握五種文化、運營模式，

文化是組織的靈魂，文化描述組織的價值觀，規范組織的行為，展示組織的形象，引領組織的方向。

不同的組織有不同的文化，不同的商會也有不同的文化。比如說鄉友商會以鄉情文化為核心，校友商會以校風為引領，家族商會以家風、家教、家學為精神領綱。

商會文化是會員共同價值的體現，在這個基礎上，才能建起商會會員共同的精神殿堂。

商會的文化與企業文化有著明顯不同，《資源共享有智慧》這本書延伸講述了商會的五種文化——捧場、互助、共贏、學習、誠信，具體內容請大家在書中了解，此文將核心觀點與現實情況與大家共同探討交流。

<<資源共享有智慧：商會的價值探索和轉型之路>>書中作者王理宗所運營的廣

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