02 廊坊自強貿易有限公司(團隊簡介)

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遠征漢諾威世界博覽會以聯想Q286微機開路，止是公可決策層的鄭重抉擇。

1989年3月8日，幾乎在漢諾威博覽會開幕同時，《光明日報》消息指出：我國大陸計算機年出口量僅數百臺。果然，100多個國家的3300多個展團和50多萬來賓云集漢諾威。16個大展廳目迷五色，聲勢逼人。“聯想”公司展臺卻僅占30平方米。但戲劇性場景出現了。中國自行開發的一種微機新產品以優異的性能價格比引來各國客商。臨近閉幕，公司展團辦公桌上已積有半米高的各類合同。這小天使般的幸運兒就是聯想Q286微機。

其實，Q286型并非世界高檔型，但適合個人使用，以致國際市場年需求量高達1000萬臺。柳傳志借鑒戰國“田忌賽馬”策略，依靠自身高科技優勢，欲以己之“上馬”對彼之“中馬”而致勝，才選中了這種機型。

為了研制出這種小巧輕便的Q286微機，倪光南和他的研究員們不知消耗了多少心血和智慧。直到1989年春節大年初一，倪總還同副研究員秦梅芳和公司內的待命助手在研究室繼續工作。連初二夫人生日這天，也只陪她逛了逛街就返回工作室。而秦梅芳幾乎每晚加班至公寓電梯停機后才同家，要一級一級上到12層樓……

3月初漢諾威博覽會開幕前夕，倪光南攜聯想Q286樣機，如期赴會。

兒乎每個粗知西方資本主義發家史的人都知道，非洲土著曾以大把鉆石交換來自馬德里或利物浦的一串玻璃珠項鏈而喜不自勝。直至今日，全世界發展中國家，自然也包括我國，仍不得不采取出口資源、勞力、農副產品及特種手工業品的姿態，以面對發達國家的金融優勢和科技優勢。忍痛、抱憾甚至含恨固然在所難免，而民族自尊心與自信心也無可回避地久蒙傷害。因此，當倪光南將聯想Q286型微機擺上漢諾威博覽會小小一方展臺，致使那些碧眼白領人士蜂擁而來之際，公司展團每一成員心頭所激起的似不只自尊自信而已。而在北京，專候在公司總經理室的人們從漢諾威初戰告捷的信息中所獲取的，又豈只是決策得以實施的喜悅！

市場變化莫測。誰會忘記1988年國際芯片價格突漲那次沖擊！當時坐鎮公司本部的常務副總經理李勤，面臨一項重要決策。如果不按上漲后的新價格把大量已簽合同的相應價格也隨之上提，公司將蒙受上百萬元經濟損失。如果相應提價，也是貿易慣例所能承認的合理措施。而這位曾于落座到拍板僅20分鐘就成交500萬元生意的李總卻決定，己簽合同一律按漲價前原價款額履行！有關客戶都喜出望外。此舉不僅表明公司注重信譽的誠意，更顯示出自身強大的經濟實力，從而維護并提高了公司的社會形象。但這些經濟效益卻是在經濟風險中奪取的。那么——

海外經濟風險，又該怎樣估計？僅僅是牟利的障礙，決策的背景，還是對“大船構想”乃至“大船結構”的必然考驗？

柳傳志卻認定風險幾乎與事業同在。他絕不會自認是個缺乏冒險精神的人。但力求把風險值降到最低點，卻幾乎成了他的思維定勢。

“海外產品更新換代的突發性，海外用戶對產品水平的苛求度，以及價格競爭之激烈和同行傾軋之殘酷，都遠遠超出我們的想象。說到底，這是技術的較量；是擇優汰劣，一場真正的拚殺，并且隨時隨處隱藏著風險！”這番議論，正出自柳傳志的切膚之感。

