02 怎樣做糧食貿易生意(什么是做生意？)

一手交貨一手交錢。理由是：你交錢來我交貨給 你(或者是你交貨來我交錢給你)，天公地道。雙方現場交易，誰也不怕誰 耍賴。例如：我有一批貨要賣，你想買，我就認錢不認人，你交錢來我才把 貨給你，這就叫做“一手交錢一手交貨”。又如，我想買一批貨，但是，沒 有見到貨我是不給你錢的，我認貨不認人，這就叫做“一手交貨一手交錢。” 實踐證明，這種辦法最好最保險。

然而，不少人卻常常犯輕信人的錯誤。對那些花言巧語的人，不講信用 的人過于相信，結果，把自己害苦了，例如：1983 年，廣州阮某，將 4000 多元托人買手扶拖拉機，結果查無音訊，錢被人騙走了。

1990 年廣州曾某，在未收貨款的情況下，輕易相信一張“單位證明”， 就將價值 3000 多元的纖維板讓其提貨運走，后來才發現這張“單位證明”是 假的，深圳根本沒有這個單位。但貨物已被人提走，后悔莫及。

1995 年，廣東某公司向市糧食局認購兩車皮大米，價錢講妥了，樣板也 看過了，貨也按時運到，可是，這家公司卻不要了，也不去通知人家。結果， 害得市糧局的大米在車站超過了時間，被罰了幾千元的倉租。但是，這有什 么辦法呢?誰叫你貨主不收貨款呢?誰叫你事先不辦公證呢?只好自認倒霉就是凡此種種，說明了社會上那些騙貨以及耍賴的單位和個人都是大有人在，不勝枚舉。經理們，切不可粗心大意!古語云，“害人之心不可有，防 人之心不可無”，此話應常記住。

(4)信息要靈通

信息，指社會狀況、環境氣候、市場需求動向、價格行情等等。掌握信 息，就能較好地確定經營決策，使自己作好計劃安排，少受損失，多創利潤。 當今，是信息時代，經商貿易沒有信息不行。信息與生意，緊密相連，利害 攸關。一條信息，可以使人發財致富;相反，如果不重視信息，誤了時機， 則可以使人傾家蕩產。例如，廣州某電扇廠，由于及時掌握市場信息，不斷 提高產品質量，增加產品的款式品種，使生產迅猛發展，只用了 9 個月的時 間，就提前完成了全年的生產任務，產值和利潤分別比去年翻了一番。又如： 不久前，日本某公司給我方有關部門發來電函，要求購買大批甘草。我方的 一些人認為，甘草乃野生植物，經濟價值低，準備按國內市場的一般價格出 售。這件事被廣州醫藥經濟信息中心獲悉，他們根據掌握的信息知道：甘草 僅生長在我國內蒙古和新疆等小范圍區域，它是諸多中藥配方中不可缺少的 藥引。外國需要進口大批甘草，除了藥用，大量是用于制作高級飲料。他們 認為：對這一用途廣，產量少的中藥，出口應作某種限制。信息中心把這一 信息編成快訊，提醒了有關部門，采取措施限制甘草出口。果然，不久以后， 國內許多食品工廠也急需甘草。這批甘草為他們解決了燃眉之急。

由此可見，辦公司，搞貿易，一定要有信息。而且，信息還要真實可靠， 千萬不可道聽途說，七轉八轉的信息，或者是過了時的信息，不僅無用的， 而且是有害的

。 (5)要眼見為實

經商貿易，最忌“想當然”和道聽途說，尤其是過分相信別人的花言巧 語(或者山盟海誓)害處更大!俗話說“百聞不如一見”是有道理的。當經理，搞供銷，一定要眼見為實。不要被那些信口開河、夸夸其談，花言巧語 所迷惑。凡是買貨，一定要親眼看過對方是不是真的有現貨?有些騙子買通 倉庫保管員，讓其帶人進入倉庫看貨，其實那些貨根本不是他的，如果買方 信以為真，那就上當了!還有一些是假提單，一定要核實后才可相信千萬不 可輕易把錢交給人家。特別是，對于那些“皮包公司”以及那些“轉手客”， 更加不能輕易把錢交給他們。另外，凡是賣貨，一定要親眼看過，并且查證 核實對方是否有錢，即使對方說有支票、匯票，也不能輕易相信他，必須經 過銀行核實后才可付貨)。對于那些“皮包公司”以及那些轉彎抹角，推三 推四(實際上是拿不出錢)的“客戶”，千萬不可把貨交給他。否則，有去 無回，千萬要小心!

例如，一位商人曾經歷過這么一件事：1987 年，內蒙古某單位匯來人民幣 30 萬元，托他在廣州幫他們代購萬寶冰箱(當時貨源比較缺)。開始時， 他是托廣州市一個私人承包的公司代為購買，錢也匯到他的銀行帳戶里。可 是，等了半個月，一臺冰箱也沒有搞到。他不放心，正在這時候，一家國營單位的經理說他有辦法，保證能買到萬寶牌冰箱。他見這是國營單位的經理， 又是熟人，老朋友，便把 30 萬元轉到他們公司去。該國營公司經理口口聲聲 擔保能搞到貨源，甚至還用“人頭擔保”來安慰他。可是，等了一天又一天， 足足等了 60 多天，連一臺冰箱的影子也沒見到。這時候，市場價格飛漲，貨 又沒搞到，害得他進退兩難。托他買冰箱的內蒙古朋友來回跑了好幾趟，最 后兩手空空回去，既浪費很多時間，又花了不少開支。又如，1990 年，有人 介紹東山區某公司購買 120 噸煤，價錢交貨地點、付款方式、利潤分成等等 項目雙方都談妥了，鐵路局的公司也開了提貨單，可是，拿著東山區某公司(買方)開的支票去人帳，銀行反映說這個公司總共只有 5000 元，天哪，還

