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02 怎樣做國際貿易生意(怎樣學習做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 03:55:48【】9人已围观
简介參加一些有影響的行業研討會;與營銷服務供應商交談,例如貿易雜志出版商、網上搜索引擎經營者等。通過這些嘗試,你有可能會發現一些比較重要的客戶、具有很大潛力的市場、關鍵市場的分銷渠道是如何
與營銷服務供應商交談,例如貿易雜志出版商、網上搜索引擎經營者等。
通過這些嘗試,你有可能會發現一些比較重要的客戶、具有很大潛力的市場、關鍵市場的分銷渠道是如何運作的。如果你沒有時間或者不知道該怎樣做這些調查,建議你聯系一些大學的商學院,看看能否找一些碩士學生,聘請他們先進行20-30小時的前期調查。根據這些調查結果,結合自己了解到的信息(如參展得到的信息),你再一直進行下去。
我的建議
貴司開拓外銷市場剛處于起步階段,可能對外銷的市場情況及實際操作并不十分了解,在這種情況下,我建議最好的方式是和專業的外貿公司共同合作開發外銷市場,,這樣做的好處有以下幾點:
1、可以節省時間和金錢,做到在最有效的時間內,花最少的錢達到最大的效果收益;
2、可以更加準確的熟悉外銷市場的運作情況,避免因為不了解而產生的不必要的浪費;
3、降低因為盲目開發外銷市場帶來的風險系數,有專業的外貿公司提供專業的服務。
五個關鍵步驟
這個問題在國內企業里非常普遍,雖然有好項目好產品,但由于對國際市場不夠了解、缺少專業外貿及管理人才,在國際市場拓銷時受到很大的限制。根據多年工廠出口業務操作及企業管理經驗,下面是我個人觀點,如需詳細討論,請發送電子郵件到leechangjian@hotmail.買粉絲 希望與你共同探討開拓國際市場的話題:
貴公司開拓國際市場需要以下前提:
1.“天時地利”:
從廣義的概念上講,所有的產品都有市場(市場主導論),但不同的產品“適銷地”與“適銷時”不同。即專家所言:搞好目標市場的調研。我想做為生產廠家你們也肯定知道自己的產品適銷地點與特點)
2.“政通人和”:
企業要發展,管理層應該有意識地開拓市場,眼光放長遠些,有一個人和的企業組織環境,煉好內功,才是開拓任何市場的根本保證,否則“市場”開拓出來也是勞而無獲。
3.風險意識 :
做任何生意都有一定的風險,更何況是國際貿易,但也不必畏首畏尾。但外貿直接接洽管理人員一定要有控制收匯風險能力與手段。
4.全局與長遠戰略
企業發展不是一促而就,國際市場的開拓如同國內市場一樣,是需要時機和戰略的,企業的最高層一定要高瞻遠矚,要有全局性世界觀,從大處著眼,運籌帷幄。
市場開拓步驟:
一) 了解市場,初試牛刀:
如你所述,如果貴司在國內銷售如此業績,應該是說國內市場比較熟悉,但國際市場也需要加強了解,正如專家的意見,通過互聯網、展會、專業研討會等等熟悉國際市場,但調研我并不贊成用學生或者說是碩士生去做市場調查(如果在國外不準備自己做終端,則不必要把功夫做到如此細致,則可以和國外專業的進口商合作,也不要自己獨吞,哈哈!),如果真的有必要,也要請專業的市場調查買粉絲公司來做,我認為根據貴企業的實際運作多年的經驗,結合展會、研討會,應該對市場有所判斷,在了解市場的階段可初試牛刀,有如下建議,供參考:
b)參加各地交易會(如果可能,參加國內外專業交易會是贏取客戶的最好手段!)。特別是五金家居用品等專業的交易會,香港匯集世界各地的貿易商,也有很多展覽會,推薦參加香港貿易發展局舉辦的專業交易會,交通方便,費用相對便宜,而且接觸面很廣!)在參展過程中可以了解客戶需求與市場動態,通過接觸潛在客戶也可以鎖定合作目標。如果產品市場前景好,應該會有所獲。
二) 搞好與貿易商的合作
通過電子商貿、專業交易會、研討會,就會有一些專業的貿易商得到接觸和合作,如何搞好與這些貿易商的合作是最關鍵的一步,有些客商要求做OEM,有些要做ODM,有些可能同意銷售貴公司商標的產品,如何合作,直接與貴公司的銷售策略有關系,也可以根據不同的產品或者不同的階段采取不同的銷售戰略,在這個階段一定要搞好與這些客戶的經貿關系,借他們固有的銷售渠道銷售貴公司的產品,有錢大家賺,當然需要再次提醒一點是,即使再好的合作伙伴也要時時有風險意識。
這個階段需要貴公司要擬訂銷售戰略,研究戰術的時代,根據產品、根據客商、根據市場制訂不同的銷售手段。
三) 尋找國外代理商
根據與客商打交道的過程中,需要慎重選擇一些優秀的國外客戶,作為產品直接代理,這個階段一定要突出品牌,即使做OEM,但也要與自己的產品有所區別,與市場發展能力較好的代理商合作,開拓國際市場。
四)在目標市場里建立辦事處
通過與國外代理商合作的效果與市場的預測,如果時機成熟,貴司可在目標市場設立辦事處。
五)在境外開辦企業
根據企業發展情況,在一定的時機,可以在國外開辦貿易或實體企業,把市場做大。
這個課題確實很大,而且這五個步驟一定要循序漸進的,到底需要用多長時間,與市場和貴司企業戰略有關,前兩個步驟可以少賺錢,多渠道,后面的三個步驟應該是進行品牌和擴張戰略階段。
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