1988年8月，繼香港聯想公司成立，又買下一家有生產能力的香港Quantum公司。計算所公司同Q公司合作半年就研制出四種海外新產品，并在漢諾威及芝加哥世界性博覽會上打響。而客戶訂貨卻一變異常謹慎。比利時一家客戶首批購進主機板只一塊，繼而訂兩塊，十塊，隨購進隨檢測，塊塊合格才批量成交。市場得來不易。但是，Q公司竟出現了兩百塊主機板退貨百余塊的意外情況，以致市場喪失殆盡，瀕臨破產。經分析，原因在于Q公司領導成員分工錯位。由擅長經銷的呂譚平先生負責生產，不擅經營的J先生負責市場。柳傳志根據總經理室決策立即赴港。行前跟駐港副總經理張祖祥通話：“不必約港方朋友一起來接機了，你想，要是局面收拾不成，我就像個要跳樓的丁，這種心態什么話都說得出來；而且見面一寒暄，又會影響我收拾殘局的決心……”果然，一見面柳傳志就以董事長身份將癥結和責任都一一擺在桌面上。依照慣例，柳傳志有權并有足夠理由宣布該公司破產，因而作為股東之一和主要責任承擔者的J先生將損失慘重。柳傳志卻只以“允許退股”了解此事，以致有人戲稱之為“東方溫和型決策”。經調整，呂譚平先生任Q公司總經理，張祖祥兼任副總經理。局面及時扭轉，并以月產3500套聯想Q286微機的可喜勢頭占有著歐美市場。

不過，柳傳志仍從Q公司某些港方人員的情態里發現一種微妙的東西。粗看像是信心不足，那位J先生就是因為失去合作信心而順勢接受退股裁決的；細看就又發現另一種不肯認同的間隔感。那么產品合格率一時竟急劇下降，是否與此有關呢？不錯，同胞間對話仍需翻譯，語言竟失去了溝通效應。柳傳志率先學起廣東話來。每周四的晚上成了語言課專用時間，由粵籍司機任教。結果，溝通和管理加強了，產品一次合格率從30%回升到95%。不料這回升的勢頭里又潛伏著風險。這也是后話。在此期間，柳傳志還向北京赴港人員重申計算所公司創建之初定的“天條”之一，即任何人在會議場合遲到就當場罰站1分鐘的規定。人們不會忘記，頭一個觸犯“天條”的竟是所內一位資深人士，原是柳傳志的上級。會場氣氛頓時緊張起來。那位遲到者一時也舉止失措。柳傳志站起來，說：“您就委屈一下吧，等下班我到您家給您站一小時……”柳傳志明白，在香港一次遲到也會引來別人的不敬乃至不信任；要改善海外環境中管理者同被管理者之間的心理機制，要加強信任感和向心力，就非從內地派出人員自身品格與公眾形象的變革上開始不可！

誰想D芯片價格短期內驟漲5倍！幸虧倪總己有預料，采用了價格較低的S芯片，完成的聯想Q286微機才成了漢諾威展覽會上的幸運兒。不久，D芯片價格卻從峰巔突降到谷底。因采用S芯片而獲致的價格優勢竟失于一旦。原來已捕捉在握的競爭良機，正丟失在Q公司產品合格率跌蕩期間。倪總及時捧出經改進的新型Q286微機，引發出幾千份歐美訂單。

聽到這喜訊，柳傳志卻聲色未動。他知道，在國際市場上，只有靠優質低價產品才可能擠出一道空隙。他稱之為“汾酒質量二鍋頭的價兒”。這充分反映了商品性能價格比的優劣決定市場競爭勝負的規律。1989年聯想Q286微機在漢諾威亮相之后，又于芝加哥博覽會上告捷。只要按期交貨，每月3000套的訂單將飄然而至。

萬沒想到，一份海外用戶申訴，沖擊了略顯緩和的香港Q公司內部心理氣氛。申訴指出，一種日本產芯片不適用于Q286微機！匆忙確認這是設計缺陷么？后果難以想象；簡單加以改革而難免加工痕跡么？“聯想”的牌子也會頃刻砸掉。柳傳志久久無言，設計缺陷從來是致命的。定型投產之后的否定性申訴必將產生惡性連鎖反應。那就無異于宣布公司信譽掃地，市場盡失，導致企業崩潰……柳傳志雖歷來贊賞同伴們那句話，叫作“把5%的希望變成100%的現實”，此刻他卻只能……只能拿起電話聽筒，直撥北京。

“……對，倪總，事情已然這樣，您看……”

“現在時間是……”

“北京時間：15點……”