不夠貨款的零頭呢!貨主立即通知貨場停止發貨，幸虧發現得早，要不損失 就大了。

綜上所述，經商貿易一定要謹慎小心。具體注意事項是：

①未見到貨不可輕率付款。

②即使見到“提貨單”，也要親眼看過貨，并且查證核實這批貨確是對 方的，然后才可付款(因為社會上有假提貨單，也有人串通倉庫保管員，帶 你進倉庫去“看貨”，其實那些貨不是他們的)。

③要一手交錢，一手交貨。

④即使對方有“支票”、“匯單”，也要認真查證核實，待銀行確認屬 實，然后才可發貨。

⑤買貨時，認貨不認人。

⑥賣貨時，認錢不認人。

⑦盡量不要搞“分期發貨”、“分期付款”，免得“節外生枝”，免得 出問題，打官司。

⑧賒欠免問。

(6)要提防“皮包公司”

皮包公司，一無資本，二無實物，專東拉西扯，從中漁利。凡與“皮包 公司”來往，千萬要小心。這是因為，做生意一是買，二是賣，兩頭都要落 實，而“皮包公司”既沒錢，也沒貨，拿著一條所謂“信息”滿天飛，一張“合同紙”七轉八轉，油腔滑調，“飛機大炮我都有”，“飛機大炮我都買”， 其實都是于虛烏有，害人不淺!“皮包公司”總是吹噓他們什么貨都有，可是，當你跟他們簽了合同以后，等來等去也等不到一點貨，當你有貨給他時， 卻連半個真正的買主也找不到。例如：四川某縣有一個“皮包公司”，從 1985年 1 月至 12 月，先后與 15 個省市的 89 個單位簽訂鋼材、麻袋、水泥、彩電、 木材等合同 110 份，總金額高達 7 億余元、已騙得合同預付款和定金 238 萬 余元，但合同的履約率卻等于零。有些皮包公司的銜頭很大，什么“××開發總公司”、“× ×貿易總公 司”、“中國××××”、“省港澳××××”??對于這樣的公司，要特 別提高警惕，有不少是“掛羊頭賣狗肉”的，買空賣空的，自己根本沒有資 金，也根本沒有貨物的。這些“皮包公司”，專做轉手買賣合同，甚至是哄 騙別人把巨額購貨款匯到他的帳戶內，然后挪作他用(他們叫做“借雞生 蛋”)。這些皮包公司不用冒風險，卻害苦了真正的生意人!

(7)要隨機應變

經商貿易，要懂得隨機應變。這是因為：市場是千變萬化的，諸如政策、 貨源、銷售、價格、天氣??等等，都是經常會變化的。市場上的動態，隨 時都會影響經營者生意，打亂你原先的計劃。因此，經營者就必須隨機應變。 根據當時當地的實際情況，采取應急措施，減少損失，挽回敗局。例如：廣 東的東莞市，有兩個鄉同是做香蕉生意，甲鄉的香蕉是運到東北賣的，乙鄉 的香蕉是運到鄭州賣的。甲鄉的香蕉在中途發現天氣炎熱，香蕉會變質，就 中途卸貨降低銷售。而乙鄉的香蕉到達鄭州后，貨方還死抱著價錢不放。結 果，賣的不多，爛的不少，損失慘重!

實踐證明，做生意一定要隨時掌握情況，隨時采取應變的措施，但求保

住本錢，減少損失，方為上策。

(8)要留有條地

做生意不可“孤注一擲”，要留有余地。凡買設備、進貨、搞基建或其 它開支，都不可將手頭上的錢全部花光(實踐中大多數是會超出預算的)， 否則，一旦超支、虧本，那就無法補救了。例如：廣州市郊鐘某，準備將自 己積蓄的 2 萬元投資辦養鴿場，有人曾告誡他養鴿數量一下子不宜養得太 多，基建工程不宜一下投資太多，應留有余地。可是，鐘某急于發大財，一 下子就買回 800 對種鴿，又買地皮建鴿場、蓋房子??結果，開支大大超過 原計劃，無法收尾，只好到處借債，搞得“騎虎難下”。

那么，怎樣才算是留有余地呢?

①量力而行。有多少實力辦多少事，千萬不可孤注一擲;千萬不可“打 腫臉兒充胖子”。只顧”進攻”，不顧撤退，這不是將帥之才，而是一個莽 夫。

②不怕一萬，最怕萬一。購物、投資、置業，不可“傾巢而出”，起碼 要留下 30%的資金作后備。萬一失敗了，也還有“東山再起”的希望。

什么是做生意？

做生意，指經商。

在古語中：就是生財的辦法。依此，我們做生意、做買賣就是要以生財為目的，動腦筋、想辦法，抓住每個瞬時即逝的生意機會。

做生意忌坐門等客。不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

擴展資料：

做生意的忌諱

1、忌好高騖遠

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只

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