02 怎么利用google找外貿客戶(詳解“如何利用Google開發外貿客戶”，新手必看！)

顯示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的內容，但很多年代久遠的信息其實對我們沒有太大的幫助，你可以通過時間指令去篩選，比如：socks manufactor 2015..2017，那么你就只會看到2015年到2017年的信息。

還有個更厲害的玩法，比如，某設備 $1000..$2000，那么在就可以找出這個價格內的設備啦。

另外，輸入三個點也是可以的。

▐ inurl：關鍵詞

這個指令可以用來搜索網站鏈接里的關鍵詞，我們可以用來找網站中的about、買粉絲ntact、blog、news等等頁面，很是不錯呢。

舉個栗子：比如某個做襪子的網站聯系頁面是：xxx.買粉絲/買粉絲ntact,你想要找到做襪子的網站聯系頁面，你可以搜索：sock inurl:買粉絲ntact，那么包含sock的網頁中的聯系頁面就出來啦，不過這個方法一次只能搜索一個詞。

如果你搜兩個詞以上的關鍵詞，怎么解決？

我們可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:買粉絲ntact us就可以了。

▐ intitle：

這個指令跟上面的inurl有點類似，不過是搜索包含在網頁標題里的關鍵詞，你想搜索包含sock的行業論壇，你可以輸入：sock intitle:forum 。

What？你問我為什么不用sock inurl:forum 來搜咧？

整個網絡上的論壇那么多，論壇地址也不一樣，比如什么topic、question...（單靠猜的話不知道要猜到猴年馬月）

PS.搜索2個詞以上的單詞，也是在前面加個all

▐ related:買粉絲地址

這個指令是用來搜索類似網站的，比如你搜索個related:alibaba.買粉絲，谷歌會給你推薦類似的亞馬遜，ebay之類的電商平臺。

有些人會覺得這個沒啥用呀，錯！你知道客戶的網站是買粉絲.xxx.買粉絲，那你想找跟客戶類似的一些網站，這個時候不就可以用related指令啦。

有點不好的是這個指令不適合搜索一些小眾網站，偶爾會搜不出東西。

▐ Filetype:文件類型

這個指令一般用來找文件類型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外貿推廣人員找一些行業資料寫軟文推廣還是不錯的。

當我們已經掌握了這些搜索指令技巧后，接下來教大家一個更簡單粗暴又直接找潛在客戶的方法，就是利用Google的子產品——Google Map！

-圖源：Dribble-

此款服務可以提供含有政區和交通以及商業信息的矢量地圖、不同分辨率的衛星照片，其中它包含了3D功能、天氣圖層、店鋪內部展示等等一系列功能！

但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復雜！

/STEP 01/

首先打開Google首頁，點開右上角產品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側搜索框輸入“USA”，如圖：

/STEP 02/

選定區域之后，再在搜索框內輸入我們產品的關鍵詞，例如textile（如下圖），從地圖上顯示的搜索結果我們能發現這個產品在選中區域的行業分布，去分析我們產品在當地的重點市場。

那么顯示出來的紅點就是與textile相關的商鋪、市場以及供應商，其實就是我們的潛在客戶。

/STEP 03/

選中其中一家在芝加哥的紡織品折扣店，點擊可以查看該店鋪的基本信息。

基本信息包括地址、網站、電話、營業時間甚至有的還有郵箱等信息。

除了基本信息，我們還可以通過店鋪的評價更進一步了解潛在客戶的情況。

我們還可以通過谷歌地圖的街景查看店鋪的實景，看看周邊的商業環境，更為直觀地去分析他的客戶群體，有助于我們能針對性的去開發。

還問我怎么在谷歌上找客戶？

新人做外貿怎么找國外客戶？

一、搜索引擎

都連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

請問做外貿的朋友們，怎么找尋有效的國外客戶

1． 客戶是找來的

1） 從搜索引摯上找

國外主要的搜索引擎肯定是google，分享我多年經驗，google優化，把關鍵詞做到google首頁，自然就有精準粉絲進入到網站，這都是精準客戶。

2） 從B2B網站上找

盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。

上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

3）外貿論壇上找

4）從展會上找

5）從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁

6）從朋友介紹

7)從各國的參贊處得來

8)從海關的資料得來

2． 客戶是請來的

1） 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。

2） 平時則可以邀請客戶來公司參觀。

3． 客戶是拉來的

展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

4． 客戶是撿來的

在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。

前提是不要讓人覺得你很煩。

還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

5． 客戶是纏來的

記住四點 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應商 3、客戶是在考驗你 4、客戶不熟悉你

怎么纏呢？

一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發節日祝福，發新的產品，新的報價等等,

6． 客戶是搶來的

客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。

外貿如何下手，怎么找國外客戶

說買他們的軟件就能開發國外客戶的事，最好別相信。

首先，如果是他出售他人的信息，這是違法行為，你使用這種違法獲取的他人信息，就構成了侵權。

其次，做外貿做的就是信息，利用信息不平衡賺錢，人家都能利用軟件開發客戶了，何必冒著違法賣你軟件自己開發客戶做外貿不香嗎？就算他說的能開發客戶是真的，他能賣軟件給你，同樣能賣給別人，對你有什么信息優勢可言？

最后，作為想做外貿的新手，你有能力在軟件甄別信息真偽的本領嗎？萬一別人是托，才賺了你買軟件的錢，又想帶你入更深的坑，你當如何應對？

如果你真想做外貿，先找個熟手帶你入門，千萬別自己琢磨，畢竟不是哪個行業進去就能賺錢，除了勤奮踏實，從底層一步一個腳印做起，別無其他捷徑。

拓展資料：

外貿如何入手？

如果想從菜鳥到在外貿這個行業站穩腳跟，需要循序漸進，先打好基礎，不要一開始就想著要開發客戶，往往是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還沒掌握，就算把意向客戶送給你，你都開不了單。

一、了解所在自己的產品優勢、價格（報價和趨勢）、產品特點（賣點）

這個是基礎的知識，也是接下來的工作的起點，要學會從購買者的角度去分析產品的性能和賣點，讓別人在眾多產品里挑中你。在價格方面要突出自己產品的性價比，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。

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