“好，22點聽我回話。”

真感謝電子表消除了“嘀噠”聲。可沉寂卻加大了心理壓強。這25000多秒鐘……

“來，拱豬吧！”柳傳志把撲克甩在桌面。

“輸了貼鼻子還是鉆桌子？”張祖祥悶聲問。

“都認了……”周曉蘭、陳恒六爽然落座。

22點整，電話鈴響了。柳傳志愣在話機旁，怕接，又不能不接。

“最好的辦法還沒找到。我看零點之前……”

“別著急，倪總，我們等著……”

等到23點30分，從北京傳來倪總的話音：

“辦法找到了……對，就利用那個空門！”

2000套產品復活了，遠不到5%的希望變成了100%的現實。在這期間——

“大船構想”逐漸掌握了轉化成“大船結構”的物質形態。那個幾代人的夙愿也終于迎來了壯闊的海平面！

除去北京的公司本部，還包括在海內外建成的17個子公司，兩個研究開發中心，一個中間性試驗工廠，兩個生產基地和一個培訓中心，形成著“大船結構”的企業陣容；不是松散聯盟或小諸侯制的聯合，而是從科研開發到售后服務環節緊密的企業聯合體，而1989年11月14日，北京聯想計算機集團公司的誕生，更無異于宣布“聯想”號大船的起航！

在“聯想集團”成立大會主席臺就坐的有嚴濟慈、周光召、遲海濱、余志華、侯自強、胡昭廣和曾茂朝。美國IBM公司、AST公司和法國梅蘭日蘭公司等國際計算機著名機構都向大會贈送了花籃。

從柳傳志、李勤、張祖祥、胡靖宇到張品賢、胡錫蘭都已到會。而作為集團總工程師的倪光南和集團副總裁的呂譚平，此刻正在美國拉斯維加斯，在全世界最大規模的計算機博覽會上拿到每月10000余套聯想Q286微機的訂單。

“計算所公司在幾年實踐中，為解決科技和生產密切結合問題做出了歷史性的貢獻。”周光召院長即席致詞，“今天，我們對聯想計算機集團抱有很高期望，希望你們帶頭開創出一條航道來，去經受大風大浪的考驗，鍛煉成一艘能夠代表中華民族的鋼鐵大船，堅定地朝你們的目標努力！”

聯想集團總裁柳傳志也鄭重宣布了今后目標：

“1990年要在美國建立一個聯想貿易公司，把經銷前沿推向世界微機消費中心地區。

“1991年要在全國范圍建立子公司，讓聯想系列產品連同大船文化輻射開去；香港聯想集團將進入當地資產第一流計算機產業行列。

“1993年聯想集團將成為國內第一流外向型計算機產業，香港聯想集團公司股票將在海外上市。

“現在樹立聯想集團的整體社會形象已順理成章。也只有大船結構的組織形式，才能使我們這艘大船駛向勝利的彼岸！”

是的，一個極宏闊的未來空間正迎面展開……

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公司簡介：

嘉興市秘城堡貿易有限公司，于xx年，由嘉興市秀洲區政府招商引資成立。其核心團隊于2007年進入電商行業，6年期間成功打造兩個皇冠店鋪，積累了豐富的食品品牌文化建設經驗，擁有龐大的中高端消費群體，并在浙江嘉興及河北廊坊兩地建有大型倉儲物流中心，新公司的成立，旨在致力于成功打造中國食品品控第一品牌——秘城堡網。

秘城堡網作為國內首家第三方食品品控服務平臺，充分利用電子商務創新優勢，整合食品產業鏈信息資源，發揮承上啟下的重要作用。

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一服務于國內優質食品生產企業，挖掘具有創新意識的企業帶頭人，幫助具備社會責任感的優質企業完成品牌文化建設;

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團隊簡介：

公司擁有一支由高學歷、高素質人才組成的創業團隊，其領路人畢業于清華大學。作為國內首批從事電商行業的團隊，見證了電商快速發展，積累了豐富的食品電商運營經驗，形成了科學的管理體系。團隊成員年輕而充滿朝氣，具有創新意識并勇于迎接挑戰。具備良好的社會責任感，愿為改善中國食品安全現狀，貢獻一己之力。

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